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概要： 今年的櫥柜銷(xiāo)售似乎難見(jiàn)火爆的境況。只因2010年木材價(jià)格不斷飆升，人工、運(yùn)輸、裝飾紙等都在漲價(jià)，但整個(gè)櫥柜市場(chǎng)消化力的漲幅敵不過(guò)原材料價(jià)格的增長(zhǎng)速度。 另外，消費(fèi)者也越來(lái)越理性，往年很受追捧的價(jià)格促銷(xiāo)也失去了魅力。小品牌的價(jià)格戰(zhàn)難再有作為，日子過(guò)得艱難。從事櫥柜銷(xiāo)售多年的張女士告訴記者，從去年以來(lái)，她所知道起碼有10家小品牌櫥柜關(guān)了店。
另外，消費(fèi)者也越來(lái)越理性，往年很受追捧的價(jià)格促銷(xiāo)也失去了魅力。小品牌的價(jià)格戰(zhàn)難再有作為，日子過(guò)得艱難。從事櫥柜銷(xiāo)售多年的張女士告訴記者，從去年以來(lái)，她所知道起碼有10家小品牌櫥柜關(guān)了店。
但柯拉尼等大品牌也有自己的對(duì)策。找到自己的市場(chǎng)定位，專(zhuān)心研發(fā)新品并找準(zhǔn)獨(dú)特的定位，定價(jià)也日趨親民，還紛紛投資品牌旗艦店吸引眼球。
品牌細(xì)分已成趨勢(shì)
卓意櫥柜 今年剛推出了“鉑金廚房”，就是將他們做了14年的不銹鋼櫥柜重新包裝定位。卓意營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)周海江告訴記者，卓意一直定位中高端，上世紀(jì)90年代市場(chǎng)消費(fèi)力有限，不好賣(mài)。“現(xiàn)在櫥柜市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，我們的定位和價(jià)格也被多數(shù)消費(fèi)者接受。除了不銹鋼廚房，我們今年還開(kāi)發(fā)了高端實(shí)木產(chǎn)品。”
柯拉尼家居有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)朱春云告訴記者：“現(xiàn)在的櫥柜品牌 越來(lái)越踏實(shí)，很少再玩一些虛無(wú)的概念炒作，終端店面形象也都根據(jù)需要進(jìn)行升級(jí)改造，導(dǎo)購(gòu)質(zhì)量和售后服務(wù)也在逐步加強(qiáng)。這些變化都說(shuō)明櫥柜行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段，這將使品牌的個(gè)性越來(lái)越明顯。”
他舉例，柯拉尼定位整體家具定制和中端櫥柜產(chǎn)品，有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)路線走德國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格，定價(jià)也比較親民，走高性價(jià)比路線。“品牌的個(gè)性越突出，針對(duì)的目標(biāo)客戶就越集中，不同需求側(cè)重的消費(fèi)人群就越能明白各自的選擇方向，關(guān)注相關(guān)的品牌。這能有效改善惡性競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是好事。”
不僅是柯拉尼在做定制家具，歐派等櫥柜巨頭也瞄向了定制家具的蛋糕。櫥柜大品牌們除了展開(kāi)在渠道上的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，一些重要櫥柜企業(yè)還圖謀向上下**業(yè)延伸，形成新的發(fā)展格局。衣柜、壁紙、木門(mén)等都是櫥柜企業(yè)最先涉足的領(lǐng)域，歐派櫥柜已經(jīng)做起了木門(mén)、壁紙、櫥柜。
櫥柜行業(yè)產(chǎn)品多元化已經(jīng)成為一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，除了櫥柜、衣柜之外，向其他木制品產(chǎn)業(yè)鏈流通可以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，豐富產(chǎn)品線，并且提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。目前壁紙、木門(mén)、衣柜等行業(yè)都還處在不成熟階段，成熟的櫥柜大品牌進(jìn)入這些行業(yè)也有自身的渠道、品牌優(yōu)勢(shì)，比較能獲得成功。
開(kāi)旗艦店更成潮流
位于東莞東城中路的柯拉尼東莞旗艦店經(jīng)營(yíng)面積達(dá)3900平方米，分兩層經(jīng)營(yíng)櫥柜、衣柜、內(nèi)門(mén)、浴室柜、家具、地板、壁紙等品類(lèi)。在櫥柜行業(yè)，近來(lái)開(kāi)旗艦店成為風(fēng)潮。佳居樂(lè)櫥柜在泰安居開(kāi)設(shè)了2000平方米的旗艦店，卓意在威尼斯廣場(chǎng)的3500平方米旗艦店也正在裝修，預(yù)計(jì)10月開(kāi)店。具有一定企業(yè)實(shí)力和一定品牌口碑的企業(yè)紛紛加大了旗艦店建設(shè)速度。
這些旗艦店多開(kāi)到知名賣(mài)場(chǎng)內(nèi)或建材市場(chǎng)周邊，選擇在這些位置開(kāi)始設(shè)旗艦店，一方面是考慮借助商圈強(qiáng)大號(hào)召力來(lái)打造自身的品牌影響力。另一方面也考慮到了強(qiáng)勢(shì)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境優(yōu)良、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新和服務(wù)體系都處于行業(yè)領(lǐng)先地位，消費(fèi)者比較認(rèn)可，易于企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
周海江告訴記者，櫥柜企業(yè)建立獨(dú)立旗艦店可以自己定門(mén)店位置和形象，更能體現(xiàn)品牌的專(zhuān)賣(mài)檔次。“旗艦店面積大，能更全面、更集中地展示產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有更多的選擇，有助于提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。”
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一種成功的渠道模式可以帶來(lái)最高的受益，但這也要看消費(fèi)者是否喜歡這種模式。記者在采訪中了解到，許多消費(fèi)者在裝修之前，對(duì)櫥柜產(chǎn)品的了解并不深，除了認(rèn)識(shí)幾個(gè)大品牌外，選購(gòu)地點(diǎn)往往局限在建材 城和建材商場(chǎng)。
消費(fèi)者周女士告訴記者，旗艦店開(kāi)起來(lái)比較氣派，但畢竟只有一家產(chǎn)品。“可選擇、比較的余地很小。”但大賣(mài)場(chǎng)品牌集中、產(chǎn)品類(lèi)別齊全，不僅選擇性更多而且還可以進(jìn)行比較。“所以我還是愿意先去建材賣(mài)場(chǎng)或市場(chǎng)選購(gòu)產(chǎn)品。”
