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　　現(xiàn)象供應(yīng)商開始賣家裝方案

　　以往，昆明的建材商只管賣自己的產(chǎn)品，無論是通過家裝公司還是直接面對(duì)消費(fèi)者，只要能把產(chǎn)品賣出去，就是他們的成功。但長久以來，昆明的家裝公司卻是不甘寂寞的，他們不僅賣設(shè)計(jì)方案，還順便建起自己的賣場，家具建材一站式購齊。

　　但近來，市場的這種格局卻悄然改變了，一些家裝公司開始逐漸退出建材、家具領(lǐng)域，專心只做設(shè)計(jì)。建材商們卻不甘寂寞起來，紛紛進(jìn)軍整體家裝，在賣產(chǎn)品的同時(shí)，順便賣起了家裝設(shè)計(jì)方案。

　　近來，科寶博洛尼推出一站式家裝解決方案，歐派櫥柜 、英聯(lián)櫥柜 等老牌櫥柜企業(yè)，也高調(diào)宣布引入整體衣柜概念，今后更長遠(yuǎn)的目標(biāo)，則是整體家裝。這些企業(yè)，基本擁有比較齊全的產(chǎn)品線，且在以往打造整體櫥柜等概念中，已積累一系列關(guān)于整體家裝設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)。

　　家居產(chǎn)品供應(yīng)商們，不光只賣產(chǎn)品，而是負(fù)責(zé)家裝的所有產(chǎn)品，大件如櫥柜、衣柜等均能定做，各種建材、配件都能提供，順便幫客戶做設(shè)計(jì)方案，當(dāng)然還是負(fù)責(zé)施工。而以往，消費(fèi)者在家居建材商手里買了產(chǎn)品后，他們最多只能負(fù)責(zé)單一產(chǎn)品的安裝，無法從整個(gè)角度去考慮整體協(xié)調(diào)、風(fēng)格搭配等問題。

　　新需求催生建材商新方向

　　或許真是受到金融危機(jī)的影響，不少消費(fèi)者的錢包越來越癟，“他們對(duì)價(jià)格比以往任何時(shí)候都敏感”，歐派櫥柜總經(jīng)理張開一說，也正因?yàn)榇耍韵M(fèi)者都不再懼怕花費(fèi)時(shí)間，從市場上尋找更低價(jià)格、更好性能的產(chǎn)品。

　　這一過程，自然也催生了家裝DIY的風(fēng)行，也讓許多原本不做終端的建材供應(yīng)商，看到了直接面對(duì)終端所能帶來的好處。

　　建材商揭開面紗走到終端后，自然需要提供很多服務(wù)，比如安裝、施工。隨著產(chǎn)品線的豐富，這種安裝與施工的范圍正在擴(kuò)大，于是，產(chǎn)品豐富的建材商自然也看到整體家裝帶來的機(jī)會(huì)。

　　而以往，家裝過程存在的各種黑幕、各種地下交易，這幾年逐步浮出水面，也讓消費(fèi)者對(duì)很多家裝公司越來越懷疑，特別是他們提供的價(jià)格，只要一對(duì)比，很容易發(fā)現(xiàn)漏洞。

　　“市場需要更透明、性價(jià)比更高且不失專業(yè)的家裝企業(yè)”，業(yè)內(nèi)人士如是說。而擁有產(chǎn)品、技術(shù)、施工優(yōu)勢的家居建材商，當(dāng)然會(huì)承擔(dān)起這種責(zé)任。

　　“每個(gè)家庭一般只有一個(gè)廚房，臥室卻可以有好幾間”，市場的這種需求，讓張開一看到未來整體家裝帶來的機(jī)會(huì)。英聯(lián)櫥柜總經(jīng)理段興衛(wèi)也表示，經(jīng)過10多年的開發(fā)，數(shù)百家大大小小的櫥柜企業(yè)云集，雖然隨著房地產(chǎn)的火爆，云南整體櫥柜市場還是有許多發(fā)展空間，如果對(duì)比整體衣柜、整體家裝這樣的新興行業(yè)，顯然機(jī)會(huì)少了很多。看到這種機(jī)會(huì)的家居建材供應(yīng)商們，當(dāng)然不會(huì)放過這樣的好機(jī)會(huì)。