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　　另外，消費者也越來越理性，往年很受追捧的價格促銷也失去了魅力。小品牌的價格戰難再有作為，日子過得艱難。從事櫥柜銷售多年的張女士告訴記者，從去年以來，她所知道起碼有10家小品牌櫥柜關了店。
　
　　但柯拉尼等大品牌也有自己的對策。找到自己的市場定位，專心研發新品并找準獨特的定位，定價也日趨親民，還紛紛投資品牌旗艦店吸引眼球。

　　品牌細分已成趨勢

　　卓意櫥柜 今年剛推出了“鉑金廚房”，就是將他們做了14年的不銹鋼櫥柜 重新包裝定位。卓意營銷總監周海江告訴記者，卓意一直定位中高端，上世紀90年代市場消費力有限，不好賣。“現在櫥柜市場越來越細分，我們的定位和價格也被多數消費者接受。除了不銹鋼廚房，我們今年還開發了高端實木產品。”

　　柯拉尼家居有限公司市場部總監朱春云告訴記者：“現在的櫥柜品牌越來越踏實，很少再玩一些虛無的概念炒作，終端店面形象也都根據需要進行升級改造，導購質量和售后服務也在逐步加強。這些變化都說明櫥柜行業 已經進入品牌內涵的建設階段，這將使品牌的個性越來越明顯。” 

　　他舉例，柯拉尼定位整體家具定制和中端櫥柜產品，有自己的研發團隊，設計路線走德國工業設計風格，定價也比較親民，走高性價比路線。“品牌的個性越突出，針對的目標客戶就越集中，不同需求側重的消費人群就越能明白各自的選擇方向，關注相關的品牌。這能有效改善惡性競爭和無序競爭，對企業和市場來說都是好事。”

　　不僅是柯拉尼在做定制家具，歐派等櫥柜巨頭也瞄向了定制家具的蛋糕。櫥柜大品牌們除了展開在渠道上的市場爭奪，一些重要櫥柜企業還圖謀向上下**業延伸，形成新的發展格局。衣柜、壁紙、木門等都是櫥柜企業最先涉足的領域，歐派櫥柜已經做起了木門、壁紙、櫥柜。

　　櫥柜行業產品多元化已經成為一個發展趨勢，除了櫥柜、衣柜之外，向其他木制品產業鏈流通可以提高企業競爭力，豐富產品線，并且提高企業抗風險能力。目前壁紙、木門、衣柜等行業都還處在不成熟階段，成熟的櫥柜大品牌進入這些行業也有自身的渠道、品牌優勢，比較能獲得成功。

　　開旗艦店更成潮流

　　位于東莞東城中路的柯拉尼東莞旗艦店經營面積達3900平方米，分兩層經營櫥柜、衣柜、內門、浴室柜、家具、地板、壁紙等品類。在櫥柜行業，近來開旗艦店成為風潮。佳居樂櫥柜在泰安居開設了2000平方米的旗艦店，卓意在威尼斯廣場的3500平方米旗艦店也正在裝修，預計10月開店。具有一定企業實力和一定品牌口碑的企業紛紛加大了旗艦店建設速度。

　　這些旗艦店多開到知名賣場內或建材市場周邊，選擇在這些位置開始設旗艦店，一方面是考慮借助商圈強大號召力來打造自身的品牌影響力。另一方面也考慮到了強勢賣場環境優良、營銷創新和服務體系都處于行業領先地位，消費者比較認可，易于企業經營。

　　周海江告訴記者，櫥柜企業建立獨立旗艦店可以自己定門店位置和形象，更能體現品牌的專賣檔次。“旗艦店面積大，能更全面、更集中地展示產品，讓消費者有更多的選擇，有助于提高產品銷量。”

　　對于企業來說，一種成功的渠道模式可以帶來最高的受益，但這也要看消費者是否喜歡這種模式。記者在采訪中了解到，許多消費者在裝修之前，對櫥柜產品的了解并不深，除了認識幾個大品牌外，選購地點往往局限在建材城和建材商場。

　　消費者周女士告訴記者，旗艦店開起來比較氣派，但畢竟只有一家產品。“可選擇、比較的余地很小。”但大賣場品牌集中、產品類別齊全，不僅選擇性更多而且還可以進行比較。“所以我還是愿意先去建材賣場或市場選購產品。”