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　　進入8月，櫥柜行業 就開始從蟄伏中蘇醒，各種促銷活動層出不窮。家居賣場也推波助瀾，周年慶、開新店、總裁簽售、超級巨獎，賣場的促銷玩規模，百余總裁、萬款櫥柜。一時間，整個櫥柜市場硝煙彌漫，在金九銀十還未到來之際，瘋狂的促銷已經全面展開。業內人士稱，去年金融危機對櫥柜行業的影響，現在開始全面爆發。櫥柜行業進入谷底，殘酷的洗牌已經開始。對于消費者而言，現在消費應該是最劃算的時候。

　　櫥柜商家血拼看誰力度最大

　　據了解，自七月份以來，各賣場舉行大大小小的促銷讓利活動數十次，其中，七月底北大明宮推出了地板節冰點優惠風暴，木地板、木門、移門等部分價格直降30%。而八月份，紅星美凱龍為了慶祝盛世太白店重裝升級，將聯合20余家主力品牌，包括地板、衛浴、瓷磚、櫥柜、家具、家裝多個品類打造促銷大戰及返現活動，欲引爆整個暑假家居市場。就在上周，居然之家也借周年慶典，推出“夢想•家居”促銷活動，除了“家居夢想簽售護照”優惠以外，居然之家還邀請駐場品牌總經理，現場簽售，掀起折上折活動。

　　然而，對于眾商家此番重拳促銷，市場表現卻并不盡如人意。一位業內資深營銷專家認為，如今家居產業所面臨的是市場低迷，產業下滑的困境，改變思路，尋求新的營銷模式才是正確的思考方向，淡季做促銷活動，只是商家推動市場的強心針，而這種刺激也只能緩解一時之需。

　　同時，有不少櫥柜商表示，在整個市場都冷清的局勢下單靠大讓利、大促銷絕非長久之計，面對廣闊的市場，家居櫥柜企業 應在充滿信心的前提下繼續謹慎地走品牌之路、合理化經營之路。

　　危機效應顯現洗牌深度進行

　　市場上一派熱鬧繁榮景象，各大品牌你方唱罷我登場。但是鳳凰城運營總監喬東明確指出，2008年~2009年的金融危機對國內經濟的影響已過，但由于櫥柜市場的反應相對滯后，因此整個行業的蕭條期才剛剛開始。這個階段，必然引發殘酷的競爭，行業進入真正的洗牌期。他分析認為，大家做活動無非兩個目的：一是在經濟形勢向好的時候，增加銷量掙錢；二是在經濟形勢不好的時候，證明“我還活著”。掙錢是不可能了，不賠錢就是生存的基礎。從市場上的情況看，已經有一批小品牌，或者實力相對較弱的小老板倒下了，面臨危險的品牌占到三分之一。這個洗牌期最少為一年，到2012年左右，市場將被幾個大品牌掌控。

　　澳斯曼衛浴廠方代表帥輝陽表示，這個時候，掙錢已經不再是品牌做活動的主要目的，更多是爭取市場的份額，增加曝光率。這個市場定律不只對一般品牌適用，對于一些老品牌也一樣。在重慶市場，就有一個擁有20多年歷史的衛浴品牌，由于沉寂時間過久，瀕臨退出市場的邊緣。而我們再回顧衛浴行業10年的發展，10年前那些人們耳熟能詳的品牌，目前已經大都被邊緣化。同時，市場形勢也逼迫每個品牌要想存活都必須應對。正如家電行業的發展，現在市場完全被幾個大品牌占領，櫥柜行業的未來必然也是如此。目前的櫥柜行業已經走出暴利時期，開始往微利發展，因此，每個企業都要找出自己的生存之道。

　　利潤的攤薄是不爭的事實，特別對于經銷商而言，利潤下滑非常厲害。一方面廠方要量，一方面市場競爭價格賣不上。生活家地板的裴汴梁感言。特別是今年，單值明顯縮小，這也變相增加了成本，本來送貨車出一次車送一家貨，現在可能需要跑幾家，運營成本明顯提高。

　　除了價格較量服務才是出路

　　如此血拼，必然帶來兩敗俱傷。眾多品牌代表感言，一場活動，少則也得花個十幾萬，最終的效果往往不盡如人意，得不償失的大有人在。而隨著消費者的消費意識逐漸提高，消費行為日益理性的情況下，價格，更多時候并不能起決定作用。如果因為價格降低了服務和質量，反而對品牌的發展不利。已經有很多櫥柜賣場先行一步。在幾大櫥柜賣場的廣告頁上，無一例外都標明了先行賠付、比價退差、綠色環保、無理由退換貨等售后承諾。

　　目前，各單品也都開始思考在服務上做文章。合美嘉的耿景枝在談到櫥柜行業 的出路時提出，要想更好地活下去，必須在服務上下工夫。目前，已經有很多品牌意識到了這點。合美嘉目前就在家具行業率先推出明碼實價，直接將利潤率降到底。這樣的好處是，讓銷售人員從討價還價的繁瑣中解脫出來，做好銷售的服務工作。比如與設計師聯合，免費為顧客設計櫥柜風格。商品銷售一年內，提供免費安裝拆卸等。

　　特地瓷磚的魏建林也表示，很多瓷磚品牌都在醞釀延伸服務，比如免費送貨，甚至免費鋪貼。現在木地板和衛浴行業很多都已提供這樣的后續服務，瓷磚行業將來也要向這方面發展。

　　燈飾的安裝也是一個技術活，過去很多消費者買了燈之后，都要請家裝公司的工人幫忙。華麗燈飾在年初就看到了市場需求，第一個提出提供免費安裝服務，但是，由于燈飾的單值差距很大，他們設定了門檻。董事長連志剛表示，隨著企業的發展，將成立專門的服務部門，提供從安裝到清洗等系列服務。

　　特價雖有噱頭現在仍最實惠

　　特價東西是便宜，但是，很多都有附加條件。如特價馬桶，通常都要求達到一定的消費金額方可購買，一戶僅限一套；或者每天限量搶購；或者憑卡抽取購買權。而商家也坦言，這樣做的目的就是為了吸引消費者。

　　那么這樣的產品到底質量又如何呢？據帥輝陽介紹，之所以每個衛浴品牌都拿馬桶說事，一是馬桶是每家每戶必備；二是對于衛浴企業，它的產銷量最大，相對成本最低。通常這些產品都是專供的“廣告產品”，定位即為普通產品。但是它的質量是有保障的，廠家一般會從宣傳推廣費用中分出一部分，作為這部分產品的補貼。因為這部分產品必然是在虧本銷售，一個馬桶的成本價基本都在300多元，更不要說還有運營成本了。商家希望通過這類超低價產品吸引人氣，在帶動其他產品銷售的同時，擴大市場占有率。

　　中原市場的競爭異常激烈，而作為省會城市的鄭州，相當于整個市場的制高點，廠家只有將這里占領了，才能有效在二級市場擴張，進而占領整個中原市場。因此，各廠家都要求經銷商在鄭州不惜血本叫賣，換得在整個中原市場的有利地位，畢竟市場份額多了，墻內損失墻外補。

　　眾多品牌的老總都感言，櫥柜行業已經處在發展的谷底，當生存成為首要任務的時候，利潤已經被壓到最低。對于消費者而言，現在買櫥柜產品，最劃算。