概要: 2008年底至今,油漆門的銷量在逐漸增大,各地油漆門企業的接單量也有較大增幅。有些工廠的產品甚至到了供不應求的程度。 為什么會這樣?主要原因有:(1)實木復合門、免漆門、鋼木門等,定位中端,經過十多年的發展,技術成熟,只要公司產品品質穩定,就會受到消費者青睞。(2)消費群體大。
2008年底至今,油漆門的銷量在逐漸增大,各地油漆門企業的接單量也有較大增幅。有些工廠的產品甚至到了供不應求的程度。
為什么會這樣?主要原因有:(1)實木復合門、免漆門、鋼木門等,定位中端,經過十多年的發展,技術成熟,只要公司產品品質穩定,就會受到消費者青睞。(2)消費群體大。由于近兩年賺錢更難,中低收入人群比例上升,打算買高檔實木門的人轉買定位中檔的實木復合門,擴大了消費群體。如大中城市的工薪階層、中低收入者、中小城市的中等收入群體、縣城和農村的中上消費群體等都是中檔產品的消費群體。(3)國家和地方財政投資10萬億人民幣來拉動內需,國務院出臺了《關于當前進一步擴大內需、促進經濟增長的十項措施》,加快民生基礎設施、生態環境建設及災后重建,在全國范圍內全面實施增值稅轉型改革,加大金融財政對企業的支持力度。
木門企業如何摸準發展出路
建設部表示,今后三年內要增加200萬套廉租房,400萬套經濟適用房,并完成100萬戶林業農墾和礦區的棚戶區改造工程,每年投資3000億元,三年總投資9000億元。這對于產品定位在中低端的木門企業來說,是一個大好時機,應該努力爭取。而產品定位中高端的企業,則應該走城市化道路,占領中高端市場,給自己的產品找對路。
此外,企業還應該向管理要效益,走強化管理的道路,但最忌照搬別家企業的模式方法,或是照套書本知識。有這么一個例子,一家老企業在盤整洗牌前出現管理松散,隨意性大,機構臃腫,執行力不強,規章制度不健全等問題。企業老板是MBA學歷,在改組中,他將企業各組織機構完全按照先進、正規的大型企業的運作方式進行重組,結果以失敗告終。不同的問題或是相同的問題,在不同的企業,不同的情況下,解決的關鍵點不同,這就要求我們解決問題時,要結合企業自身特點,定出適合自己的差異化的方案,做好差異化管理。
內部管理問題解決了,木門業內普遍存在的質量問題,交貨期問題,定單量淡旺季差異問題,市場開發和渠道建設問題,也就解決了一大半了。其實這些問題的根源都是內部管理問題,只要訂單量稍有增加,問題就會暴露出來,就會出現部門之間矛盾激化,產品質量下降,返工率高,生產超期,相互推卸責任等問題。如果這些問題不能及時處理,又會造成訂單下滑,經銷商流失等等一連串的問題。企業發展的另一個途徑就是走品牌之路,通過塑造品牌來增加產品的附加值。
不過走品牌之路必須要企業具備雄厚的實力,老板具有超人的膽略。福建威的木業發展有限公司在品牌推廣上就做得很成功。在木門項目上馬之初,公司高層領導就一再強調很抓質量和管理,以質量帶動品牌,走品牌興廠的道路,并聘請了一批高素質的管理人員和技術人員。公司先后組建了6間正壓式水漣無塵噴漆房和500m³烘干設備,最近又新進一套最先進的全自動面漆噴涂設備,所合作的供應商也全都是知名企業,如大寶公司。這一系列的舉措都為旗下“皇家·經典”品牌推向市場奠定了堅實的基礎。
今年公司在渠道拓展方面又加大了力度,重新制訂了對經銷商的支持政策,如:廣告支持、裝修支持、免費上樣、年終返利等。最近威的又準備和喜盈門、紅星美凱龍等知名建材超市合作,進入各地高端市場。這一系列動作都說明“皇家·經典”木門品牌建設的步伐已越邁越大。也從另一方面說明木門企業的前景還是光明的。
來源:百度
上一篇: 木地板盛夏迎來促銷高峰 需防消費陷阱
下一篇: 木門需擺脫傳統束縛 以風格來提升內涵