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地板企業(yè)規(guī)劃 細(xì)分市場(chǎng)其商機(jī)無(wú)限
發(fā)布時(shí)間:2010-08-20 作者:ccy 瀏覽:55

概要:   為了生存,地板企業(yè)們展開(kāi)世博戰(zhàn),環(huán)保戰(zhàn),技術(shù)戰(zhàn),價(jià)格戰(zhàn),活動(dòng)戰(zhàn)……然而有人認(rèn)為如此激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn),只不過(guò)是一種表象。為何如此。  細(xì)分市場(chǎng)一片空白競(jìng)爭(zhēng)激烈僅是表象。“目前地板行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈是一個(gè)表象,在我們行業(yè)人士看來(lái),它屬于一個(gè)粗獷型的、單純的、簡(jiǎn)單的一種競(jìng)爭(zhēng)。”來(lái)自法國(guó)的地板品牌科菲地板中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李國(guó)鎖這樣告訴記者。

地板企業(yè)規(guī)劃 細(xì)分市場(chǎng)其商機(jī)無(wú)限
  為了生存,地板企業(yè)們展開(kāi)世博戰(zhàn),環(huán)保戰(zhàn),技術(shù)戰(zhàn),價(jià)格戰(zhàn),活動(dòng)戰(zhàn)……然而有人認(rèn)為如此激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn),只不過(guò)是一種表象。為何如此。

  細(xì)分市場(chǎng)一片空白 競(jìng)爭(zhēng)激烈僅是表象?“目前地板 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈是一個(gè)表象,在我們行業(yè)人士看來(lái),它屬于一個(gè)粗獷型的、單純的、簡(jiǎn)單的一種競(jìng)爭(zhēng)?!眮?lái)自法國(guó)的地板品牌科菲地板中國(guó)區(qū)總經(jīng)理李國(guó)鎖這樣告訴記者。他認(rèn)為,在目前的地板行業(yè)中,主要?jiǎng)澐譃閮纱箢?lèi),,一個(gè)是按品類(lèi)劃分,第二個(gè)是按檔次來(lái)劃分,很少有對(duì)消費(fèi)者情感訴求的細(xì)分。比如像奔馳,它可以強(qiáng)調(diào)第二排乘坐者的感受,而寶馬是強(qiáng)調(diào)操控性,沃爾沃是強(qiáng)調(diào)安全。在地板這個(gè)行業(yè)里面目前就缺少一種細(xì)分,大家普遍是按檔次來(lái)區(qū)分品牌,比如說(shuō)高檔、中檔和低檔。競(jìng)爭(zhēng)也就僅僅停留在這些方面。放眼目前的地板市場(chǎng),大部分企業(yè)都是拼技術(shù),拼質(zhì)量。為了搶占多一點(diǎn)市場(chǎng),不斷推出新品。從搜房家居網(wǎng)消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)查中發(fā)現(xiàn),地板企業(yè)推出新產(chǎn)品的周期越來(lái)越短,產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)也越來(lái)越豐富,原本做實(shí)木 的企業(yè),不再專(zhuān)注于實(shí)木,而是實(shí)木復(fù)合強(qiáng)化全面開(kāi)花,比如圣象地板 除了強(qiáng)化板,還有實(shí)木復(fù)合,新實(shí)木。除此之外,地板企業(yè)還涉足上下**業(yè),如大自然做起了壁紙,圣象也做起了木門(mén)、壁紙、櫥柜。地板企業(yè)瞄準(zhǔn)的是整個(gè)“泛家居”市場(chǎng),而細(xì)分市場(chǎng)卻被忽視了。有人說(shuō),目前國(guó)內(nèi)木地板行業(yè)的集中度還不夠高,資本、技術(shù)、人力、資源等市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要素不集中。面對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),木地板企業(yè)從目前的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),最終要到商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)。而越高層面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)的創(chuàng)新能力、生產(chǎn)能力和融資能力的要求也就越高。最好的出路是,創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng),挖掘和滿(mǎn)足用戶(hù)新的更高的需求,不斷創(chuàng)新、出奇制勝,擴(kuò)大規(guī)模、提升品牌。

地板

地板企業(yè)規(guī)劃 細(xì)分市場(chǎng)其商機(jī)無(wú)限

  消費(fèi)者由功能性需求上升至情感訴求在每個(gè)人柔軟細(xì)膩的內(nèi)心深處,都渴望著生活多一點(diǎn)生動(dòng)鮮活。家作為心靈驛站、生活港灣,人們?cè)缫褏挆墕握{(diào)麻木,集體**家居裝飾的千篇一律。家早已不僅僅是居住的地方,已經(jīng)富有主人越來(lái)越多的情感需求。地板作為家居裝飾的重要一環(huán),如何才能讓居住著體會(huì)到愛(ài)的內(nèi)涵“消費(fèi)指導(dǎo)市場(chǎng)”,地板企業(yè)一邊嚷著生存困難,一邊又盲目生產(chǎn),忽視了市場(chǎng)真正的需求?;蛟S地板企業(yè)們現(xiàn)在需要做的是,去深入了解人們的價(jià)值觀與消費(fèi)觀,用自己特別的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念與設(shè)計(jì)風(fēng)格來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。面對(duì)目前地板企業(yè)的生存狀況,科菲地板李國(guó)鎖給記者舉了一個(gè)生動(dòng)的例子。中國(guó)在世界上是出口鐘表最多的國(guó)家,但是它的鐘表平均價(jià)值有2美元。而瑞士進(jìn)口到我們國(guó)內(nèi)的手表,它的平均價(jià)值大概在360美元,其實(shí)這種差異一方面來(lái)源于工藝,包括功能的一些訴求;另外一方面,它就是一種情感的差異??梢哉f(shuō)未來(lái)的產(chǎn)品走向,隨著人們生活水平的提高,基本的需求會(huì)不斷地向上提高。如何引領(lǐng)地板品牌,在把產(chǎn)品做得很環(huán)保,很耐用,很舒適的同時(shí),提升品牌給消費(fèi)者帶來(lái)的精神價(jià)值,真正讓它成為一種價(jià)值觀、一種消費(fèi)態(tài)度、一種品位,地板企業(yè)需要沉下來(lái)認(rèn)真思考。誰(shuí)將是下一個(gè)地板領(lǐng)域的寶馬與奔馳?相比汽車(chē)行業(yè),汽車(chē)品牌的精準(zhǔn)定位,讓消費(fèi)者非常準(zhǔn)確地找到自己需要的汽車(chē)產(chǎn)品。如想要讓乘坐者有更好的感覺(jué),可以選擇奔馳,想要強(qiáng)調(diào)操控性,可以選擇寶馬,而想要安全則可以選擇沃爾沃……,然而地板市場(chǎng),消費(fèi)者能夠清晰知道自己想要購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)品牌地板產(chǎn)品的現(xiàn)象非常少見(jiàn)。面對(duì)如何龐大的細(xì)分市場(chǎng),誰(shuí)能搶占先機(jī)? 新的商機(jī)促進(jìn)了企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要,也給新的地板企業(yè)發(fā)展帶來(lái)了啟示,如科菲地板根據(jù)市場(chǎng)需求打出了設(shè)計(jì)牌,強(qiáng)調(diào)“設(shè)計(jì)讓生活變得更美”,它邀請(qǐng)知名的設(shè)計(jì)師深入了解業(yè)主的時(shí)尚價(jià)值觀和設(shè)計(jì)風(fēng)格史,從精細(xì)奢華的歐洲古典,到奔放不羈的后現(xiàn)代,從夢(mèng)幻般寧謐的地中海,到香艷泰國(guó)古韻中國(guó),用獨(dú)一無(wú)二的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì),來(lái)贏得消費(fèi)市場(chǎng)。在深圳也有很多地板企業(yè)定位清晰,.如皇馬地板主推仿古地板,傳給給消費(fèi)者一種古色古香的設(shè)計(jì)韻味,同時(shí)又有濃重的中國(guó)風(fēng)味道,得到了不少業(yè)主朋友的喜愛(ài)。

  在地板行業(yè)發(fā)展的30年當(dāng)中,出現(xiàn)了一些發(fā)展不錯(cuò)的地板企業(yè),但隨著房地產(chǎn)及家居產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展,地板行業(yè)要有所突破,必然需要新的思路與發(fā)展模式,細(xì)分市場(chǎng)的拓展或許是條不錯(cuò)的途徑,希望地板企業(yè)能從中找到適合自身發(fā)展的道路,從而誕生出地板行業(yè)的寶馬與奔馳。