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刨花板巨頭上調(diào)銷售價格
發(fā)布時間:2010-08-18 作者:ccy 瀏覽:51

概要:   近日,被櫥柜行業(yè)稱為國內(nèi)刨花板之王的吉林森工"露水河"宣布價格上調(diào),每平米刨花板售價將陸續(xù)上調(diào)5元左右,一張業(yè)內(nèi)通稱的四八尺(1220×2440×16mm)露水河刨花板將上漲15元,漲幅約合15-20%。筆者隨即走訪了多家櫥柜賣場,在包括露水河多家重要合作伙伴在內(nèi)的一線板式櫥柜品牌店面中,銷售人員普遍表示目前公司暫無漲價計劃。

  近日,被櫥柜行業(yè)稱為國內(nèi)刨花板之王的吉林森工"露水河"宣布價格上調(diào),每平米刨花板售價將陸續(xù)上調(diào)5元左右,一張業(yè)內(nèi)通稱的四八尺(1220×2440×16mm)露水河刨花板將上漲15元,漲幅約合15-20%。筆者隨即走訪了多家櫥柜賣場,在包括露水河多家重要合作伙伴在內(nèi)的一線板式櫥柜品牌店面中,銷售人員普遍表示目前公司暫無漲價計劃。接受采訪的櫥柜企業(yè)負(fù)責(zé)人也表示,板材漲價壓力企業(yè)會首先通過優(yōu)化內(nèi)部管理尋求化解,將盡可能把對消費(fèi)者的影響降到最低,但如果壓力達(dá)到一定程度漲價也是必然之舉。

  刨花板巨頭上調(diào)價格 櫥柜產(chǎn)品價格穩(wěn)中看漲

  成本壓力是漲價主因

  吉林森工股份公司副總經(jīng)理、北京銷售公司總經(jīng)理張志利證實了漲價的消息,"這次漲價有多方面原因,主要是生產(chǎn)成本增加。"他表示。

  一段時間以來,煤、電和國際原油價格上漲不斷刷新生產(chǎn)性企業(yè)的成本。去年11月國家發(fā)改委公布了新的電價調(diào)整方案,板材制造企業(yè)用電量較大,電價上漲直接造成了成本攀升。"生產(chǎn)刨花板所需的化工原料、木材原料、原紙價格以及運(yùn)輸價格都比去年大幅度提高。板材工廠工人多為農(nóng)民工,隨著國家規(guī)范落實農(nóng)民工用工制度,人力成本上漲也是一個不可忽視的因素。"

  張志利分析。另外,國家即征即退稅從2009年的100%返還給企業(yè),現(xiàn)在已經(jīng)變更為返還80%,"僅此一項企業(yè)減少1000多萬元收入。"

  除此以外,成本壓力還來自吉林森工去年一項重大經(jīng)營成果--由其自主起草的E0級刨花板企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)通過了吉林省審查并被上升為吉林省標(biāo)準(zhǔn),打破了國內(nèi)板材生產(chǎn)無E0級標(biāo)準(zhǔn)可依的局面。吉林森工生產(chǎn)E0級刨花板產(chǎn)品每立方米成本增加100多元,考慮到市場的接受能力吉林森工去年并沒有把成本增加攤?cè)胧蹆r,一定程度上是在不計成本地推廣E0級產(chǎn)品,但長此以往企業(yè)跟本無法承受。

  吉林森工北京銷售公司一位負(fù)責(zé)人透露,從2000年開始,隨成本上漲露水河板材就以一張板每年上調(diào)1-2元錢的幅度在漲價,然而當(dāng)2008年金融危機(jī)來襲,企業(yè)為了避免減產(chǎn)、保證銷量,又將產(chǎn)品價格下調(diào)到了2000年的水平。筆者也了解到,吉林森工北京銷售公司2009年風(fēng)風(fēng)火火忙活了一年,到頭來仍舊有一定幅度虧損。

  在采訪中,有一位知名櫥柜品牌負(fù)責(zé)人感嘆,與國外相比中國的林產(chǎn)品價格過低,很多林業(yè)工人的生活非常艱苦,因此從行業(yè)健康發(fā)展以及工人改善生活的角度,要支持林產(chǎn)企業(yè)擁有合理的利潤。

  相關(guān)產(chǎn)品價格穩(wěn)中看漲

  成本壓力是國內(nèi)人造板生產(chǎn)企業(yè)普遍面臨的問題。業(yè)內(nèi)預(yù)測,吉林森工作為行業(yè)領(lǐng)頭羊,此次調(diào)價或?qū)?領(lǐng)漲"國內(nèi)人造板行業(yè)、引發(fā)板材價格整體上浮。不光國產(chǎn)板材如此,近期歐洲愛格板也傳出了漲價的消息。

  作為主要原材料的板材價格上調(diào),板式家具和廚柜勢必受到影響。就板式櫥柜而言,隨著市場競爭越來越充分、利潤空間已經(jīng)日益透明,企業(yè)對價格變動較為敏感,又因板式櫥柜經(jīng)濟(jì)實惠、擁有龐大的消費(fèi)群,如果出現(xiàn)大面積漲價對消費(fèi)者家居消費(fèi)也將產(chǎn)生直接影響。

  與原材料生產(chǎn)相比,櫥柜生產(chǎn)控制成本的環(huán)節(jié)多,板材漲價造成的成本上漲未必立刻就反映在產(chǎn)品價格上。一些櫥柜企業(yè)也表示不會馬上漲價,將通過提高內(nèi)部成本控制水平最大限度化解板材漲價壓力。目前在各大櫥柜賣場中,板式櫥柜的銷售人員普遍表示產(chǎn)品近期不會漲價,每年"五一"的促銷力度都比較大,按慣例節(jié)后優(yōu)惠幅度適度收緊也很正常,并非漲價之舉。

  但企業(yè)也承認(rèn)櫥柜價格還是要漲的,或者是標(biāo)價不變但折扣沒有以前優(yōu)惠,或者直接漲價。某些櫥柜品牌表示現(xiàn)在已經(jīng)就板材等多項成本增加制定了相應(yīng)的"漲價"計劃;也有一些品牌的銷售人員稱,雖然目前還不能肯定公司的具體安排,但是不用等到"國慶"價格一定會漲。

  在采訪中,相關(guān)企業(yè)對于板材漲價普遍持理解態(tài)度,盡管就自身而言未必情愿。露水河板材的最大用戶意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)表示,"說實話我們當(dāng)然不希望板材漲價,但如果露水河按原來的價格生產(chǎn)不出來、就要面臨斷貨,沒有了這么好的板材家具廠家怎么辦呢?如果露水河出了問題,對北京板式家具的影響將是非常大的。"對于漲價的影響他表示,"對用戶肯定有影響,但長遠(yuǎn)看對大品牌是不會有影響的。"

  筆者在櫥柜賣場中也隨即采訪了幾位消費(fèi)者,一位劉女士表示當(dāng)然不希望櫥柜漲價,"但也做不到經(jīng)常來賣場看價格,總的來說還是要在比較中意的幾個牌子中比較選擇,希望五一這段時間還能享受到好的折扣。"

  門檻提高或?qū)艋袌?/STRONG>

  當(dāng)被問及露水河刨花板在北京的市場占有率,吉林森工北京銷售公司副總經(jīng)理王成邦表示大約為7%-8%,他同時無奈地笑了笑,"但是宣稱是露水河的有80%以上。"正因為露水河質(zhì)量好、名氣大,成了大多數(shù)板材用戶的銷售手法。而此次調(diào)價,對于解決讓吉林森工頭疼的"打假"問題或許也會起到一定積極作用。因為此次漲價可以說露水河是下決心要與小品牌分道揚(yáng)鑣。

  2009年以前吉林森工的合作門檻一直比較低,因為企業(yè)利潤率低,"上量"很重要,基本上是敞開懷抱與各級各類客戶合作。"漲價也可以凈化市場,今年起我們對合作伙伴也要有個挑選,小牌子將不再合作。"張志利表示。

  在用戶看來此次漲價的幅度已經(jīng)不小,但據(jù)吉林森工透露,與原材料等生產(chǎn)要素漲價導(dǎo)致的每立方米板材成本增加320元相比,這次漲價還沒有完全漲到位。在漲價方式上,吉林森工針對幾類情況也有所區(qū)別,對于零售客戶,漲價一次性到位;對于普通VIP客戶保留一定的市場空間;而對于重要的戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶,只在一定幅度內(nèi)做適當(dāng)調(diào)整,同時還給予一定的信用賒銷額度,以實現(xiàn)平穩(wěn)過渡。

  按照這一辦法,實力越弱小的用戶價格漲幅也越大,而它們對漲價的承受能力也更差。這勢必會造成一些原本使用露水河板材的小品牌、低檔產(chǎn)品在板材提價以后無法支撐、可能轉(zhuǎn)產(chǎn)或倒閉;如果這類企業(yè)轉(zhuǎn)而選擇價格便宜的劣質(zhì)板材,無異于飲鴆止渴,仍舊難逃洗牌中被"洗"掉的命運(yùn)。這在客觀上會提高行業(yè)門檻,把低檔的產(chǎn)品擠出市場,才能給大品牌創(chuàng)造更好的發(fā)展環(huán)境。

  作為消費(fèi)者,在購買板式櫥柜時也應(yīng)更加留心,辨別板材的優(yōu)劣真?zhèn)危员Wo(hù)自己的合法權(quán)益。