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    品牌櫥柜傍大賣場打造旗艦店

    在家居行業(yè)，具有一定企業(yè)實力和一定品牌口碑的企業(yè)近年來也加大了在強勢賣場的旗艦店建設(shè)速度。在北京的居然之家北四環(huán)店、紅星美凱龍東四環(huán)店、大鐘寺藍(lán)景麗家都可以看到櫥柜大品牌旗艦店的身影。

    業(yè)內(nèi)認(rèn)為，品牌櫥柜選擇在品牌賣場內(nèi)開設(shè)旗艦店，一方面是考慮借助賣場的強大號召力來打造自身的品牌影響力。另一方面也可慮到了強勢賣場環(huán)境優(yōu)良、營銷創(chuàng)新和服務(wù)體系都處于行業(yè)領(lǐng)先地位，消費者比較認(rèn)可，易于企業(yè)經(jīng)營。在飛美家具總經(jīng)理周凱軍看來，在賣場開設(shè)旗艦店一定要在保證雙方品牌定位相吻合，考慮地理區(qū)位、目標(biāo)客戶群的消費能力等綜合因素。

    獨立店或成品牌櫥柜一大選擇

    值得關(guān)注的是，在大多數(shù)家居企業(yè)緊隨大賣場進(jìn)行擴張的同時，也有不少品牌櫥柜開始逐漸擺脫過度依賴賣場的局面，打造獨立的渠道體系。例如皮阿諾、好兆頭等櫥柜企業(yè)已經(jīng)在重點城市建立或擁有多個獨立的旗艦店。

    據(jù)悉，很多賣場的快速擴張速度和區(qū)域高密度布局讓一些企業(yè)跟起來相當(dāng)吃力，商戶在單個賣地內(nèi)的銷售額也有所下降。因此，有業(yè)內(nèi)人士表示，櫥柜企業(yè)建立獨立店可以自己定門店位置和的形象，更能體現(xiàn)品牌的“專賣”檔次。而且獨立店面積大，能更全面、更集中的展示產(chǎn)品，讓消費者有更多的選擇，有助于提高產(chǎn)品銷量。

    但也有人認(rèn)為，獨立店這種經(jīng)營模式所需的資金量巨大，風(fēng)險也自然加大，若經(jīng)營不成功，等于是燒錢。而即使在賣場中求生存，也比另辟蹊徑，脫離主流生存的模式穩(wěn)妥。除此之外，與知名家居賣場合作還可以享受到很多附加值，這之間的互惠互利也非開設(shè)獨立店能享受的。

    各有優(yōu)勢消費者想法不一

    對于企業(yè)來說，一種成功的渠道模式絕對可以為企業(yè)帶來可觀的投入產(chǎn)出比，但是能不能稱得上成功，最終還得消費者說了算。記者在采訪中了解到，很多消費者在裝修之前，對櫥柜產(chǎn)品的了解并不深，選購地點往往也很盲從。

　　消費者韋先生告訴記者，獨立店一般華而不實，可選擇、可比較的余地很小，除非有活動，一般不會選擇去旗艦店購買櫥柜 產(chǎn)品。相反，大賣場品牌集中、產(chǎn)品類別齊全，不僅選擇性更多而且還可以進(jìn)行比較，可以一次購買全部想要的產(chǎn)品，省時省力。

    但消費者袁女士則表示，賣場、超市里的家居用品品類繁多，幾乎都不了解，往往無從下手。而獨立店能讓人明確自己的選擇，能快速的找到自己想要的產(chǎn)品，免除了奔波賣場的時間和精力。

    業(yè)內(nèi)觀點

    依托品牌賣場開店風(fēng)險小、附加值多

    企業(yè)選擇在大賣場里開旗艦店最重要的因素就是看中了品牌賣場巨大的號召力，能為品牌商提供更多的附加值，同時還能映襯品牌的高端形象，品牌企業(yè)與品牌賣場強強聯(lián)手一定能帶來雙贏的效果。——飛美家具總經(jīng)理周凱軍

    開獨立店是家居行業(yè)品牌化的分水嶺

    要完成企業(yè)的快速發(fā)展，就必須不受制于渠道。獨立店是豐富的產(chǎn)品線、充足的資金實力、忠實的消費群體以及強大的品牌號召力等要素集合的產(chǎn)物。獨立店的客戶定位更精細(xì)，更強調(diào)品牌，它不僅可以全面的展示產(chǎn)品，企業(yè)還可以靈活的策劃大型活動。同時，獨立店還能規(guī)避賣場租金高、惡性競爭等不足之處。多元化渠道是家居行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，獨立店的出現(xiàn)標(biāo)志著家居行業(yè)進(jìn)入了品牌時代，是家居品牌化的風(fēng)水嶺。