告訴你裝修有多黑
發布時間:2010-08-15
作者:ccy
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概要:
家裝賺的第一筆錢,是從“偷工減料”、“偷梁換柱”開始的在做裝飾公司經理之前,我曾做過兩年包工頭。而在做包工頭之前,我是一所學校的中學語文教師,每個月的收入總是半死不活的。本校一位數學老師負氣“下海”做了裝修工程隊的包工頭,只一年就搖身一變財大氣粗起來。有了他的榜樣,1998年底,我也“棄文從商”了。
家裝賺的第一筆錢,是從“偷工減料”、“偷梁換柱”開始的在做裝飾公司經理之前,我曾做過兩年包工頭。而在做包工頭之前,我是一所學校的中學語文教師,每個月的收入總是半死不活的。本校一位數學老師負氣“下海”做了裝修工程隊的包工頭,只一年就搖身一變財大氣粗起來。有了他的榜樣,1998年底,我也“棄文從商”了。我先跟著這位數學老師干了幾個月,我發現,現在買房的人多了,家庭裝修就成了熱門,只要找上一個泥瓦工、一個木工、一個油漆工,再帶上幾個小徒弟,就可以開工了,而且無須辦理任何營業手續,非常簡單。
摸著門道后,我就回到農村老家,拉來一個做木工的親戚,兩個人就組成了一個“裝修隊”。為了能接到活,我在數學老師的引薦下,交了1萬元押金,就掛靠上了一個在武漢市小有名氣的家庭裝飾公司,簽下一紙協議,我轉眼成了這家公司的工程隊隊長,俗稱“包工頭”。
一開始,公司并沒給我大工程做,只給一些小工程,每次做完工程仔細一結算,我并沒賺到多少錢。納悶之下,我向數學老師討教秘訣,他詭秘地向我抖摟出家裝過程中“偷工減料”、“偷梁換柱”的“秘訣”,直聽得我目瞪口呆。我傻乎乎地問他:“這不是昧著良心坑害房主么?”數學老師不屑地說:“如果不這樣,僅憑公司給你的那點工程款,你給房主買材料都不夠。說實話,這里面的利潤都被公司‘剝削’了,你要不在材料上動腦筋,只有喝西北風去。”
仔細想想數學老師的說法,似乎不無道理。在隨后我接手的一個三室二廳的工程里,我就把數學老師教我的那一套“省錢”招數用上了。
這位房主和公司簽訂的是全包工形式,工程造價5.5萬,公司轉包給我的價格是4.1萬,包括材料費和人工費,公司凈賺1.4萬元。我心想,怪不得如今有那么多人 要開裝飾公司,原來只需設計一下圖紙,簽一紙合同,占整個工程造價25%的利潤就打進了公司賬戶。
工程一接手,我就到馬路邊找來兩個泥瓦工,一個水電工,以每人每天30元的工錢把他們雇傭了。
在裝飾工程中,我發現幾乎每個項目都有機會偷工減料、偷梁換柱。在鋪地磚、瓷磚時,我用劣質水泥代替了優質水泥,這樣整個工程做下來約可節省100至200元左右,如果我要求工人施工進度加快,鋪瓷磚時少填水泥,不僅省料還可省去數百元工錢。
最能“黑”錢的項目還是木芯板。我的房主在合同中要求用正宗“福漢牌”木芯板,他家需要做兩個大衣柜和一個大書柜,木芯板用量很大。我心里暗想這是個令我發財的機會,我第一次先去裝飾材料市場買回了10張正宗“福漢牌”木芯板,房主一看是正宗的,對我就比較放心了。第二天我又去材料市場買回8張“福汶牌”木芯板,一字之差,不注意根本看不出來,而這兩種牌子的木芯板每張差價15元,加上材料商給我的回扣,僅此一項,我就“黑”了房主250元錢。
在買夾板時,我用同樣手段,將背板所需的9厘米夾板換成了5厘米夾板。因為衣柜的背板是貼墻釘死的,房主根本發現不了。
地板是個大項目,房主跟著我一起去買,現場提貨,我沒攤到任何便宜。但是,我卻在地板下面的地龍骨上賺了一筆。本來,按規定打地龍應該用規格云杉,云杉每米價格在2元左右,
但我用香杉代替,香杉每米的價格只要1.1元,這個工程我又“黑”了幾百元。
在家裝工程中,瓷磚也是個大項目,市場上瓷磚品種繁多,優劣混雜,劣質瓷磚和優質瓷磚的差價很大。我的房主在簽訂合同時要求鋪某品牌的特級瓷磚,但我在采購時是與一級瓷磚混合著一起買的,因為特級瓷磚和一級瓷磚價格不等,我又賺取了數百元的差價。為防止客戶發現,我安排將特級磚鋪在客廳,而將一級磚鋪到房間里掩人耳目。這種偷梁換柱的做法很隱蔽也很安全,房主根本沒有察覺到。
在做櫥柜時,房主合同上要求是用水晶防火板面板、蒙特麗臺面、防潮板地柜。我在訂購臺面時,用捷利特取代了蒙特麗,而防潮板則被換成了一般的木板,這一項我又省了幾百元。
在做油漆時,本來該刷三遍乳膠漆,我讓工人只刷了兩遍,踢腳線該刷三遍清漆的,我只讓工人刷了一遍。不僅省了材料,還省了人工。在買合頁、釘子、防水劑等輔料時,我也是能省則省,盡量揀最便宜的買。
雖然在做這一切的時候,心里難免忐忑不安,總覺得房主裝修一次房子很不容易,尤其是有些房主為了使我們保證質量,又是買煙又是買飲料招待我們,但是愧疚只是暫時的,一想到賺錢,良心就拋到了九霄云外。
當然,公司派來的監理的眼睛是雪亮的,為了堵監理的眼睛和嘴巴,我把監理當成了上帝,每次監理來視察工地時,我都好吃好喝招待他,香煙整條的塞,監理對我的工程質量也就睜一只眼閉一只眼了。
這個工程做完后一結算,在50天的工程期里,除掉6700元人工費外,我還凈賺6500元。 也就是說,這位房主花了5.5萬元的裝修費,實際上花在他的房子裝修材料上的錢只有2.78萬元。
當“好”經理,全憑報價、合同等方面會下套 。
在做了兩年包工頭后,我的腰包自然飛快地鼓了起來,但我總覺得有一種隱隱的不安,可這種不安很快被市場上同行們的放肆大膽沖刷過去——別人能做,我為何做不得?再說,如果我們不從房主身上“剝削”,生存真的會成問題。因為裝飾利潤大部分都給裝飾公司克扣了。工程隊想要生存,只能“靠山吃山”。
兩年后,因我有文化,有頭腦,在裝飾設計上也有獨到見解,便被掛靠的裝飾公司“收編”,成為該公司一名分公司經理。我將工程隊交給從農村帶來的堂弟打理,我的分公司接到訂單,自然優先照顧堂弟,我也從中可以得到相應提成。
做了裝飾公司經理,我才知道相對于工程隊的“黑”來說,公司里的黑幕更為觸目驚心!幾乎從消費者踏進公司的大門起,裝飾陷阱就在不知不覺中等待著了。說實話,為了將公司經營好,我也絞盡腦汁設計了許多讓消費者神不知鬼不覺的裝飾陷阱.