我國(guó)家居賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入“泛家居”時(shí)代
發(fā)布時(shí)間：2010-08-13
作者：ccy
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概要：
今年在普遍行情處于低迷時(shí)，家居賣(mài)場(chǎng)頻繁開(kāi)店的動(dòng)作讓廠商和經(jīng)銷(xiāo)商感到“壓力很大”;而賣(mài)場(chǎng)之間大浪淘沙的前奏，又增添了整個(gè)行業(yè)版圖的不穩(wěn)定性。平淡之中勢(shì)必暗藏轉(zhuǎn)機(jī)，有業(yè)內(nèi)人士就表示，不少家居賣(mài)場(chǎng)都在醞釀的泛家居模式是未來(lái)的一個(gè)大方向。
我國(guó)
家居賣(mài)場(chǎng)
開(kāi)始進(jìn)入
“泛家居”
時(shí)代
今年在普遍行情處于低迷時(shí)，家居賣(mài)場(chǎng) 頻繁開(kāi)店的動(dòng)作讓廠商和經(jīng)銷(xiāo)商感到“壓力很大”;而賣(mài)場(chǎng)之間大浪淘沙的前奏，又增添了整個(gè)行業(yè)版圖的不穩(wěn)定性。平淡之中勢(shì)必暗藏轉(zhuǎn)機(jī)，有業(yè)內(nèi)人士就表示，不少家居賣(mài)場(chǎng)都在醞釀的泛家居模式是未來(lái)的一個(gè)大方向。“泛家居”是家居設(shè)計(jì)新概念：以家居設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)關(guān)聯(lián)，進(jìn)行行業(yè)間資源整合服務(wù)，讓家居設(shè)計(jì)末作末行，直觀體驗(yàn)，軟硬兼施，方便客戶(hù)理清設(shè)計(jì)定位。
家居賣(mài)場(chǎng)的三步走進(jìn)化論
老廣州們熟悉的南岸建材城是一個(gè)經(jīng)典的賣(mài)場(chǎng)模式：應(yīng)有盡有的材料羅列并齊，但消費(fèi)者要買(mǎi)家具帶上一對(duì)火眼金睛。而像番禺、白云區(qū)等一些廣為人知的家居賣(mài)場(chǎng)，都是羅列產(chǎn)品的形式，價(jià)格實(shí)惠 。消費(fèi)者一般都是有確實(shí)的家居需求，才奔赴目的地。
而目前家具市場(chǎng)比較流行的情景銷(xiāo)售模式就為消費(fèi)者提供了更為舒適的購(gòu)物環(huán)境，情景布置也讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的搭配、設(shè)計(jì)有了更多一層的了解。此時(shí)消費(fèi)者去賣(mài)場(chǎng)除了買(mǎi)家具之外，還可以感受現(xiàn)代化的購(gòu)物氣氛以及當(dāng)下的設(shè)計(jì)潮流。
接下來(lái)就是泛家居消費(fèi)的時(shí)代了。通過(guò)不同業(yè)態(tài)的融合，為消費(fèi)者提供一站式的購(gòu)物消費(fèi)，家居不再成為唯一的消費(fèi)目標(biāo)。反而可能在休閑娛樂(lè)中，實(shí)現(xiàn)家居消費(fèi)。
廣州家居行業(yè)這些年來(lái)擴(kuò)張、演變、成長(zhǎng)的風(fēng)云變幻有目共睹，而未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)就看賣(mài)場(chǎng)能夠?yàn)橄M(fèi)者提供怎樣便利化、人性化的購(gòu)物體驗(yàn)了。
現(xiàn)狀：同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)拖低單店盈利
賣(mài)場(chǎng)頻繁開(kāi)店的景象恍如盛世，放在淡市的背景之下就顯得有些耐人尋味了。一位不愿透露姓名的知名建材商家表示，賣(mài)場(chǎng)頻繁開(kāi)店，夾在其中的品牌商家們十分苦惱。不開(kāi)店又怕賣(mài)場(chǎng)之后火起來(lái)租金大漲，但更怕隨著賣(mài)場(chǎng)一起“落水”。盲目地跟著開(kāi)店，賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈勢(shì)必導(dǎo)致單店盈利的下降。
廣州同質(zhì)化的賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)遍地可見(jiàn)，正如美居中心總經(jīng)理李志寬所言，如果賣(mài)場(chǎng)只走“大路貨”路線，而不在模式上加以更新升級(jí)，形成亮眼的競(jìng)爭(zhēng)力，便會(huì)被卷入超市模式的惡性競(jìng)爭(zhēng)：其覆蓋范圍局限于本地區(qū)，難以拉動(dòng)人流，而價(jià)格戰(zhàn)也成為商家最大的武器。可見(jiàn)，差異化的模式競(jìng)爭(zhēng)在未來(lái)的家居賣(mài)場(chǎng)PK中，將成為一大發(fā)力點(diǎn)。
趨勢(shì)：賣(mài)場(chǎng)熱衷于泛家居模式
在今年率先采取行動(dòng)的幾個(gè)家具賣(mài)場(chǎng) 中，可以看到一個(gè)共同的特點(diǎn)：泛家居化。泛家居化是業(yè)內(nèi)熟知的THEMALL模式，但相對(duì)于廣州原有家具賣(mài)場(chǎng)并未成熟的THEMALL，泛家居化模式在業(yè)態(tài)比例上將有進(jìn)一步的調(diào)整。
今年5月份開(kāi)業(yè)的美林國(guó)際飾品 中心打出了泛家居的牌子，將原本單一的飾品城打造為集飾品批發(fā)、零售與休閑娛樂(lè)為一體的購(gòu)物中心。而廣州第一個(gè)提出THEMALL概念的美居中心則宣布，將在今年10月份對(duì)原有的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)，除了家具、建材、飾品的板塊外，還將引入天河城、兒童樂(lè)園、電影院、餐飲街等休閑娛樂(lè)項(xiàng)目，屆時(shí)非家居的業(yè)態(tài)將達(dá)到40%以上，轉(zhuǎn)身為家居主題的購(gòu)物中心。AEC總經(jīng)理肖俊敏在接受記者采訪時(shí)也透露，AEC也將泛家居作為未來(lái)升級(jí)的方向，屆時(shí)將引入購(gòu)物中心、電影院、餐飲娛樂(lè)等，原有的家具建材項(xiàng)目不再單一。
分析：泛家居模式形成消費(fèi)引力
“MALL在國(guó)外的發(fā)展已經(jīng)非常成熟。”高德美居中心總經(jīng)理李志寬表示。作為第一個(gè)將MALL引入廣州市場(chǎng)的賣(mài)場(chǎng)，高德美居中心對(duì)模式頗有見(jiàn)解。“十年前美居中心就提出了MALL的概念，但不得不承認(rèn)，MALL的模式還未達(dá)到真正的成熟。”他表示，成熟的MALL模式將達(dá)到真正的泛家居化。“在這里，家庭成員都可以享受到一整天的休閑娛樂(lè)，而不僅僅將家具作為唯一的消費(fèi)項(xiàng)目。”通過(guò)購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)等項(xiàng)目，帶動(dòng)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的活力，是MALL最大特點(diǎn)。
李志寬表示，除了奧體路的高德美居中心即將升級(jí)，十萬(wàn)平方米的珠江新城店面也即將采用泛家居的模式，除了高檔的家居品牌 之外，將有超過(guò)兩成的非家居業(yè)態(tài)。多個(gè)賣(mài)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人均表示，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，單單靠家居產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者難以形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的人流，這也是賣(mài)場(chǎng)選擇MALL模式的最大原因。未來(lái)招攬更多的顧客，家居終端企業(yè)不得不推陳出新，用更多的消費(fèi)模式來(lái)吸引更多的消費(fèi)群。
