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　　“我們最高年產值曾達到4千多萬美金，去年下滑到1千4百多萬，工廠里的2000多名工人，減少到現在的700多人。”近日記者在采訪椿?N木業公司李昱廷總經理，他感慨道外銷市場 生意難做，迫使這個一直專注于美式家具 外銷的企業從今年開始，不得不改變營銷渠道，從外銷轉向內銷，把目光轉向國內市場 。

外銷轉內銷 關鍵在于老板思維的轉變

　　外銷轉內銷，最為關鍵的不是人，不是錢，歸根到底是老板思維的轉變。祝偉華掌舵的“沙發巨匠”利豪國際演繹的則是一個成功轉型的例子。

　　轉型前的利豪是一個生產型、出口型、外貿型的企業。轉型做國內市場的利豪則學會了做品牌、做渠道。

　　“品牌為王，渠道王中王。”祝偉華如此闡述利豪品牌戰略的精髓，事實上，轉型企業要在內銷市場 屹立不倒，最終還得靠品牌，而品牌之路卻也最難走。多年來利豪不斷加大品牌打造力度：“中國馳名商標”、“利豪杯”、“央視廣告投放”、“陳道明代言”等，一些列的品牌建設 為利豪迅速傳播它的影響力。

　　內銷林林總總的細節變化，牽動的卻是整個公司思維和管理架構的變化。在外銷時代，因為只需要按訂單生產，只要有質量意識和時間觀念，而不需要有品牌意識和市場開拓意識，更不需要品牌維護和市場開拓人員。而做起內銷之后，整個公司的架構瞬間變得復雜，每個人的分工和工作事項都在發生變化。企業只有轉變思維，結合市場環境、自身狀況和消費者的特點提出有效的定位，才讓自己在競爭中處于有利的地位。