概要: 日前,本網曾報道因地產行業遭政策宏調池魚之殃,櫥柜簽單量驟減三四成之況,引起業內廣泛共鳴。8月已經進入櫥柜銷售的平穩季節,每家櫥柜公司沒有了往年的笑臉,外面傳的歡,他們則是魚兒飲水,冷暖自知。然而,僅僅是因為遭遇了調控,遭遇了樓市成交量減少的緣故,就導致櫥柜品牌業績大不如前?這當然是很重要的一個原因。
這當然是很重要的一個原因。但業內人士認為,目前顧客們的消費觀念有偏差,側重于價格而忽略了價值、以及市場上櫥柜產品自身素質參差不齊等原因,也是導致目前櫥柜市場行情慘淡的主要制約因素。
消費家裝側重價格忽略價值
“現在什么都在漲價,連大蒜都要八九元一斤了,但是客戶們卻偏偏舍不得在裝修費用上多加一些,仍是在拼命壓價,我們對于這樣的消費觀真的很無奈”,家裝公司一位設計總監這樣和記者訴苦道。據介紹,近幾個月內前往該公司咨詢裝修情況和交易的客戶,幾乎都會對整套裝修報價一壓再壓,“如同菜市場買菜一樣,我們盈利太少,很難做”。有不少櫥柜品牌的一個重要銷售渠道就是通過和正規裝修公司合作,謀取雙贏的局面。但是面對一味講究價格的消費者,他們也想的很無奈。
這種現象其實并非個案,上周末某家裝公司便在白云區舉辦了飾博會,便進行了簽約優惠、抽獎、1元拍賣等促銷活動,一套90平方米的單位家裝全包也不用5萬元。如果客戶能抽中萬元免單大獎,還能直接減免1萬元現場所交納的裝潢或材料款,一些設計師稱“此次優惠很重磅了,目的就是為了吸引更多客戶”,但盡管如此,有設計師也還表示“要令客人簽單也不容易,有些客人甚至只要我們的設計圖紙,然后自己裝修,說這樣更省錢”。活動現場,一對年輕夫婦就告訴記者:“現在什么都很貴,能省則省,買一套房子已經很困難了,中等檔次、三四萬元的裝修就可以了。”
一邊遭遇著通貨膨脹的威脅,一邊在為省錢而壓低裝修成本,這令不少裝修公司變得非常頭痛,例如某家裝公司488元/平方米全包的裝修套餐,它要求的單位至少是90平方米的,“即使是七八十平方米的房子,我們也得按90平方米計算造價,否則我們一定會虧本”,該公司設計師介紹,“但為了保證業績,我們也只能報該低價來吸引客戶簽約”。據了解,今年以來,3萬-5萬元裝修預算的客戶比去年增加了不少。由于不少客戶壓價太狠,造成雙方無法交易。
品牌櫥柜 遭遇“游擊隊”之擾
除了受消費觀念影響外,正規的品牌櫥柜在遭遇“游擊隊”的侵擾,市場上大量出現的三流都算不上的櫥柜加工作坊,分流了不少消費需求。
是什么導致這種“櫥柜加工作坊”的出現?無他,有需求。緣何有需求?因為其櫥柜價格更便宜。眼下,在報攤前、街邊派單員等處,均隨處可見各不知名櫥柜店的報價單,一些想省錢的業主,便通過這些單張來找自己認為可以接受的裝修隊伍。在自己購齊所有裝修材料后,再讓這些施工隊進場施工。石牌村的王先生便通過朋友介紹,接受了一家“游擊隊”為其二手房進行裝修,“這些裝修隊啊,你必須每天親自把關,否則他們就偷工減料。當初就是貪便宜,結果自己累個半死”。王先生談起此次裝修說后悔得很,“這幾個月暴雨,客廳墻面居然起霉了,就是墻面防水工序沒做好”。
“游擊隊”能搶走不少生意,除了打價格戰外,正規品牌櫥柜自身也有原因。一位設計師透露:“今年行情不好,公司每天要養數名名施工工人確實也不容易,他們都會自己到外面找工程做。”“那萬一你們店單多了起來,幾名櫥柜安裝工人如何應付?”“實在不行,也會找外面的工人頂替一下。”如此“頂一下”,要保證安裝質量就難了。
上一篇: 選購家居水龍頭的注意事項
下一篇: 家居裝修風格之古典與現代