樓梯頂級品牌揮發二三級市場的影響魅力
發布時間:2010-08-06
作者:ccy
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概要:
關于樓梯行業的不斷發展,其商品的品牌影響力更是影響銷量的主要因素。 隨著生活水平的逐步高升,如果條件允許,放一款和自己喜歡的高升階梯,不論是欣賞,享受,實用,還是。總之是生活。 在一線城市的富人區或是別墅區已不是新鮮事物,但是對于二三級城市來說,則是很有發展潛力的項目。
樓梯
頂級品牌
揮發
二三級市場
影響魅力
關于樓梯行業的不斷發展,其商品的品牌影響力更是影響銷量的主要因素。
隨著生活水平的逐步高升,如果條件允許,放一款和自己喜歡的高升階梯,不論是欣賞,享受,實用,還是......總之是生活。
在一線城市的富人區或是別墅區已不是新鮮事物,但是對于二三級城市來說,則是很有發展潛力的項目。別墅區的建立,則將帶動當地部分高端產品的銷售,那么此類房主選擇裝修產品的地點則鎖定家居賣場的高檔區。
通過采訪顧客對一類產品的選擇意向了解到:平時不怎么接觸到裝修建材之類的人們就憑逛賣場,及導購員的介紹,最后決定買哪一家的。那么就拿樓梯 來說,顧客在轉樓梯賣場的時候,一些小的牌子產品或許也不錯,但是他們只對大的品牌略有了解,像是國內頂級品牌的美步樓梯,在賣場的銷量則是其他品牌樓梯所比不了的。
具詢問調查,一個別墅區安裝修完的房子計算,有70%采用的都是頂級品牌的家居用品,人們對樓梯業的陌生度還很高,那么在對一件產品不了解的情況下,他們多會相信其品牌,品牌的影響力則起了關鍵的因素。
那么從另外一個方面則說明,一個樓梯產品 的樓梯品牌 建立對其產品的推廣是至關重要的。有自己的獨特設計,生產能力,質量保證等等,品牌都將是一個無聲詮釋。
樓梯頂級品牌揮發二三級市場的影響魅力
一級城市各大品牌的齊聚為顧客的選購帶來了多樣性,然而二三級城市的市場大品牌的商品屈指可數,結合建材下鄉,也不難了解到.現在一些大的品牌商家對消費市場進行調查,了解到品牌下沉的趨勢,二三級市場將是今后發展的潛力區,那么開發新的市場必然會產生一些連帶的分歧與潛在弊端。但是對于嘗到甜頭的商家則會全力進軍二三級市場,那么對于消費者來說更是一件好事,不用再開車到大的城市去選購自己喜歡的品牌,然后在經歷相當長的周期將其運至家中。想要的東西在當地就可以買的到.
就東北延邊地區為實例,本地居民出國勞務居多,那么多年歸來之后,積攢了一部分的積蓄,買房裝修。一般這樣的消費顧客都是高端產品的定向客戶。消費水準較高,那么就形成了三級市場的畸形消費。在我國有相同情況的城市很多,有一定的因素導致畸形消費,比如說是有石油產地、金屬礦物質產地、旅游勝地等等。那么這樣的城市因為地理位置的原因不要都是一級城市。那么就需要我們家居建材業的關注,這樣的市場有很大的開發潛力。
那么綜上所述,頂級品牌的下沉需要的是其公司的部分人力與物力。對其所投放市場的全面調查,包括其地方性的特征,品牌理念的管理制度加之地方市場的消費特點,那么我想這樣的市場運作起來便會相對容易一些。
還說樓梯,人們對其認知度的欠佳,需要在銷售過程中,導購員能夠以最快最好的方式讓顧客了解樓梯在選擇上應關注的幾點,使其對樓梯有個大概的了解,當顧客對此略知一二的時候,你才可以接續去給她介紹適合他的那一款梯子,從計價到最后的售后都讓其有所了解。那么根據顧客對其品牌的認知,加上導購員詳細的介紹,最終會選擇一款適合自己的樓梯.
家居就如樓梯一樣,無論哪個行業都可以看做是一步梯子。只有細心的設計,全力的付出,加之有效的管理與市場運營才能步步穩升。用我們質量作為踏步,人才管理作為扶手,那么在不斷的上升過程中,終究會到達一個我們理想的層次。
希望樓梯行業在二三級市場的發展就如它自己一樣,一步一個臺階上升奮進。