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    原以為一片陰霾的2009年，卻措手不及地迎來了股市反轉，房市火爆，趕上好時機的廚電 經銷商們不僅松了一口氣，還賺了一大筆。

    但是當大家以為金融危機在中國已經過去的時候，2010年不論企業還是經銷商的日子都沒那么好過。首先是國家的調控政策出臺，房地產市場出現停滯；更為嚴重的是中國2010年自然災害加重，物價居高不下，面對雖然調控了多時仍居高位的房價，老百姓們不敢消費；外銷早就沒有市場，而國內市場卻也不旺，很多企業陷入生存艱難的境地。

    企業的日子不好過，經銷商們的境遇也各不相同，一線廚電品牌早已被強勢的經銷商搶占了，憑著品牌的拉力，一些品類還保持了增長；晚進入或是實力稍弱，但很想嘗試廚電產品代理的經銷商們卻沒有門道可進。

    廚電市場的需求仍然存在

    據國務院發展研究中心統計，我國廚電的銷量在未來5年內，銷售額每年可達到近600億元。今后10年我國將有33%的住戶遷入新房，加上每年廚電產品更新換代率，這就意味著平均每年有超千萬個廚房家電 的市場容量。隨著通貨膨脹率的加劇，保值性購房、房屋置換、城市化進程加速、城鎮現代化裝修頻繁、80后集群式步入新家庭的組織、廚房家電產品的更換周期等等因素的有利支撐，中國廚電產品擁有極大的市場容量與潛力，而不斷上升的數據也驗證著消費容量和消費能力的不斷膨脹。

    面對如此巨大的市場蛋糕，很多經銷商坐不住了，他們急切的尋找一個品牌知名度強、產品質量好、有較高品牌溢價的產品來運作。但是，對于企業來說，投資決策的失誤是企業最大的失誤，一個重要的投資決策失誤往往會使一個企業陷入困境，甚至破產。

    面對中國中國整體廚房600億巨大商機，經銷商該如何操作？

    1、選知名品牌
    
    經銷商投資廚衛電器 產品應更多關注知名品牌，因知名品牌具有好的品牌基礎，經過了較長時間的沉淀，品牌影響力及品牌拉力較大。

    2、選技術品牌
    
    技術為王，占據了該行業技術優勢的品牌必然是這個行業的領導品牌。

    3、選高溢價率的產品

    利潤率肯定是經銷商選擇品牌的不二法門，而具有高溢價率的產品才能支撐起企業的利潤率，不然經銷商就是賠本賺吆喝了。

    集成灶 作為一個新產品最早出現于2000年，真正興起是在2008年下半年，在眾多的質疑聲中，經過近兩年的高速孵化，集成灶已成為市場上不可忽略的一個廚電品類。早在2009年初，極品策略品牌營銷策劃機構就將集成灶列入了《中國家電新商業趨勢預測》中。集成灶是集合了吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、調料籃、櫥柜于一體的產品，五位一體的開拓性設計大大節省了廚房空間，使廚房更加整潔，省去廚房裝修的許多麻煩，作為廚衛電器行業的顛覆性產品，具有整體廚房理念，適應現代廚房要求。在廚衛電器產品二次更新換代及新房裝修兩大市場需求的背景下，集成灶因其集成環保灶，得到了市場的熱烈追捧。環保灶作為一個新產品，其利潤是傳統廚衛的2倍左右，近兩年的數據顯示，環保灶的銷量和利潤呈直線上升趨勢，環保灶經濟步入良性、高效、可持續發展的軌道。集成環保灶的這些優勢使其成為經銷眼里的香餑餑。

    但從集成灶的集散地浙江嵊州的情況來看，目前集成灶從外型以及功能上看，各廠家生產的集成灶產品大同小異，集成灶的市場需求量無法突破。一來是大多數消費者不是十分了解集成灶產品，二來是集成灶行業缺乏一個知名的品牌。

 1、集成灶 產品價格相對較高，一次選擇等于同時買了吸油煙機、灶具、消毒柜三件產品，對于大多數中國家庭來說，消毒柜的使用率仍不高，有的家庭只選擇兩件產品來購買，這樣總價相對就要低得多。

    2、由于受集成灶外觀和色彩的限制，集成灶與整體廚房裝修無法完全協調，讓消費者不免感到遺憾。

    3、由于品牌產業地因素，缺乏一個知名的品牌來引領行業升級。

    奧普博朗尼的介入，將徹底改變集成環保灶原有格局

    杭州奧普博朗尼廚衛科技有限公司作為上市企業奧普集團控股有限公司下屬子公司，借助于奧普強大的研發、生產、經濟后盾，于2009年進軍集成灶市場。集科研、實驗、規模化生產于一體的奧普博朗尼擁有數條國內先進的全數字產品生產線和大型生產基地，憑借其專業的生產框架，完善的產業鏈結構以及超過2000萬的研發投入，使得奧普博朗尼品牌迸發出前所未有的**。此外，奧普博朗尼還擁有一支具有強烈創新意識和開拓能力的研發隊伍，意大利專家團隊親臨技術指導并擔任生產技術顧問，保證設計和產品水平始終處在世界前沿的地位，行業首家側吸式環保灶，創新結構，智能環保。服務方面，奧普博朗尼沿承奧普品牌“五心換一心”的專注服務體系，開創適合中國環保灶市場的服務體系。

    奧普博朗尼憑借母公司奧普品牌推力，強勢進入新興環保灶行業。對于消費者來說，可以有機會選擇品質和服務俱佳的產品，而對于經銷商而言，意味著新的商機，奧普品牌家喻戶曉，時尚的產品設計理念和專業的生產水平可以為奧普博朗尼源源不斷的提供新的產品和風格，借助奧普衛浴原有渠道可以讓產品在短時間內進入市場，搶奪環保灶市場份額。

    再者，為幫助客戶快速打通市場經絡，奧普博朗尼特推出營銷明星陣容：煙灶消領域的專業團隊＋專業的管理人才＋知名營銷策略機構＋嚴謹務實的營銷精英＋完善實效的管理制度＋以人為本的服務特性。在第一時間準確判斷集成灶市場行情，運用現代營銷理念配合專業化營銷手段，完善營銷戰略、品牌推廣、科學決策、規模運作。

    除了完善自身建設，奧普博朗尼對于代理商的支持也是不遺余力，平面、網絡、視頻等全國強勢媒體組合投放，全力支持加盟商開拓當地市場。對新加盟客戶，幫助進行實地市場調查、商圈分析、市場競爭環境等一系列可行性分析，確保品牌成功導入市場。公司將不定期派營銷人員為客戶進行營銷診斷，適時調整營銷策略，保證加盟商的良性運作。此外，奧普博朗尼公司還將每年根據產品線規劃及市場需要，推出年度新品，在節假日期間，推出全國性的促銷活動方案。