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　　在終端門店建設中有這樣一句話，“小城建大店，大城建多店”，（但不是XX地板丁總天天一廂情愿的建大店）相信這句話對于從事地板行業(yè)的人員來說并不陌生，這句話暗藏的玄機在于，什么樣的城市建設什么規(guī)模的門店，同時，這句話似乎也成為很多地板企業(yè)在拓展區(qū)域市場的時候，經(jīng)常運用的一個市場拓展策略。在小的城市里面建設大的店面，在大的城市里面多建設多個店面，這句話似乎成為終端銷售系統(tǒng)建設約定速成的法典，也被奉為終端系統(tǒng)建設的一句金字良言。那么我們將如何理解小城市該建多大的店，大城究竟要建多少的店呢?

　　在終端行走多年的小小的區(qū)域人員，對于這句話我似乎更有一些發(fā)自內心的感受，“小城建大店，大城建多店”一句聽著多么有道理的話，可是在我們的終端實踐中，我們的地板企業(yè)究竟要如何去操作呢，我們如何分析大店的優(yōu)勢、劣勢;多店的優(yōu)勢、劣勢呢?其實無論是大店還是多店，作為地板企業(yè)的經(jīng)營者的目標只有一個，那就是把企業(yè)的地板銷售出去，把企業(yè)的形象塑造出來，把員工的凝聚力打造起來，這才是企業(yè)經(jīng)營者所考慮的核心內容。記得二年前一個朋友請吃飯時與國內某知名地板企業(yè)的總裁周總在溝通終端建設問題的時候，他提出了“小城建大店，大城建多店”和“產(chǎn)品不是賣給經(jīng)銷商是賣給消費者”的論點的時候，我好朋友廖總一拍大腿說，周總，您說的太對了，這就是我們終端建設和銷售管理想要達到的結果。是啊!（做為一個地板行業(yè)的一個小小的區(qū)域人員，我深深的感受到了）對于任何一家想要在終端“稱王稱霸”的企業(yè)，都是在想，如何搶占終端的資源，如何把企業(yè)的終端建設的更好。但是，作為終端體系的建設，不是說想大就大，想好就好，想多就多，在建材行業(yè)中，對于產(chǎn)品系列相對比較少的行業(yè)來說，例如說涂料行業(yè)，由于其產(chǎn)品本身的系列就不夠多，你要投資建設一家大店本身就有一定的風險和問題，因為，你的產(chǎn)品根本擺不滿貨架，如果建一個大店，這樣對資源就有一定的浪費。

　　對于一家地板企業(yè)而言，我們更加看重的是品牌的建設、終端的管理，以及銷售能力的強弱，可以總結為這樣一句話“品牌靠實力、終端靠管理、銷售靠內力”。地板企業(yè)的品牌建設作是每個地板企業(yè)必須要做的一件事情，可以這樣說，不得不做，不能不做，地板行業(yè)作為耐用消費品的一種，具有著消費者低關注度的屬性，消費者只有在裝修的時候，才會關心地板產(chǎn)品，才會了解地板品牌，因此地板企業(yè)的品牌建設更多的體現(xiàn)在終端表現(xiàn)上，這些終端表現(xiàn)更多的是靠地板企業(yè)的門店來實現(xiàn)，這對于地板企業(yè)來說是一個不小的考驗。同時，對于終端建設和終端銷售不是一日之功，這需要地板企業(yè)長期的努力和發(fā)展，才能夠達到這樣的一個效果。

　　換個角度而言，地板企業(yè)從對于品牌、產(chǎn)品、團隊的整體方面出發(fā)，如果你的品牌沒有足夠的實力，那么你就要考量大店對你或者你的經(jīng)銷商的能力是一個巨大的考驗;如果你的銷售團隊沒有經(jīng)過嚴格的訓練，沒有具備非常強的產(chǎn)品銷售意識或者銷售能力，那么店面的快速增長，對于團隊來說無疑會帶來巨大的壓力，因為你的團隊還不能應店面的迅速增長（不知丁總是如想的，天知道）。

　　對于“小城建大店，大城建多店”這句話，我認為，要進行細分和深入的研究，根據(jù)企業(yè)的特點，建設符合企業(yè)自身需求的終端門店系統(tǒng)，那么這句話就變成了“建大店、不如建靚店;建多店、不如建量店”。

　　建設大的店面，不如建設有質量的店面;建設多的店，不如更多的考量你的店要足夠的出“銷量”。大店要建出大店的氣勢，品牌的形象，王者的氣勢。小店就要一定保證能夠出銷售額，保證銷售的數(shù)量，只有這樣才能夠保證各自發(fā)揮各自的優(yōu)勢，才能保證資源的最有效的配置。

　　大的店面一定要建出氣勢，建出品牌的內涵，建出品牌的形象;大的店面對于企業(yè)來說就要有巨大的投入，要顯示出企業(yè)的固有的實力，這對于企業(yè)來說具有一定的考驗，但是大店對于樹立企業(yè)良好的形象來說，將起到積極的作用，尤其在終端競爭過度激勵的今天，一個良好的店面形象對于企業(yè)的形象建立起到的作用是無法估量的，例如雅戈爾服飾，在上海的南京路建有一個旗艦店，南京路每天猶如潮涌的游客，都能夠看見雅戈爾的這家旗艦店，這家旗艦店對于樹立雅戈爾服飾的形象將起到積極的作用。

　　小的店面需要企業(yè)根據(jù)商圈的情況，選取適合企業(yè)自身情況的區(qū)域商圈，設立自己的店面，對于小的店面的形象來說，雖然在氣勢上不如大的店面，但是小的店面的形象也是一定要注意的，店面雖小，五臟俱全，產(chǎn)品、形象、服務一樣都不能少，由于店面比較小，不能將公司的所有產(chǎn)品全部展示，這就要求，小的店面的銷售人員要合理利用，每一次與顧客洽談的機會，因為小的店面要靠銷量來支持，沒有銷量就沒有店面的存在，同時小的店面在形象上更加要提升，小的店面一定要建出內涵，充分展示出產(chǎn)品的賣點，把公司產(chǎn)品的的核心盡可能展示出來。