櫥柜企業暗戰市場洗牌 創新讓品牌企業領先一步
發布時間：2008-08-30
作者：ccy
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概要：
櫥柜市場很大，但真正做大的企業并不多。看看那些耳熟能詳的牌子，年銷售規模超過10億的也可能就是歐派一家。為數不多的品牌櫥柜企業年銷售額也就幾個億，而更多的則是億元規模以下的小品牌、無品牌企業。全國工商聯家具業商會櫥柜專委會秘書長李國華如此介紹櫥柜行業的現狀。
櫥柜市場很大，但真正做大的企業并不多。看看那些耳熟能詳的牌子，年銷售規模超過10億的也可能就是歐派一家。為數不多的品牌櫥柜企業年銷售額也就幾個億，而更多的則是億元規模以下的小品牌、無品牌企業。全國工商聯家具業商會櫥柜專委會秘書長李國華如此介紹櫥柜行業的現狀。
2008年，隨著宏觀經濟大形式對家居制造業的影響，讓本來就已經處于整合風暴中心的櫥柜行業更是“雪上加霜”。據業內人士介紹，目前櫥柜企業面臨的最大主要危機是生產成本劇增、利潤大幅下滑，并為建立“安全”銷售渠道。
對此，面對廚電企業、國外柜櫥企業大肆進軍櫥柜領域，部分中小櫥柜企業將可能遭到市場淘汰，而品牌企業則以不同的創新手段來適應市場，力圖從險惡的環境中勝出。
創新經營理念 櫥柜企業進軍泛家居
“與往年相比，歐派的目光已經不再局限于櫥柜，廚電業務已經成為歐派2008年的另一大重心。” 歐派董事長姚良松在2008營銷年會上就曾高調表示，除了要繼續做大作強櫥柜業務外，還將重點進軍廚電領域。
據了解，目前國內一些品牌櫥柜企業已經有具備了自己生產和銷售廚電的能力，面對容量200億的廚電市場，歐派等一些高端櫥柜企業表示自有的廚電生產線早已能滿足消費者對一體化購買的需求。此外，部分櫥柜企業也已經逐漸認識到只盯住櫥柜市場本身很難突破現有困境，因此，一大批櫥柜企業紛紛開始涉足泛家居行業發展，如整體家裝、木作業、家電等等，只要是能賺錢的，他們一概收入囊中。
泛家居產業觀察員周忠表示，成套消費、一站式購買和服務等整體概念，已逐漸被消費者所接納，特別是櫥柜消費者，往往在新居入住前會對廚房進行整體規劃和布置，而對于與櫥柜有著具有強烈關聯性的廚電產品，消費者成套購買的愿望明顯強于其他用品，從這一方面上看，櫥柜品牌向廚電業務的延伸有著無限的可能性。
提前布局 品牌企業暗戰“整體廚房”
據調查，在過去的一年里，本土化品牌櫥柜動作很大，尤其是隨著海爾、長虹等家電巨頭紛紛進入櫥柜行業，占領一席之地。一方面，品牌櫥柜頂著“叫好不叫座”的壓力，繼續研發新品提高市場占有率；另一方面也開始擴展市場方向，尋求更多出路。
對此，北京工商聯廚衛商會秘書長牟勇認為，品牌櫥柜企業要能在保證設計和質量的同時，最大限度地讓利于消費者，準確定位并服務于自己的目標群體，提供性價比最高的櫥柜家具，這樣才會真正形成有利于櫥柜行業長期穩定的健康局面。
雖然目前櫥柜和家電企業有著越來越深入的融合，但是真正能夠做到家電、櫥柜緊密配合的“整體廚房”卻是寥寥無幾。業內專家分析認為，櫥柜與家電的配套性乃至以后的售后服務等內容只有大品牌才有實力進行支持，因此市場的整合也在所難免。但可以肯定的是，“整體廚房”將成為未來發展趨勢。
瞄準精裝房 家居體驗館傳遞品牌文化
隨著08年國家政策的傾斜，精裝修成為未來家裝的主要趨勢。由此帶來的巨大市場價值也引起櫥柜行業的重視，一些企業也開始躍躍欲試準備分一杯羹。
迎接“精裝修年”的到來，如何向開發商拋出“繡球”是櫥柜企業要面臨的首要問題，這就需要櫥柜行業的整體規范，各個櫥柜企業的嚴肅自律，以及提升櫥柜產品的整體質量和競爭力。北京市工商聯廚衛商會秘書長牟勇認為：“面對巨大的市場和目前存在的種種問題，櫥柜行業的營銷模式探索之路，還將繼續。”
此外，值得關注的是，品牌櫥柜企業也紛紛開始推銷體驗模式，借助體驗館開大文化牌。在科寶博洛尼家居集團CEO蔡明看來，“一個好的設計無外乎兩種，一種是銷量好，也就是獲得消費者認可，可以滿足消費者需求的設計；另一種是具有時代性，引領性，顛覆性的設計，能夠獲得很多評論家與批評家關注的設計。”
同時，蔡明認為，體驗式家居正在成為時尚的消費方式，創造了一種全新的體驗式消費，可以把櫥柜等產品的概念化成功的轉換為物質形象和精神的升華。“依靠圖紙想象家居空間的歷史結束了。”這是博洛尼家居體驗館（查看地圖）的宣傳冊上的一句宣言，這句宣言似乎也預示著高端櫥柜品牌的2008年走勢。
告別價格戰 提升服務豐富品牌元素
“走創新之路，才是我國櫥柜行業發展壯大的最好出路。” 在全國工商聯廚衛行業商會秘書長牟勇看來，目前我國櫥柜行業已經呈現出了可喜的一面。比如，歐派、博洛尼等國產櫥柜品牌已經開始走自我創新的品牌發展之路。注重消費者的金字塔劃分結構，也讓企業明確了自己的消費目標群體，在市場上做到了有的放矢。
雖然原材料、勞動力等因素壓縮了櫥柜企業的利潤空間，也產生了較大的價格上漲壓力，但對大品牌企業來講卻是再次提升自己的機會。眾多品牌企業負責人紛紛表示，品牌企業要不斷提高企業的文化附加值，告別單純的“價格戰”，還要會打“感情牌”，提高企業文化傳播力，增強大眾認同感，使企業品牌迅速上升為企業文化。
據了解，今年宏觀經濟大背景雖然給行業帶來了巨大影響，企業的利潤空間在下降，但國內櫥柜企業仍然十分看好中國櫥柜市場。據了解，今年將是我國櫥柜企業重點加強科技創新與綠色環保的一年，提升科技創新、服務水平成為當務之急，品牌櫥柜企業將迎來一次難得的品牌焠變機會.
