中國(guó)奢侈櫥柜品牌 擁有較為雄厚的品牌資產(chǎn),面對(duì)高速增長(zhǎng)的中國(guó)奢侈品市場(chǎng),它們頻頻攻城略地,為廚柜企業(yè)探索出一套具有中國(guó)文化特色的品牌營(yíng)銷(xiāo)模式。
炫耀消費(fèi)潮涌 衍生巨大商機(jī) 在中國(guó),人們對(duì)奢侈品的態(tài)度與幾年前相比已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。幾年前,人們還反對(duì)任何夸耀性質(zhì)的奢侈品,奢侈消費(fèi)被看作是一種鋪張浪費(fèi)的行為,中華傳統(tǒng)觀念難于認(rèn)可。但如今的國(guó)人,特別是年輕人,更喜歡以此炫耀他們的社會(huì)地位。由于追求財(cái)富和成就的觀念在中國(guó)的年輕人中更被廣泛認(rèn)同,這些年輕人成為中國(guó)奢侈品消費(fèi)的主力軍。 據(jù)廚房網(wǎng)觀察,消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)櫥柜 奢侈品并非簡(jiǎn)單的為了烹飪,他們更多的是要顯示自己財(cái)富和社會(huì)地位。因此,像德寶西克曼、博洛尼等櫥柜奢侈品牌在中國(guó)銷(xiāo)售櫥柜奢侈品,多是搶占發(fā)達(dá)城市中心商業(yè)圈的黃金位置開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店乃至旗艦店,因?yàn)檫@樣才能讓消費(fèi)者體會(huì)到品牌的尊貴和價(jià)值,才能滿(mǎn)足中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)櫥柜奢侈品所追求的某種內(nèi)在需要。 解構(gòu)奢華價(jià)值 破譯營(yíng)銷(xiāo)密碼 縱觀全球各櫥柜奢侈品牌的成功,無(wú)一例外是秉承“奢侈是一種夢(mèng)想,夢(mèng)想產(chǎn)生需求"的品牌經(jīng)營(yíng)理念。限量、時(shí)間和手工,有錢(qián)也買(mǎi)不到,是櫥柜奢侈品的最大魅力所在。如:德寶西克曼品牌內(nèi)涵,通過(guò)精確的品牌定位——“ 尊柜”。“尊”,即代表“最高端的”、“品質(zhì)最好的”、“設(shè)計(jì)最好的”、“服務(wù)最好的”、“最能體現(xiàn)國(guó)際化生活方式的”、“最優(yōu)雅的”、“最具品位的”等等這個(gè)品牌核心思想有力傳達(dá)了櫥柜奢侈品營(yíng)銷(xiāo)不敗的奧秘。以下是中國(guó)廚房網(wǎng)結(jié)合有關(guān)櫥柜品牌專(zhuān)家的分析對(duì)建樹(shù)櫥柜奢侈品品牌管理思維體系的分析。
1.設(shè)計(jì)商業(yè)模式。成功的廚柜奢侈品牌企業(yè)的品牌思路或者做事的思考方式無(wú)一例外是倒著做的。他們都是從解決消費(fèi)者自我實(shí)現(xiàn)和社會(huì)標(biāo)章效應(yīng)入手,令消費(fèi)者意識(shí)到目前同類(lèi)產(chǎn)品現(xiàn)有解決方案的不足和用他們經(jīng)過(guò)潛心設(shè)計(jì)的完整產(chǎn)品讓消費(fèi)者產(chǎn)生差異性體驗(yàn)。第一,導(dǎo)入一套系統(tǒng),流程加上工具再加上人,這個(gè)人是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練的人;第二,引入資本;第三,建立了一套文化;第四,引進(jìn)一個(gè)品牌。我們可以看到,這些企業(yè)的運(yùn)作和商業(yè)模式,都是被設(shè)計(jì)出來(lái)的。他們邀請(qǐng)消費(fèi)者到各地的體驗(yàn)中心做現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),往往令消費(fèi)者終生難忘。 2.整合成長(zhǎng)動(dòng)力。兼顧內(nèi)部成長(zhǎng)和外部成長(zhǎng)的互動(dòng)提升品牌成長(zhǎng)策略,這是櫥柜奢侈品牌管理中最出彩的地方。通過(guò)控制力極強(qiáng)的自建新價(jià)值鏈的方式獲取內(nèi)部成長(zhǎng),又充分利用資源整合的開(kāi)放式成長(zhǎng)手段充分利用已有的外部資源和能力,新的業(yè)務(wù)模塊能夠與已有的業(yè)務(wù)模塊之間形成學(xué)習(xí)關(guān)系,避免內(nèi)部成長(zhǎng)的思維僵化。不論是并購(gòu)還是聯(lián)盟的外部成長(zhǎng)方式,都取得不錯(cuò)的成效,避免需要長(zhǎng)時(shí)間成長(zhǎng)以至于喪失業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 |