概要: 木材、板材銷售中的貓膩 計算器、卷尺和木工 1、用一把特制的卷尺?! ⊥ǔJ菢顺邽?0厘米的,實際長度只有9厘米,少10%。如果一次購買3000元木料,那么無形中就多賺了300元。木匠一般都知道,但他們不會說?! ?、體積的計算 即使自己和木工一起去買木料,但是也不一定會全程跟著計算木料的體積。
木材、板材銷售中的貓膩
計算器、卷尺和木工
1、 用一把特制的卷尺。
通常是標尺為10厘米的,實際長度只有9厘米,少10%。如果一次購買3000元木料,那么無形中就多賺了300元。木匠一般都知道,但他們不會說。
2、 體積的計算
即使自己和木工一起去買木料,但是也不一定會全程跟著計算木料的體積。這時候,JS往往會直接將木料的長度乘上寬度,乘亂 將面積當體積報給用戶,結(jié)果可能會化了雙倍的價格買了木料。比如長4米、寬0.25米、厚0.05米的木料應(yīng)該計算方法是4*0.25*0.05=0.05立方,但只要你一疏忽,他們就會算成4*0.25=0.1立方,相差一倍。諸如此類的計算方法的貓膩還有很多。
3、 木料的厚度不足0.05米的按照0.05米計算,美其名曰“行規(guī)”。
4、 如果購買者者自己不帶計算器,即使帶了計算器也不會懷疑計算器有假有遙控。遙控器一般放在口袋里,計算器在運算過程中,按一下遙控器加10%,按兩下遙控器加20%。如果用他們預(yù)先準備好的計算器,只要對方按的次數(shù)一樣,怎么算結(jié)果都會是相同的。
5、 木工
木工在買木料和板材中吃回扣。據(jù)賣木料的JS稱,99%的木工都吃回扣,還有1%的沒吃到會和銷售商有糾紛甚至打起來。他們只要在購買時看到銷售方動用以上大法不揭穿,出門后轉(zhuǎn)個身就能去把回扣拿了。
銷售中的魚目混珠
板材的好壞除了木質(zhì)外還有諸多因素,如甲醛含量(甲醛是2002年國家技術(shù)監(jiān)督局明令禁止的十項建材行業(yè)超標的一項),板材中的甲醛主要來源于膠水,一些低劣的板材甲醛含量超過國標的100%,單這項就可比用標準膠水的板材生產(chǎn)成本低了十元之多,且對人體有極大危害;如果做龍骨的木材沒有烘干,會造成上層地板起拱、暴漆現(xiàn)象嚴重。
有的JS把低價位的板材當高價位的叫賣,如萬祥牌細木工板有60元與78元之分,而JS完全可用60元/張的板材賣78元,普通的消費者沒有這些鑒別能力。
銷售中的“連銷同盟”
主要是指一些木材、板材銷售商,多為同鄉(xiāng)或好友,為了謀得更高的利潤,聚在一定區(qū)域,相當默契地咬住高價位,即使你一家家問過去,也是差不多的價位,因而認同了這個高價以為市場價就是如此而被宰。
銷售中的“欲擒故縱”
老奸巨猾的JS容易摸透購買者心理,從而以“欲擒故縱”的手法,謀得高利潤。比如說,你知道一張萬祥牌細木工板的價位是60元,但你總不知道中纖板、石膏板、飾面板和三厘板五厘板的價格吧,JS就會以55的價格將萬祥牌細木工板賣給你,取得信任,然后又把中纖板以80元/張(實為40元)賣出,買得越多,損失越大。
木工的小把戲
時常會有人帶著老實巴交的木工去買木料,卻不知黑心的木工暗地里吃回扣。通常木工在市場里逛一圈,你以為他是在看木料,其實他是在摸回扣率,一個眼神就能達成協(xié)議。
惡劣的搬運工
買了板材要運輸要搬上樓。通?,F(xiàn)在的裝潢隊號稱是技術(shù)工人,搬木材這種活是很少有人干了。所以往往在買木材之前,工頭會“提醒”你,在市場里找好搬運工。在買木材時,就會有好多搬運工象蒼蠅一樣盯著,往往忍不住就化了很低的價格談妥搬運工錢。
但木材運到樓下,搬運工搬了20%的貨之后,就會來事了。或說東西太多,工錢低了,往地上一坐,就地起價,會把搬運費翻倍,這招尤其在天色在變,看著就快下雨的時候特別有用;或者說木料太長,無法搬運,要木工把木料都鋸短了再搬,但是你若是塞100元過去,再長的木料也能搬上去;或者說肚子餓了渴了搬不動。在某個區(qū)域內(nèi)搬運工通常是一個地方來的,即使你不用他們,也無人可用,因為他們都是老鄉(xiāng)。
開關(guān)插座的銷售貓膩:
西門子鑒別真?zhèn)?/FONT>
1、 價格:西門子辦事處限定的最低零售價格是7折,西門子開關(guān)插座的零售成交價格應(yīng)該是指導(dǎo)價的62~65折,低于62折銷 售的零售商通常進價就在62折左右,所以摻假可能性很大。
2、 面板光澤度:西門子面板光澤度好,假的表面不光滑、暗,而且做工粗糙。
3、 最重要一點,在卸下開關(guān)外框后,里面開關(guān)的兩側(cè)噴有電腦噴碼,真的開關(guān)噴碼是斷斷續(xù)續(xù)的,比如“---”,但是假貨的噴碼是連續(xù)的,比如“-”。
4、 目前西門子假貨經(jīng)常出現(xiàn)在電話、電腦插座比較普遍。一般經(jīng)銷商會把西門子的空白面板或者小一開面板的內(nèi)芯拆掉,然后裝上假的電話、電腦內(nèi)芯。鑒定方法是:在開關(guān)的兩側(cè)電腦噴繪數(shù)字不一樣,例如西門子電話噴繪是5TJ0100,而假的西門子電話噴繪或許會噴5TJ0500或ECCE、ECCE22、ECCE33。
5, 關(guān)于PPR水管的價格貓膩:
首先是關(guān)于PPR管的價格,很多會員反映自己到市場上就能談到很低的價格。以皮爾薩6分管為例,團購目前搞優(yōu)惠活動是12元/米,有的經(jīng)銷商可以給到11元/米。其實這是經(jīng)銷商常用的手法:在一般消費者比較關(guān)心的主材上報個極低的價格來吸引你,這個價格甚至可能低于他的進貨價,然后在大家不太會注意到的或者不太清楚價格的配件上報個高價,把錢掙回來。接頭等配件在水管的總投資中占到大約50%,很多經(jīng)銷商就是在這里面做文章。
另外現(xiàn)在也有會員反映即便加上配件的價格還是比較低,關(guān)于這個問題我們做了不少調(diào)查,情況是:根據(jù)我們的供貨商提供的資料表明,很多裝潢公司和零售商(包括一些很大的公司)從總代理訂購的單子里水管和配件的比例明顯不符,經(jīng)常是訂購一兩萬水管的同時才訂一兩千的配件,那么剩下的配件缺口怎么解決呢?其他牌子的配件來充數(shù)!另外,甚至拿一些假的配件充數(shù)。
6、板材購買中的常見陷阱!
1.細木工板分指接機拼板和一般平拼板!價格相差10元/張左右
2.飾面板分天然和科技!科技木的效果不真實!而且科技木比天然的要便宜20多元/張
3.木工板在厚度上還有差異!一般價格低的厚度不足!只有1.6左右?。ㄉa(chǎn)廠家有1.5、1.6、1.7和1.8的四種且每一種都有一等品、二等品和三等品)
4.環(huán)保標準:國家標準E1、E2兩種!最近可能新增E0標準!不同的標準在價格上的差異也很大!實際使用的效果主要表現(xiàn)在甲醛的濃度上!
5.有些JS給你提供的表現(xiàn)指接板!也就是只有在四周有1排指接!中間是一般平拼!價格相差10元/張!
6.飾面板的厚度也有差異!一般板子在2.5mm左右!加厚板在3.0-3.5mm!差別主要在連帖前不意卷曲!單面帖不意是木工板變形!
7.龍骨有時候JS會向你推薦說他有多么多么便宜的龍骨誘惑你上鉤!其他他的龍骨當中會有斷根!所以便宜!
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