菜鳥學(xué)裝修系列之 慧眼視貓膩
發(fā)布時(shí)間:2010-07-30
作者:ccy
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概要:
這樣的年代,到處是利益的潛規(guī)則,如果我們無知,我們被忽悠了還得感謝人家。如果我們懂得了,在裝修過程中,我們就比較有把握購買到真正適合我們的價(jià)格實(shí)惠品質(zhì)保障的東西。 裝修的過程我們免不了會(huì)碰到自己要找工種,自己要購買產(chǎn)品的。無知的人最容易輕信熟悉的人,但熟悉卻是任何暴利的橋梁,如果大家都不熟悉,什么都可以談。
菜鳥學(xué)裝修系列之
慧眼視貓膩
這樣的年代,到處是利益的潛規(guī)則,如果我們無知,我們被忽悠了還得感謝人家。如果我們懂得了,在裝修過程中,我們就比較有把握購買到真正適合我們的價(jià)格實(shí)惠品質(zhì)保障的東西。
裝修的過程我們免不了會(huì)碰到自己要找工種,自己要購買產(chǎn)品的。無知的人最容易輕信熟悉的人,但熟悉卻是任何暴利的橋梁,如果大家都不熟悉,什么都可以談。但熟悉了,中國人礙于面子,很多東西都不好意思見底的談,結(jié)果吃虧的
往往是業(yè)主。所以我希望每個(gè)業(yè)主都能真正的為自己家省下些錢。真正做個(gè)不無知的人,真正理智的人,所以我希望當(dāng)他們看我寫的東西的時(shí)候,不是在浪費(fèi)時(shí)間,而是每看一個(gè)都能得到真正實(shí)在的用處。
一、上道工種會(huì)給你推薦下道工種,并且時(shí)間安排上表示能及時(shí)的。
個(gè)人建議拒絕,公眾的眼睛都是雪亮的,特別是在中國目前的市場上,大部分分開項(xiàng)目裝修的,都是自己一個(gè)人或兩個(gè)人,如果那個(gè)人真的做工做的很好的話,客戶推薦客戶,他是根本不需要同行推薦,他的活都是做不完的。所以
好的師傅時(shí)間上不會(huì)很及時(shí)到位,你可能要等他做完某個(gè)工地。同時(shí)你還必須明白一個(gè)潛在規(guī)則,大部分師傅在推薦的過程中是存在一個(gè)中間的介紹費(fèi)問題的。介紹費(fèi)大概一套房子在500左右。師傅不會(huì)在意這些,因?yàn)闊o知的業(yè)主習(xí)
慣被人推薦,今天上道推薦他賺了他500,明天他給你推薦個(gè)東西,弄不好賺走了你800,失去的當(dāng)作投資,賺回來了。當(dāng)然,也有一小部分是真的做的好關(guān)系不錯(cuò)推薦的,但為了避免貓膩,個(gè)人建議除非你真的沒辦法了,不然還是
按照我分享篇2里的知識(shí),自己去工地物色點(diǎn)強(qiáng)些,并且價(jià)格你也可以談。具體價(jià)格要根據(jù)不同城市的行情來斷定了,當(dāng)你了解了行情后,價(jià)格不知道怎么談的,可以咨詢我。
二、工地上的工頭給你推薦買某個(gè)品牌的家裝產(chǎn)品
在今天,我想告訴每個(gè)業(yè)主的是,你們大部分人在這一塊上都會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。一個(gè)你把工地的某塊交給他的人,按道理是你最信任的工地上的人了。但往往他們給你推薦的不是真正適合你的,好的值得的品牌。相反的是給他們貓膩?zhàn)?
多的品質(zhì)過的去的品牌。你想一下,一個(gè)工地的人,怎么可能會(huì)把很多品牌都了解那么清楚呢,他們的建議并不代表客觀,只是代表個(gè)人感情和偏向,如果你還不相信,你就問這些人他們推薦好的產(chǎn)品到底好在哪里。大部分人都只
會(huì)和你說客戶反映好,口碑好,品牌響。真正內(nèi)在實(shí)質(zhì)的東西他們懂嗎,不懂,他們只知道拿回扣。正常你通過他們的推薦買同樣的東西要多花掉10個(gè)點(diǎn)的成本。不相信你哪天找個(gè)師傅推薦的價(jià)格談好后,你自己再叫你家的另一半
自己去那店鋪里和人砍價(jià),就按低于你通過推薦談好的價(jià)格,肯定自己去談的時(shí)候低百份十可以談下來。同時(shí)談價(jià)的時(shí)候個(gè)人建議不需要和營業(yè)員談,直接找老板。畢竟老板好談點(diǎn),權(quán)利也大點(diǎn)。同時(shí)你也可以給這些老板畫個(gè)餅,
可以說你是什么單位的,你還有很多朋友房子買在這邊,過段日子也要裝修的,你如果覺得好幫他們推薦下。如果你談價(jià)能力夠強(qiáng),我相信你只要懂得說話,省錢是肯定不少的。比如說一套櫥柜,弄不好你談的好可以為你省掉1000以上的錢,甚至是兩三千。
三、不要反對業(yè)務(wù)人員的推銷。
我們都害怕被人推銷,有時(shí)候覺得反感,潛意識(shí)里可能有部分人還會(huì)覺得好東西不需要人出來推銷。但市場競爭這么激烈,還有哪個(gè)品牌不知道找人推銷呢。其實(shí)有人來找我們推銷是好事情。好的業(yè)務(wù)員都會(huì)了解些家裝的知識(shí),很
多問題你可以向他們咨詢下看法,他們經(jīng)常跑工地,見的多了,多少有點(diǎn)自己的意見,可能對你有用哦。再說了,有人向你推銷你可以都不相信,但你可以不斷的和這些人問這個(gè)問那個(gè),畢竟他們想把產(chǎn)品賣給你,不管是忽悠還是什
么,他們都會(huì)不斷的解答你的疑問。最后你通過多個(gè)業(yè)務(wù)員的比較,可能你就知道好產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是什么了,大概價(jià)位在哪里左右了,自己心里就會(huì)有底了。同樣,你也不要輕易相信業(yè)務(wù)員推薦的其他品牌,這里面大都是利益掛鉤的。
四、買材料不要找?guī)煾低扑]的店鋪買
商家做渠道很多都是和師傅掛鉤的,比如說品牌油漆店鋪會(huì)給油漆工一桶大概30-50的回扣,一般牌子會(huì)給50-80甚至更多。水電,瓷磚,木材等等都一樣,大概都有十個(gè)點(diǎn)左右的。談到涂料切記一點(diǎn),自己要測算好一套房子大概要 用多少涂料,別師傅說要幾桶就幾桶的,按涂布率計(jì)算,正常墻壁面積是地面面積乘2.8就完全足夠了,買幾桶把墻壁面積除以涂料桶上寫的涂布率就好了.這項(xiàng)認(rèn)真點(diǎn)可以為你省略掉千的錢.因?yàn)橹拔铱吹竭^很多油工為了賺外塊把涂料倒掉的
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五、不要吝嗇你的唾液,不懂不怎么明白的地方就多問。
在決定買一個(gè)花錢較多的產(chǎn)品時(shí),可以先上網(wǎng)絡(luò)了解下相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),然后自己去店鋪里心理也有點(diǎn)底。這樣才不會(huì)人說好就好壞就壞,至少有點(diǎn)自己的主見。這部分知識(shí)我盡量在再接下來的文章中和大家分享。
希望我的坦然和直接能給廣大裝修中的網(wǎng)絡(luò)朋友些許幫助。。。。。。