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    現象供應商開始賣家裝方案

    以往，昆明的建材商只管賣自己的產品，無論是通過家裝公司還是直接面對消費者，只要能把產品賣出去，就是他們的成功。但長久以來，昆明的家裝公司卻是不甘寂寞的，他們不僅賣設計方案，還順便建起自己的賣場，家具建材一站式購齊。

    但近來，市場的這種格局卻悄然改變了，一些家裝公司開始逐漸退出建材、家具領域，專心只做設計。建材商們卻不甘寂寞起來，紛紛進軍整體家裝，在賣產品的同時，順便賣起了家裝設計方案。

    近來，科寶博洛尼推出一站式家裝解決方案，歐派櫥柜 、英聯櫥柜等老牌櫥柜企業，也高調宣布引入整體衣柜概念，今后更長遠的目標，則是整體家裝。這些企業，基本擁有比較齊全的產品線，且在以往打造整體櫥柜等概念中，已積累一系列關于整體家裝設計的經驗。

    如今，當他們的服務范圍從廚房擴展到家裝的各角落時，一場關于裝修的變革開始了。

    家居產品供應商們，不光只賣產品，而是負責家裝的所有產品，大件如櫥柜、衣柜等均能定做，各種建材、配件都能提供，順便幫客戶做設計方案，當然還是負責施工。而以往，消費者在家居建材商手里買了產品后，他們最多只能負責單一產品的安裝，無法從整個角度去考慮整體協調、風格搭配等問題。

    當整體櫥柜 不再是新鮮玩意，“整體”這一概念已被大多數消費者認同后，家居行業又在思變，不少建材商推出了“整體家裝 ”概念。

    新需求催生建材商新方向

    或許真是受到金融危機的影響，不少消費者的錢包越來越癟，“他們對價格比以往任何時候都敏感”，歐派櫥柜總經理張開一說，也正因為此，所以消費者都不再懼怕花費時間，從市場上尋找更低價格、更好性能的產品。

    這一過程，自然也催生了家裝DIY的風行，也讓許多原本不做終端的建材供應商，看到了直接面對終端所能帶來的好處。

    建材商揭開面紗走到終端后，自然需要提供很多服務，比如安裝、施工。隨著產品線的豐富，這種安裝與施工的范圍正在擴大，于是，產品豐富的建材商自然也看到整體家裝帶來的機會。

    而以往，家裝過程存在的各種黑幕、各種地下交易，這幾年逐步浮出水面，也讓消費者對很多家裝公司越來越懷疑，特別是他們提供的價格，只要一對比，很容易發現漏洞。

    “市場需要更透明、性價比更高且不失專業的家裝企業”，業內人士如是說。而擁有產品、技術、施工優勢的家居建材商，當然會承擔起這種責任。

    “每個家庭一般只有一個廚房，臥室卻可以有好幾間”，市場的這種需求，讓張開一看到未來整體家裝帶來的機會。英聯櫥柜總經理段興衛也表示，經過10多年的開發，數百家大大小小的櫥柜企業云集，雖然隨著房地產的火爆，云南整體櫥柜市場還是有許多發展空間，如果對比整體衣柜、整體家裝這樣的新興行業，顯然機會少了很多。看到這種機會的家居建材供應商們，當然不會放過這樣的好機會。