睜開慧眼 甄別家具行業(yè)團(tuán)購的“真與偽”
發(fā)布時(shí)間：2010-07-23
作者：ccy
瀏覽：37
概要：
衣服可以團(tuán)購，3C產(chǎn)品可以團(tuán)購，甚至買房、買車也都有團(tuán)購。現(xiàn)在，無論是在電視還是報(bào)紙上總能看到團(tuán)購的信息，這在以前是很難想象的，以往我們最多在采購的時(shí)候砍砍價(jià)而已。但是如今砍價(jià)的水平也在水漲船高地變化，集體砍價(jià)才能把價(jià)格壓倒一個(gè)最佳的性價(jià)比。不過這種團(tuán)購還是構(gòu)筑在現(xiàn)實(shí)中的一種真槍實(shí)戰(zhàn)地面對。
睜開慧眼
甄別家具
行業(yè)
團(tuán)購
真與偽
衣服可以團(tuán)購，3C產(chǎn)品可以團(tuán)購，甚至買房、買車也都有團(tuán)購。現(xiàn)在，無論是在電視還是報(bào)紙上總能看到團(tuán)購的信息，這在以前是很難想象的，以往我們最多在采購的時(shí)候砍砍價(jià)而已。但是如今砍價(jià)的水平也在水漲船高地變化，集體砍價(jià)才能把價(jià)格壓倒一個(gè)最佳的性價(jià)比。不過這種團(tuán)購還是構(gòu)筑在現(xiàn)實(shí)中的一種真槍實(shí)戰(zhàn)地面對。當(dāng)網(wǎng)購越來越流行的時(shí)候，我們看到團(tuán)購的外延進(jìn)一步延伸，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行大型團(tuán)購的例子層出不窮。不過，我們也發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購市場也是良莠不齊魚龍混雜，稍不留意，也極易陷入一個(gè)陷阱之中，讓人如鯁在喉。
目前的團(tuán)購市場非常火爆，但是因?yàn)檫M(jìn)入的門檻低，市場上涌現(xiàn)出來的團(tuán)購網(wǎng)站也非常多，而林子大了什么鳥都有，在團(tuán)購中上當(dāng)受騙的案例也開始出現(xiàn)。如何選擇合適自己的團(tuán)購平臺，如何尋找信得過的企業(yè)就成為很多團(tuán)購大軍中必須面對的一個(gè)問題。毋庸置疑的是，團(tuán)購已經(jīng)成為網(wǎng)購市場中涌現(xiàn)出來的一種新興模式，并且很快就獲得了用戶的認(rèn)可，因?yàn)閷?shí)實(shí)在在的讓利空間讓用戶看到了誘惑。更主要的是，這已經(jīng)成為一種新的消費(fèi)理念。其實(shí)，無論對商家還是個(gè)人消費(fèi)者，團(tuán)購的出現(xiàn)帶來的益處是非常巨大的。我們看到，近期，曲美與淘寶聯(lián)合開展“萬人砍價(jià)曲億團(tuán)”5.5折團(tuán)購活動(dòng)，截止7月19日即有超過2300套訂單，但95%是通過線下門店操作（即顧客通過營業(yè)員操作淘寶及支付寶來下單）。
這個(gè)案例是值得我們深思的。這么龐大的消費(fèi)群體，這么低廉的價(jià)格，短短幾天時(shí)間內(nèi)就可以獲得數(shù)千套的訂單，這在現(xiàn)實(shí)生活中是很難想象的。對消費(fèi)者而言，最大可能地獲得讓利，以最佳的性價(jià)比獲得自己滿意的產(chǎn)品，在現(xiàn)實(shí)生活中我們又怎么可能組織如此龐大的團(tuán)購軍團(tuán)？這不能不說是網(wǎng)絡(luò)帶給我們的一種便捷和貼心服務(wù)，當(dāng)然，商家的理念也是促成這種模式出現(xiàn)的重要支點(diǎn)。
在現(xiàn)實(shí)生活中，隨著近年來房產(chǎn)市場的火爆，家裝行業(yè)也是水漲船高地發(fā)展，而家裝市場歷來是問題比較多的一個(gè)市場，就拿相對規(guī)范的家具 市場而言也是問題百出。我們了解到的主要問題是，雖然家具市場也在甩賣，讓利，打折，但是更多的是尾貨，滯銷品、殘次品進(jìn)行讓利和清盤，普通的用戶根本無法甄別。一些喜歡搞小動(dòng)作的商城還暗中提價(jià)，再打折，總之，和商家斗智斗勇，消費(fèi)者很難取勝。那些打1折、2折看似讓利巨大，但是產(chǎn)品的性能和質(zhì)量往往成為日后糾紛的焦點(diǎn)，讓消費(fèi)者疲于奔命。而曲美家具此次團(tuán)購的是連續(xù)5年銷售冠軍的明星產(chǎn)品，竟然可以以5.5折的優(yōu)惠購得，算下來一大套家具足足便宜近6千塊錢！這樣的產(chǎn)品還讓利這么多，可見商家有意做響電子商務(wù)平臺。
商家以獲取利潤最大化為己任，這是無可厚非的。利潤的博取有多種方式，品牌帶來價(jià)格上漲可以獲得在單一生意上能獲得的更多利潤，但讓利于民，通過量能的堆積同樣可以獲得不菲的利潤，同時(shí)也能讓更多的用戶獲得品牌的美譽(yù)度以及口碑帶來的商家信譽(yù)增長，這無疑是一種雙贏的長期發(fā)展模式和策略。因此，誰抓住了網(wǎng)絡(luò)，誰就抓住了贏取未來市場的先機(jī)。
我們看到，曲美有網(wǎng)絡(luò)商城，以自己的網(wǎng)絡(luò)平臺為支點(diǎn)，讓用戶能夠有機(jī)會享受到更多的讓利機(jī)會。當(dāng)網(wǎng)購越來越成為一種消費(fèi)主旋律之后，占據(jù)這個(gè)市場，獲得用戶的認(rèn)可對廠商而言也就相當(dāng)于成功了一半，更何況，龐大的用戶支持和采購熱情也促成了網(wǎng)絡(luò)營銷必然是一個(gè)雙贏的結(jié)局。曲美用自己的實(shí)際行動(dòng)給我們演繹了一段精彩，相信還會有更多的廠商跟進(jìn)，對消費(fèi)者而言，獲得更多的物美價(jià)廉的產(chǎn)品也將越來越容易，我們何樂而不為呢？
