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2010年櫥柜行業(yè)4大戰(zhàn)略發(fā)展趨勢分析
發(fā)布時間:2010-07-06 作者:ccy 瀏覽:52

概要: 廚房網(wǎng)經(jīng)過對廚柜行業(yè)多年的了解和研究,并依據(jù)一系列參數(shù),對未來中國櫥柜行業(yè)的發(fā)展趨勢進行歸納分析,為廚柜企業(yè)未來決策提供參考。一、廚柜品牌化運作趨勢中國廚柜行業(yè)經(jīng)歷了20多年發(fā)展,2009年中國已經(jīng)成為廚柜產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售大國。但縱觀國內(nèi)廚柜品牌,雖然數(shù)量眾多,但在國內(nèi)廚柜市場上還沒有一家企業(yè)能占據(jù)8%的市場份額。

  廚房網(wǎng)經(jīng)過對廚柜行業(yè)多年的了解和研究,并依據(jù)一系列參數(shù),對未來中國櫥柜行業(yè) 的發(fā)展趨勢進行歸納分析,為廚柜企業(yè)未來決策提供參考。

    一、廚柜品牌化運作趨勢

    中國廚柜行業(yè)經(jīng)歷了20多年發(fā)展,2009年中國已經(jīng)成為廚柜產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售大國。但縱觀國內(nèi)廚柜品牌,雖然數(shù)量眾多,但在國內(nèi)廚柜市場上還沒有一家企業(yè)能占據(jù)8%的市場份額。究其原因,最主要的還是在于國內(nèi)廚柜品牌缺乏品牌號召力。

    目前,中國櫥柜 品牌還沒有真正意義的領(lǐng)導(dǎo)品牌。但從設(shè)計、服務(wù)及知名度方面綜合進行評估,歐派、科寶博洛尼、德寶西克曼、金牌、志邦、皮阿諾、海爾等廚柜品牌,無疑是走在中國櫥柜行業(yè)的最前沿。盡管這些品牌最長經(jīng)營歷史也僅有十幾年,但他們在中國廚柜市場的發(fā)展依然迅速,在進行產(chǎn)品力向品牌力轉(zhuǎn)變后,使他們在廚柜行業(yè)奠定了一定的基礎(chǔ)。

    國內(nèi)品牌要想像國內(nèi)家電業(yè)一樣,占據(jù)主導(dǎo)地位,乃至霸主地位,品牌力是關(guān)鍵,品牌化運作是必經(jīng)之路。近年來,特別是2007年到2009年,廚柜行業(yè)幾經(jīng)波折,很多企業(yè)已經(jīng)開始注重品牌推廣。“品牌力就是銷售力"的觀點,廚柜企業(yè)正在慢慢接受。國內(nèi)目前最具代表性的歐派、德寶西克曼、科寶博洛尼等品牌已經(jīng)邁上了品牌化運作之路,市場影響力和銷售量快速提升,成效顯著。 
 
    二、廚柜品牌整合加劇趨勢

    中國廚柜行業(yè)經(jīng)歷了2003年到2007年的快速成長期,2007年開始,隨著原材料的漲價,金融危機等市場動蕩,廚柜行業(yè)開始風(fēng)波不斷,品牌并購、結(jié)盟頻現(xiàn)。

    隨著廚柜行業(yè)的發(fā)展,必然會經(jīng)歷品牌的整合,特別是2008年以來受金融危機的影響,國內(nèi)消費力的下降,出口的全面下滑,廚柜行業(yè)首當其沖,國內(nèi)大批以出口為主的品牌迅速轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi),而這些品牌很多都有強大的生產(chǎn)規(guī)模和一定的技術(shù)實力,國內(nèi)市場競爭必然加劇,“大魚吃小魚,小魚吃蝦"已不可避免,或收購與被收購,或攜手合作,櫥柜行業(yè)品牌整合必然進一步加劇。

    三、產(chǎn)品多元化經(jīng)營趨勢

    廚柜行業(yè)發(fā)展至今,品牌的多元化經(jīng)營一直是業(yè)內(nèi)爭執(zhí)的熱點,一方堅持專業(yè)化的發(fā)展道路,“因為專注,所以專業(yè)",“專業(yè)的才是最好的",成功的例子很多,特別是國外的眾多高端品牌,無不是以生產(chǎn)專業(yè)產(chǎn)品,以專業(yè)而聞名于世。而一方主張品牌的多元化經(jīng)營,只有擴大生產(chǎn)線,擴大產(chǎn)品類別,才能快速完成資本積累和市場占有。

 

  廚房網(wǎng)認為:發(fā)展無定式,合適的才是最好的。我們暫且不究其對錯,就廚柜行業(yè)的發(fā)展趨勢來看,品牌的多元化經(jīng)營,已日趨明顯:歐派,德寶西克曼,科寶博洛尼等櫥柜 品牌涉足衣柜、家具;海爾、帥康等電器品牌涉足廚柜;歐琳、方太等,從專業(yè)廚具到廚柜。

    四、渠道多元化大勢所趨

    變是世上唯一的不變,這是一句至理名言。在廚柜行業(yè),被最多提起且認可度最高的莫過于“渠道為王",得渠道者得天下。大家心照不宣,紛紛在在渠道上大做文章,尋求“變"之道,唯恐落后。而渠道多元化是廚柜企業(yè)求變的法寶:

    1、 銷售渠道方面,網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)成為趨勢。
電子商務(wù)的優(yōu)勢顯而易見:以較低流通成本、讓消費者獲得更多實惠,符合現(xiàn)代消費者的生活和購買習(xí)慣,因而網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)受到眾多廚柜品牌的追捧。但因?qū)ζ髽I(yè)的市場組織能力、管理能力、知名度都有較高要求,并不是每個企業(yè)都有實力涉足,更是成為櫥柜企業(yè)的“終極目標"。

    而單純的店面銷售,到工程渠道,到家裝公司、設(shè)計師等隱性渠道,到團購、集采、小區(qū)等,已經(jīng)被很多企業(yè)和商家運用自如。但這些銷售渠道往往都需要有經(jīng)銷商和實體店面為依托,費用大,管理成本高,且空間越來越小。

    2、分銷渠道方面,渠道下沉成為趨勢。

    從最早的廠家直營,到大區(qū)總代理,到省級總代理,到地級代理,渠道一步步被扁平,強勢的櫥柜品牌,地級區(qū)域代理已經(jīng)出現(xiàn)。近年更多的廚柜品牌開始提出“渠道下沉"的概念,并予以推行,著手進行市場的精耕細作,將渠道伸向縣級市、縣城、大鎮(zhèn).