概要: 門店銷售是終端銷售也是市場銷售的重要緩解和橋梁。在門店中的產(chǎn)品銷量不但與銷售員掛鉤,也同樣與產(chǎn)品直接掛鉤,產(chǎn)品的好壞與銷售人員銷售技巧使用的好壞都直接決定了產(chǎn)品的銷量情況。這些都是需要終端經(jīng)銷商苦下心思進(jìn)行學(xué)習(xí)與實踐的。 商品力:首先商品要具備一定的實力,不管是在外觀、性能、材質(zhì)以及價格上要能夠滿足消費者的需求,從根本上讓消費者對商品產(chǎn)生購買的意向。
商品力:首先商品要具備一定的實力,不管是在外觀、性能、材質(zhì)以及價格上要能夠滿足消費者的需求,從根本上讓消費者對商品產(chǎn)生購買的意向。
溝通能力:溝通能力就是需要銷售人員需要具備的能力了,首先要建立在銷售人員對產(chǎn)品較為熟知的情況下,以合理的方式將商品的優(yōu)點與消費者需求相結(jié)合,很好的完成讓消費者了解產(chǎn)品的第一步,為后續(xù)的產(chǎn)品購買打下基礎(chǔ)。
應(yīng)變能力:在與消費者溝通時要及時的揣摩消費者的心理,以此看出消費者對產(chǎn)品購買的意向,從而更準(zhǔn)確的瞄準(zhǔn)消費者所需的命脈。
服務(wù)能力:態(tài)度決定一切,這句話在終端門店的產(chǎn)品銷售過程中同樣適用,銷售人員在與顧客溝通時,態(tài)度一定要謙和,這些也都是為消費者營造良好環(huán)境的先決條件。這也是門店進(jìn)行差異化營銷一種手段,要讓顧客進(jìn)入門店不是在購買商品本身,而是要尋找愉快的心情。所以門店的建設(shè)和人員的挑選都是非常重要的!
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