概要: 近日,記者采訪了解到,近期家居裝修行業除了做促銷活動吸引顧客外,還采取多種措施過度淡季。如一品牌櫥柜店開展的深度售后服務,就吸引了回頭客介紹新客戶過來。 某品牌櫥柜店的黃老板介紹,相對來說,7月到9月是櫥柜的銷售淡季,可能很多商家在淡季只純粹做促銷活動。
某品牌櫥柜店的黃老板介紹,相對來說,7月到9月是櫥柜的銷售淡季,可能很多商家在淡季只純粹做促銷活動。然而他們會在這個時候搞一個老用戶的回饋,具體操作是選取一定用戶數,然后打電話給用戶,上門做安檢、清洗,都是無償的、免費的;當然,淡季他們也會拿出一些區別與其他時候的一些促銷活動。
可能大家都注意到,每逢五一、十一等節日很多商家都會大做廣告,但到了淡季就會全部停下來。黃老板并不以為然,他說,淡季的時候更需要強化自己的品牌,因此他們幾個經銷商量聯合一起搞櫥柜節活動。因此雖然市場很淡,不能和4、5月份相比,但是如果能把份額做大了,那總量就會上去。
黃老板說,只有淡季的思想,沒有淡季的市場,淡季只是傳統意識中的淡季,至于是不是真的淡季,這個見仁見智。他們的做法是連續做服務上的深度挖掘,包括品牌形象的宣傳,不以傳統促銷的方式來做,就是不會把宣傳做的那么功利。這樣,在淡季品牌的力量就彰顯得特別明顯。因此他們得到的客戶反饋非常好,特別是讓售后工人跟銷售人員一起上門,工人做產品的維護、調整,銷售跟客戶做深度溝通,比如使用的舒適程度、便利程度以及一些意見建議,收集反饋資料,哪些要改進,哪些要加強,這樣一來客戶的認知度是和別的品牌不一樣的。
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