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　　水晶樓梯從無(wú)到有，已經(jīng)有兩年多的時(shí)間，各個(gè)樓梯商和水晶生產(chǎn)廠(chǎng)家都在探索和研發(fā)。從成本的角度考慮，把水晶材料運(yùn)用到樓梯上面，成本下降了60％，作為中高端家裝商品，已經(jīng)在市場(chǎng)打開(kāi)了一定的局面。

　　然而，在消費(fèi)者心理接受程度上，以前人們對(duì)水晶樓梯乘興而來(lái)，遺憾而去，主要就是因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，它的價(jià)格還高不可攀。隨著加工工藝的進(jìn)步，材料成本的下降，越來(lái)越多的消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受水平正慢慢接近，滿(mǎn)懷欣喜的想要去擁有這份華貴與典雅。從這兩點(diǎn)可以看出，在未來(lái)樓梯大軍中，水晶樓梯是有足夠的實(shí)力立足于樓梯之林的。目前市場(chǎng)上專(zhuān)業(yè)的水晶樓梯生產(chǎn)廠(chǎng)商已經(jīng)嶄露頭角，上海業(yè)庭游貿(mào)易有限公司正是在水晶樓梯方面積極探索和尋求發(fā)展的一個(gè)先行者。
 
　　在成本和市場(chǎng)心理接受的因素之外，水晶樓梯的價(jià)值到底體現(xiàn)在哪里？其核心市場(chǎng)支撐力在哪里？長(zhǎng)期的價(jià)值導(dǎo)向又是什么呢？

　　人們對(duì)水晶的認(rèn)識(shí)首先是它的象征意義，提到水晶會(huì)自然而然地想到各種天然水晶所代表的含義，有愛(ài)情、事業(yè)、健康等等，水晶還和星座、生肖等等一系列人文因素聯(lián)系在一起。所以，水晶作為一個(gè)大自然長(zhǎng)期衍變形成的產(chǎn)物，有著極大的文化附加值。而現(xiàn)代社會(huì)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)論以何種形式出現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)程度如何，歸根結(jié)底是文化上的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)的產(chǎn)品內(nèi)涵豐富，誰(shuí)的產(chǎn)品更具有文化底蘊(yùn)，誰(shuí)才能在市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)才更富有生命力。水晶樓梯也不例外，研究水晶內(nèi)涵，綜合水晶價(jià)值，打造獨(dú)特的水晶樓梯文化，使之具有持續(xù)生命力是水晶樓梯產(chǎn)品拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵因素。

　　幾年前就興起了水晶飾品，水晶被用到日常生活中的各個(gè)小部件，人們逐漸把水晶看作是一種高價(jià)值、高品位以及帶有神秘色彩的概念產(chǎn)品。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)了水晶樓梯，水晶從小部件的運(yùn)用拓展到裝潢類(lèi)的大件家飾用品，其價(jià)值又提升到了一個(gè)新的檔次。參照國(guó)外市場(chǎng)，水晶裝潢已用在了燈飾上，在皇室建筑或者是高檔消費(fèi)場(chǎng)所都可以見(jiàn)到。針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似“路邊臺(tái)球桌”的情況呢？考慮到國(guó)內(nèi)與國(guó)外文化的差異和國(guó)內(nèi)的消費(fèi)發(fā)展水平，水晶樓梯廠(chǎng)商應(yīng)當(dāng)因地制宜地對(duì)水晶材料加以運(yùn)用，同時(shí)積極、適度地引導(dǎo)人們的消費(fèi)觀念。

　　與其他產(chǎn)品一樣，水晶樓梯產(chǎn)品初步走向市場(chǎng)，出現(xiàn)一點(diǎn)反響，很可能也會(huì)遇到眾多企業(yè)一哄而上，出現(xiàn)模仿產(chǎn)品設(shè)計(jì)、低價(jià)劣質(zhì)、概念偷換等情況。這是新材料與新技術(shù)應(yīng)用發(fā)展所必然經(jīng)過(guò)的階段，商標(biāo)注冊(cè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力、市場(chǎng)不規(guī)范，就會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)投機(jī)者，在這種情況下，企業(yè)應(yīng)該如何做好水晶樓梯的市場(chǎng)價(jià)值導(dǎo)向呢？

　　最重要的兩點(diǎn)，就是努力保證產(chǎn)品質(zhì)量和增加產(chǎn)品附加值。要獲得市場(chǎng)認(rèn)可，首先是產(chǎn)品的質(zhì)量。質(zhì)量是產(chǎn)品在市場(chǎng)上生存與發(fā)展的前提和根本。質(zhì)量做好之后，其次就是產(chǎn)品附加值的競(jìng)爭(zhēng)，即水晶文化的競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)樓梯產(chǎn)品要努力挖掘水晶的內(nèi)涵。人們普遍認(rèn)為水晶帶有某種含義，白水晶有聚焦、集中、擴(kuò)大記憶的功能；紫水晶可以開(kāi)發(fā)智能、平穩(wěn)情緒、提高直覺(jué)力；黃水晶象征著財(cái)富等等。在生活中有些什么祈福、有些什么愿望，人們往往通過(guò)購(gòu)買(mǎi)不同品種、不同顏色、不同款式的水晶首飾去彌補(bǔ)心理上的缺失。同時(shí)作為天然水晶，確實(shí)有特殊的功效，各種不同的人有不同的消費(fèi)需求，會(huì)選擇不同的水晶產(chǎn)品。但隨著天然的資源越來(lái)越少，面對(duì)越來(lái)越多的人文需求，市場(chǎng)上勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)人工的水晶產(chǎn)品，比如施華諾世奇的人造水晶飾品，就產(chǎn)生了很大的市場(chǎng)反響。現(xiàn)在水晶用在了裝潢建筑上，肯定會(huì)有一部分高端客戶(hù)產(chǎn)生興趣，他們對(duì)裝潢檔次、文化品位、品牌美譽(yù)等要求都比較高，水晶樓梯有著巨大的市場(chǎng)潛力。

　　思路決定出路，企業(yè)應(yīng)該拓寬視野，借力水晶文化，適應(yīng)當(dāng)今市場(chǎng)，從不同角度開(kāi)展水晶樓梯這一樓梯業(yè)新生事物的經(jīng)營(yíng)與推廣營(yíng)銷(xiāo)