DIY家具悄然興起 定制能否成為板式家具發(fā)展新契機(jī)
發(fā)布時(shí)間:2010-06-30
作者:ccy
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概要:
80后是彰顯個(gè)性的一代,當(dāng)他們成為家居消費(fèi)的主流群體,一股清新的個(gè)性之風(fēng)席卷了整個(gè)家居行業(yè)。在這樣的背景下,定制家具迅速走俏市場(chǎng),需求量也在日益膨脹。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,在短期內(nèi),定制家具已占整個(gè)家具市場(chǎng)占領(lǐng)了10%左右的份額,發(fā)展前景巨大。當(dāng)家具行業(yè)遭遇定制家具的強(qiáng)勢(shì)沖擊,會(huì)發(fā)生怎樣的變化呢。備受推崇的定制家具能否登上主流寶座。
DIY家具
悄然興起
定制
板式家具
發(fā)展
新契機(jī)
80后是彰顯個(gè)性的一代,當(dāng)他們成為家居消費(fèi)的主流群體,一股清新的個(gè)性之風(fēng)席卷了整個(gè)家居行業(yè)。在這樣的背景下,定制家具迅速走俏市場(chǎng),需求量也在日益膨脹。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,在短期內(nèi),定制家具已占整個(gè)家具市場(chǎng)占領(lǐng)了10%左右的份額,發(fā)展前景巨大。當(dāng)家具行業(yè)遭遇定制家具的強(qiáng)勢(shì)沖擊,會(huì)發(fā)生怎樣的變化呢?備受推崇的定制家具能否登上主流寶座?
80后大愛(ài) 狂刮個(gè)性風(fēng)
據(jù)了解,不少原來(lái)只做標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的家具廠(chǎng)家,已經(jīng)看準(zhǔn)需求,開(kāi)始或者準(zhǔn)備開(kāi)始做定制家具。記者在某定制家具工廠(chǎng)見(jiàn)到了一對(duì)正在設(shè)計(jì)電視柜、茶幾和衣服的80后準(zhǔn)夫妻。“賣(mài)場(chǎng)里的家具樣式是很漂亮,但是未必適合我的家,而且買(mǎi)成品總會(huì)雷同,不能百分百滿(mǎn)足我的想法,尤其是我們這種小戶(hù)型,有針對(duì)性的設(shè)計(jì)可以讓家更有收納功能。”
所謂定制,家具企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,將每一位消費(fèi)定制家具效果者都視為一個(gè)單獨(dú)的細(xì)分市場(chǎng),消費(fèi)者根據(jù)自己的要求來(lái)設(shè)計(jì)想要的家具,企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)者的設(shè)計(jì)要求來(lái)制造的個(gè)人專(zhuān)屬家具。
雙方共贏(yíng) 可謂一箭雙雕
定制家具誕生后,如此討彩絕不是沒(méi)有理由的。縱觀(guān)整個(gè)行業(yè),定制家具可以說(shuō)是消費(fèi)者和商家共贏(yíng)的結(jié)果,可謂是“一箭雙雕”。
就消費(fèi)者而言,“定制”二字顧名思義,能滿(mǎn)足不同消費(fèi)者對(duì)家具的不同個(gè)性需求,消費(fèi)者可以成為家具的設(shè)計(jì)師之一,無(wú)論是尺寸上、功能上還是款式上都能打上個(gè)性化的標(biāo)簽。另外,在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中,家具企業(yè)為了占領(lǐng)市場(chǎng),往往通過(guò)廣告宣傳、建專(zhuān)賣(mài)店?duì)I業(yè)推廣等方式來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售,成本較高,其中大部分成本最后卻分?jǐn)偟较M(fèi)者頭上。而定制營(yíng)銷(xiāo)中廠(chǎng)家直接面對(duì)消費(fèi)者減少了銷(xiāo)售環(huán)節(jié),也減少了各種開(kāi)支,降低了成本,消費(fèi)者也將從中受益。
就商家而言,走定制路線(xiàn)很好的解決了庫(kù)存積壓的問(wèn)題,一旦市場(chǎng)遭遇稍微不測(cè),產(chǎn)品雷同的大規(guī)模生產(chǎn)商家必然遭遇滯銷(xiāo)或積壓的困境,造成資源浪費(fèi)。此時(shí),定制營(yíng)銷(xiāo)是根據(jù)消費(fèi)者定單生產(chǎn),幾乎沒(méi)有庫(kù)存,加速了資金周轉(zhuǎn)。
而對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō),在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下很多家具企業(yè)的設(shè)計(jì)師閉門(mén)造車(chē),只是根據(jù)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā),設(shè)計(jì)出來(lái)的家具局限性很大,很難滿(mǎn)足大眾需求。而在定制營(yíng)銷(xiāo)中,設(shè)計(jì)師有很多機(jī)會(huì)與消費(fèi)者面對(duì)面溝通,很容易知道消費(fèi)者的要求,進(jìn)而能開(kāi)發(fā)接近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。
多重制約 終難成主流
定制家具橫空出世,迅速得到了市場(chǎng)的認(rèn)可,但是這種模式將在市場(chǎng)中扮演怎樣的角色?能否成為市場(chǎng)主流,為板式家具發(fā)展注入新的動(dòng)力呢?認(rèn)真看來(lái),定制家具的發(fā)展之路也并非一帆風(fēng)順。
其一,對(duì)于這個(gè)“新生勢(shì)力”行業(yè)內(nèi)還缺乏規(guī)范,定制家具服務(wù)缺乏統(tǒng)一的國(guó)家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)營(yíng)者銷(xiāo)售服務(wù)缺乏應(yīng)有的服務(wù)技能,消費(fèi)者又缺乏相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí),在合同約定內(nèi)容中難于自身保護(hù),特別是如果雙方事前沒(méi)有對(duì)家具的尺寸、價(jià)格、材質(zhì)、交貨時(shí)間、安裝、退換貨等重要內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)約定,一旦產(chǎn)生消費(fèi)爭(zhēng)議,消費(fèi)者難以退貨并要回貨款。這種“量身定做”的家具產(chǎn)品成為消費(fèi)者維權(quán)的一個(gè)難點(diǎn)。
其二,由于要按照消費(fèi)者的需求來(lái)生產(chǎn),定制家具企業(yè)每做一單,都要經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)—生產(chǎn)—交貨—安裝的完整流程,交貨時(shí)間成了問(wèn)題。市場(chǎng)越火爆,工廠(chǎng)的壓力也就越大,交貨時(shí)間就更加不能保障。
其三,目前的定制家具的大多以中小企業(yè)為主,受“定制”的制約,工廠(chǎng)不可能實(shí)行大規(guī)模的流水線(xiàn)生產(chǎn),這種生產(chǎn)模式導(dǎo)致企業(yè)很難做大,形成自己的規(guī)模,也很難在行業(yè)內(nèi)形成自己品牌,這種“小打小鬧”能否形成氣候?qū)嵲诹钊藫?dān)心,能否找到合理方法突破這一困境是定制家具能否在行業(yè)占到一席之地的關(guān)鍵。
面對(duì)重重阻礙,有業(yè)內(nèi)人士指出,定制家具并不會(huì)取代標(biāo)準(zhǔn)家具,成為主流,只是一種市場(chǎng)的補(bǔ)充,整個(gè)行業(yè)發(fā)展還需要更有力的規(guī)劃和規(guī)范。