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　　潛規則：裝修公司的板材報價竟然比市場上低

　　案例：上周，剛拿到裝修預算單的趙女士，看到一張E1級細木工板的報價，居然比自己在市場上看到同品牌、同級別板材要便宜20多元。趙女士認為裝修公司不可能做虧本生意，說不定有貓膩，到時候送上門的貨品以次充好報價才這么低。裝修公司則大呼冤枉，他們說板材報價比市場上低在裝修行業是很正常的事。

　　調查：我們按照趙女士提供的某知名品牌的細木工板型號，到市場上了解情況，發現果然如她所說，確實比裝修公司的報價要高。又對比了其他一些板材型號的報價，也是市場上的板材價格略高。

　　“家裝公司的板材基本上是平走，供貨商給我們多少批發價，我們提供給業主的也是相同的批發價。”杭州一家知名裝修公司的陳總說。

　　那么利潤從哪里來？陳總說，如果趙女士找的是正規的家裝公司，報價單上的板材詳細標出了型號和價格，就不必擔心家裝公司造假。因為家裝公司所采用的板材都是由長期合作的供貨商提供的，開工時，供貨商直接把板材拉到業主家，家裝公司不可能從中做手腳。而且，知名品牌的板材，上面都貼有E0、E1等標志，業主可以現場查驗。當然家裝公司也不可能做虧本生意，他們和供貨商之間是長期合作的關系，拿到的批發價肯定比市場上一次性購買的零售價要低，而且家裝公司每年大批量地消化板材，板材供貨商會給予相應的返點獎勵，這種做法有點類似于市場上廠家對經銷商的年終返利政策。

　　我們找了市場上某知名品牌板材的供貨商進行求證，證實了陳總的說法。

　　點評：這種潛規則幾乎已經成為一種廠家或供貨商進行商業操作的固定模式，對業主沒什么大礙。

　　“潛規則”這個詞的熱門程度，已經不需要多說了吧。最開始讓這個詞進入尋常百姓家的，應該是娛樂圈“潛規則”，那離咱們比較遠。可是，如果家里要裝修，那些裝修行業的潛規則，就和我們息息相關了。裝修是件累人的活，開工前多了解一些情況，多掌握一些門道，知己知彼，有時略顯漫長的裝修過程才能百戰不殆。

　　潛規則：設計師或包工頭帶去買建材比自己買要貴

　　案例：前段時間，19樓家裝論壇上有一個帖子的點擊率很高，內容是某網友夫妻一人假扮業主，一人假扮設計師，一起去買建材，砍完價付了錢之后，扮演設計師的那位網友，被商家偷偷塞了一筆回扣。網友夫妻非常開心，這招讓他們毫不費力地省了很多錢。

　　調查：其實，設計師或包工頭帶著業主買東西，然后從衛浴商、櫥柜商、家具商、燈具商、墻紙商那里收回扣，多年來算是家裝行業眾所周知的潛規則了。這在家裝行業真可以形容為無處不在，無孔不入。家裝公司很頭疼，管不住旗下的設計師，業主的投訴很多；業主很頭疼，買回的建材總是很貴，感覺被宰；建材商其實也很頭疼，給回扣才能維持生意，如果不給，可能就會被設計師或包工頭封殺。

　　點評：關于這條潛規則，既然無法避免，大家只能在裝修前做到心中有數。我們給大家提供三條采購建議：

　　1.在購買家具、衛浴、地板、瓷磚等貨品時，如果量比較大，應該在裝修前就做一些準備工作，趁建材家具市場搞促銷時集中采購，這樣可以省下不少錢。

　　2.如果自己對裝修風格的定位比較清晰，可以多看看報紙雜志上相應的家居風格圖片，再到市場上尋找相關的家具，事先問好價格，然后再找設計師陪同去把把關。

　　3.如果是建材類的產品，質量是最重要的，比如瓷磚、衛浴，業主可以買名牌的特價品，質量有保證，價格也實惠，通常設計師不可能在一件特價品上拿到什么回扣。

　　潛規則：水管鋪裝工程家裝公司交給了水管供貨商

　　案例：小青家的裝修才開工沒多久，都說隱蔽工程很重要，裝上去后水泥瓷磚一鋪，就算有問題也不知道了。所以，小青對于水電工程盯得特別緊。但是有一天她去工地，偶然和鋪水管的工人閑聊時，才得知，這個工人根本不是來自為她家裝修的知名家裝公司。小青馬上想到會不會家裝公司把她家的業務轉包給其他小公司了。

　　調查：按照現行的裝修模式，除了地板、瓷磚、家具、家電、軟裝飾等由業主自行采購外，水電鋪裝、瓷磚鋪貼、部分家具現場制作基本都是由家裝公司來操作。但是，也有一些大型的家裝公司，把水管鋪裝的工作，交給水管供應商或廠家的工人做。按照一家大型家裝公司的工程經理**的話說，這也是通過實踐摸索出的經驗。因為，作為一家大型的家裝公司，偶然也會有些工程因為各種原因出現漏水等問題，每當這種時候，公司都會很頭疼，第一要花費用補償業主的損失，第二到底是水管材質的問題，還是鋪裝的問題，雙方的責任很難判定。

　　很早以前，地板由家裝公司安裝時，也會出現這類問題，比如拱起，開裂等。后來，家裝行業普遍通行的做法，是由地板商派工人上門安裝，如果出問題，責任很明確，地板商會做保修處理。于是，**所在的公司，從地板由廠家鋪裝得到的靈感，就把水管鋪裝的工作，也交給長期合作的供應商派出的工人來做。這樣，水管廠家不僅可以保證管材的質量，還能保證施工質量。對客戶來說，也沒有增加任何費用，隱蔽工程更有保障，出現漏水情況時，家裝公司、水管廠家不會互相扯皮。

　　點評：這條潛規則目前還不是所有家裝行業都在操作，讓專業的人來做專業的事，對業主來說應該是好事。