受困渠道不健全 中小陶企內外交困生存艱難(圖)
發布時間:2008-08-20
作者:ccy
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概要:
自2007年以來,佛山、淄博兩大產區都已經掀起了一場大規模的企業遷移浪潮,節能減排令、能耗標準出臺、原材料上漲、燃料價格高企,已經讓眾多企業苦不堪言,眾多企業已經放緩擴張步伐。對于中小企業來說,屋漏偏逢連夜雨,天災地震,房產市場低迷,銷售疲軟,渠道成了他們的救命稻草。
自2007年以來,佛山、淄博兩大產區都已經掀起了一場大規模的企業遷移浪潮,節能減排令、能耗標準出臺、原材料上漲、燃料價格高企,已經讓眾多企業苦不堪言,眾多企業已經放緩擴張步伐。對于中小企業來說,屋漏偏逢連夜雨,天災地震,房產市場低迷,銷售疲軟,渠道成了他們的救命稻草。據悉,目前陶瓷企業渠道資源絕大部分集中在專業市場上,企業之間的爭奪異常激烈,特別是優質客戶資源已經奇貨可居,而對于潮州、淄博、夾江那些品牌匱乏、銷售網點不健全的企業來說,渠道已經成為其致命硬傷。
01資金實力偏弱抗風險能力差
近兩年因為企業遷移、設備更新和產能擴張,加上市場競爭激烈,利潤越來越薄,沒有形成真正讓企業騰飛的資本積累,“過冬論”正是企業實力不濟的一重要表現。目前陶瓷行業眾多企業銷售額都在億元以下,生產和銷售規模還偏小,加上品牌及渠道建設時間比較短,沒有形成穩定的銷售通路,還沒有形成完善的銷售模式,一旦市場上風吹草動,企業立馬遭遇銷售危機。除極個別之外目前幾乎所有陶瓷企業都沒有上升至資本運作層面,缺乏雄厚資金實力做后盾。
02投入不到位 企業提升成難題
改革開放以來,陶瓷行業經歷了幾個重要的發展階段,其中1998年至今,是佛山陶瓷企業在產品、技術、品牌、營銷方面全面開花的階段,目前眾多一線陶瓷品牌企業都是經過最近10多年的發展而成長起來。他們在企業團隊建設、生產銷售及品牌市場運作和管理等方面剛剛上手,急需通過銷量的提升以提高利潤。行業人士反映,最近這兩年是陶瓷企業進行品牌塑造、不斷進行市場開拓的重要時期,市場運作投入日漸高企。據悉,一些內遷陶瓷企業因為市場不景氣,生產廠房建設完備也沒有點火,處于猶豫和觀望狀態。
03場運作欠佳 產品銷售乏力
7月份,上海斯米克建筑陶瓷股份有限公司發布公告表示,因我國部分地區遭受了較嚴重的自然災害,冰雪冷凍、四川地震和南方水災等災害性天氣頻頻發生,影響了市場,致公司銷售收入增長趨緩。另外房地產市場受國家貨幣緊縮政策的影響,也在一定程度上影響了公司產品銷售的增長。與此同時,有媒體報道,在剛剛過去的上半年,80%的陶企都沒有完成銷售計劃,有的企業甚至表示只希望下半年能完成任務。而據本報抽樣調查,全國非知名品牌和渠道匱乏的中小企業,今年上半年銷售額同比下降60%,這是一個驚人的數字。
04仿制成風創新缺乏渠道銷售體系薄弱
陶瓷企業不僅在產品上模仿,在管理、經營模式甚至品牌宣傳上,眾多企業也常搞拿來主義,跟風經營是諸多企業得以生存的保命法則。產品上看見別人好賣,自己立馬生產。目前陶瓷行業已經在全國掀起思想館、創意館、文化館風潮,大店經營一浪高過一浪,只要別人在使用,陶瓷企業也是一擁而上。同質化而又缺乏本錢的企業只能亦步亦趨,無法進行市場突圍,甚至被淘汰出局。
目前眾多陶瓷企業更多的市場營銷集中在形象、品牌宣傳和終端展示上,對于渠道的布點、物流的控制、商家庫存的合理分配以及二三級市場的開拓上,并沒有形成實用而完善的銷售體系,造成渠道管控薄弱,制約了企業乃至行業的整體提升。
05品牌影響力弱 產品附加值低
陶瓷行業還沒有出現真正的壟斷性品牌,新中源、東鵬、新明珠等也剛剛完成渠道的建設,大眾品牌剛剛邁進一只腳,其它中小企業所謂品牌還處在商標階段,沒有給企業帶來真正銷量和產品附加值。
據悉,佛山近來一批企業包括行業內的龍頭,都已經停掉部分陶瓷生產線,其中最重要的原因之一就是因為成本上升,而利潤薄弱,企業只要開工生產就虧本,所以企業不得不選擇放棄部分生產線。佛山作為國內高端品牌的主要集中地是如此,在潮州、夾江等眾多品牌匱乏的地區,由于缺少利潤,經營成本又不斷上升,企業生存空間正在被壓縮甚至被淘汰。