中小涂料企業(yè)學(xué)軍蟻修煉三大絕招 求發(fā)展之道
發(fā)布時間:2008-08-20
作者:ccy
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概要:
非洲軍蟻以兇狠而聞名,有微型“殺手”的別稱。一只18厘米長的老鼠掉入蟻群后,身上會立刻爬滿軍蟻,幾秒鐘內(nèi)便會全身抽搐。軍蟻叼著從老鼠身上啃下來的一小塊帶血的肉有秩序地向蟻穴移動,5個小時后,老鼠便只剩下骨架了。 軍蟻集體捕食時,它們排成密集的縱隊出發(fā),而有些軍蟻則采取廣闊的橫隊隊形前進。它們一離開宿營地,就分支再分支,包抄并圍攻獵取對象。
非洲軍蟻以兇狠而聞名,有微型“殺手”的別稱。一只18厘米長的老鼠掉入蟻群后,身上會立刻爬滿軍蟻,幾秒鐘內(nèi)便會全身抽搐。軍蟻叼著從老鼠身上啃下來的一小塊帶血的肉有秩序地向蟻穴移動,5個小時后,老鼠便只剩下骨架了。
軍蟻集體捕食時,它們排成密集的縱隊出發(fā),而有些軍蟻則采取廣闊的橫隊隊形前進。它們一離開宿營地,就分支再分支,包抄并圍攻獵取對象。所有的軟體昆蟲和活動遲緩的昆蟲,都會成為它們口中的食物。它們將獵物撕咬成碎片,以便攜帶,然后再以行軍的隊形前進。主力部隊前進時,前衛(wèi)線上和兩翼是長著巨顎的兵蟻,中間是工蟻。數(shù)百萬甚至數(shù)千萬的軍蟻大軍前進時如洶涌的潮水。有人看見過15米寬的軍蟻隊列,獵物會立即被淹沒掉。軍蟻有組織地捕食、指揮及協(xié)調(diào),都是通過激素傳遞信息而完成的。
軍蟻捕食時,先用有力的大顎咬住獵物,緊接著將蟄針刺進獵物的身體,然后注入有毒的蟻酸。這些蟻酸可以將獵物軟化,最后分割。即使一些龐然大物,如獅子、蟒蛇,不管是來不及逃跑,還是不屑于逃跑,都會成為軍蟻的豐盛晚餐。
在非洲和美洲的熱帶雨林里,獅子、蟒蛇可以生存,小小的螞蟻一樣能夠橫行天下。由此,筆者想到,在涂料行業(yè)的森林里,除了立邦、阿克蘇、華潤等大型企業(yè)能夠生存之外,8000多家如螞蟻一樣的涂料企業(yè),只要具有非洲軍蟻的技能,一樣可以在涂料的森林里游刃有余。
技術(shù)·速度·協(xié)作
一直以來,歐美大型涂料企業(yè)對龐大的中國涂料市場虎視眈眈、垂涎三尺,卻不敢輕易越雷池半步,任由日本的“王老五”立邦漆在中國市場橫行霸道、興風(fēng)作浪。個中原因,除了中國涂料市場的不成熟之外,一個重要的原因就在于,這些虎狼之獅忌憚數(shù)量龐大的中國涂料企業(yè),數(shù)千家中小涂料企業(yè)象螞蟻一樣密密麻麻的遍布神州大地。
一些以家電業(yè)為涂料行業(yè)洗牌依據(jù)的行業(yè)人士,應(yīng)該不會忘記:當(dāng)年中國彩電、空調(diào)、VCD等家電行業(yè)擁有數(shù)千家企業(yè)的時候,眾多深入中國市場的國際家電巨頭紛紛鎩羽而歸。直到近年來,中國市場上眾多中小彩電企業(yè)徹底消失,那一干國際巨頭才挾平板電視的“新技術(shù)”而恢復(fù)元氣。而沒有了眾多中小企業(yè)與國外巨頭的抗衡,中國的所謂家電巨頭跟國外巨頭比,沒有任何優(yōu)勢可言,現(xiàn)在只剩下被動挨打的份了。也許現(xiàn)在中國的家電巨頭們開始懷念起當(dāng)年的中小彩電企業(yè)了。想不到辛辛苦苦的一番搏殺,卻是為國外品牌搶占中國市場掃清了道路、清除了障礙。
現(xiàn)在,國外巨頭不懼怕中國家電業(yè)的“四大家族”,以后,如果中國的涂料業(yè)也出現(xiàn)“四大家族”的時候,外國的涂料巨頭會嗎?肯定不會。八國聯(lián)軍不怕清軍,卻害怕成群結(jié)隊的義和拳;小日本皇軍不怕***的正規(guī)軍,卻害怕土八路的游擊隊。
因此,涂料行業(yè)一定不要忘記家電業(yè)的教訓(xùn):千萬不要再一味地鼓吹“中小涂料企業(yè)滅絕論”,不要嫌棄國內(nèi)中小涂料企業(yè)。事實證明國外巨頭從來都沒有害怕過中國的正規(guī)軍,這些美洲豹不怕中國的野豬群,但它們懼怕中國的螞蟻群。慈禧太后都能放任義和拳的發(fā)展,利用義和拳制約洋人,現(xiàn)在涂料大企業(yè)何妨不學(xué)學(xué)慈禧的這一高招?
當(dāng)然,讓那些美洲豹害怕的不是普通的螞蟻群,而是軍蟻。所以,中國中小涂料企業(yè)一定要修煉除軍蟻的技能,修煉出軍蟻萬眾一心、團結(jié)一致的戰(zhàn)斗精神,而不是相互傾軋,互相拼個你死我活,以致讓國外巨頭坐收漁翁之利。
國內(nèi)中小涂料企業(yè)要成為涂料森林當(dāng)中的軍蟻,就必須修煉出三大絕招:獨有出色的專業(yè)技術(shù)、快速反應(yīng)的出擊速度、團結(jié)一心的協(xié)作精神。
技術(shù):專業(yè)求存
軍蟻能夠在殘酷的大森林橫行千里,最重要的就在于軍蟻擁有一門獨門武器,有毒的蟻酸,瞬間就可以將龐大的獵物至于死敵。中小涂料企業(yè)要想在險惡的涂料森林里暢通無阻,也必須具備這樣的武器。
未來的行業(yè)洗牌,洗掉的是什么樣的企業(yè)?就是那些產(chǎn)品與大企業(yè)基本一樣,但由于規(guī)模比大企業(yè)小得多,導(dǎo)致產(chǎn)品價格、品牌知名度、服務(wù)質(zhì)量等全面處于劣勢。美國600多家中小涂料企業(yè)能夠在PPG、宣威、威士伯等大鱷的競爭局面下獲得比它們更高的超額利潤,就在于它們抓住了大企業(yè)無法對產(chǎn)品進行更細(xì)的細(xì)分,在細(xì)分市場上做得比大企業(yè)更出色,技術(shù)更過硬,服務(wù)更專業(yè)。
立邦、多樂士,可以在傳統(tǒng)的乳膠漆上做得比任何一家中小企業(yè)更好一些,質(zhì)量更穩(wěn)定一些,但在真石漆方面,立邦、多樂士都無法做得比雅圖、南天、華石等專業(yè)生產(chǎn)真石漆的企業(yè)好。華潤在家具漆領(lǐng)域是全國公認(rèn)的第一,但是其經(jīng)銷商還是不得不承認(rèn),在櫥柜漆方面,有廠家做得比他們更好。
雖然,涂料產(chǎn)品差異不大,但差異就是差異,“差之毫厘,謬之千里”,用獨特的技術(shù),打造差異化的產(chǎn)品,不用太多,只需要在某一個領(lǐng)域做到最好就足夠了。
大眾化,是大企業(yè)賴以生存的法寶;專業(yè)化,是中小企業(yè)笑傲江湖的獨門武器。
速度:以快致勝
軍蟻先頭部隊捕到獵物之后,大部隊馬上趕到,比軍蟻大上千倍的龐然大物在軍蟻的攻擊之下,幾秒鐘時間就抽搐不止,動彈不得,任“蟻”宰割。軍蟻如風(fēng)卷殘云般的行進速度,使得很多獵物來不及反應(yīng)便成了軍蟻的“口糧”
由于大企業(yè)運作體系龐雜,反應(yīng)速度自然就緩慢。中小企業(yè)市場運作簡潔明了,可以省卻繁雜的運作環(huán)節(jié),提升反應(yīng)速度。特別是在工程的爭奪當(dāng)中,大企業(yè)的層層審批,消耗掉了大量寶貴的時間,讓客戶失去了耐心。而中小企業(yè)得到信息后則馬上反饋到企業(yè)老板,企業(yè)老板直接發(fā)出指令,有的企業(yè)直接由老板掛帥,當(dāng)場拍板,比起大型企業(yè),左一個請示,右一個報告,行動迅速高效得多。
而且中小企業(yè)還可以通過充分的放權(quán),做到更快更好。讓經(jīng)銷商成為看到獵物,敢于直接撲上去的軍蟻先頭部隊。經(jīng)銷商一咬住獵物,企業(yè)的大部隊就可以立即跟進。
從價格的角度來講,同樣的東西,大企業(yè)也許可以做得更便宜一點,但從市場反應(yīng)速度來說,中小企業(yè)卻可以做得更快更好。所以,中小企業(yè)不應(yīng)該跟大企業(yè)比拼價格,而應(yīng)該比拼速度。羚羊的生存之道在于具有敏銳的嗅覺,嗅到危險的味道之后,立即啟動迅速逃跑。中小企業(yè)應(yīng)該學(xué)羚羊的奔跑,而不應(yīng)該效仿大象的慢吞吞。
協(xié)作:謀求共贏
踩死一只螞蟻,很容易。但是,面對數(shù)百萬計的軍蟻,即使希特勒德國的精兵強將也只能束手待斃。
二戰(zhàn)期間,“沙漠之狐”隆美爾派希姆帶領(lǐng)一支1800人的德軍精銳部隊長途跋涉,迂回穿越非洲原始叢林,直插英軍后方。
進入森林的第3天,希姆突然聽到上百名士兵發(fā)出厲聲嘶嚎。幾乎同時,他發(fā)現(xiàn)地面上鋪滿了厚厚的一層黑褐色的螞蟻,黑壓壓的一片,望不到盡頭。幾名特種兵強打精神,哆哆嗦嗦地手持火焰噴射器,對準(zhǔn)離得最近的蟻團噴射著火焰。熊熊火焰沖天而起。成百上千個蟻團被火焰吞噬。然而蟻群實在太龐大了,這點損失簡直可以忽略不計。最后,火焰噴射器已無火可噴。在頑強兇猛的螞蟻面前,希姆和他的士兵全部倒下。
后來,事情真相大白:希姆和他的部隊不是被英軍消滅,而是葬身于非洲黑刺大腭蟻。
我們可以想象,如果是十只八只非洲獅,德國的精銳部隊可以很輕松地把它們徹底、干凈地消滅掉。然而,這是成群的螞蟻,數(shù)百萬計的軍蟻群。
所以,國際巨頭不會懼怕中國涂料行業(yè)的幾個“巨頭”,但卻畏懼中國市場的8000多家中小涂料企業(yè)。國外巨頭在幾年前不敢進入中國市場,就是害怕中國的這些小企業(yè),而在中國市場開始出現(xiàn)巨頭的最近幾年,它們才敢進入。因為它們發(fā)現(xiàn)中國的市場一盤散沙,已經(jīng)開始出現(xiàn)自相殘殺。
其實,國內(nèi)中小涂料企業(yè)不應(yīng)該自相殘殺,而應(yīng)該聯(lián)合起來,組成自己的軍蟻群。中國的市場太大了,地域差異太大了,行業(yè)差異也太大了,各施所長,團結(jié)合作,就可以戰(zhàn)勝強大的競爭對手。比如面對一個龐大的工程,防水涂料廠家、隔熱涂料廠家、真石漆廠家、藝術(shù)漆廠家、幕墻漆廠家、裝修漆廠家……等等,各種專業(yè)的涂料企業(yè)完全可以攜手合作,組成一個競標(biāo)團隊,在各個方面都比立邦、多樂士專業(yè),在各個方面都比立邦、多樂士做得更好,面對這樣的陣勢,即使龐大如阿克蘇諾貝爾,也很難戰(zhàn)勝中國的中小涂料企業(yè)。
各施所長,團結(jié)合作,謀求共贏,這也是國內(nèi)中小涂料企業(yè)的發(fā)展和生存之道。