市場:國內的賣不過國外的
質優價廉 國產衛浴為何仍舊賣不過國外產品
南希衛浴展廳莊進英告訴記者,多功能化的產品價格昂貴,一款附加了洗衣臺的的浴室柜價格近萬元;蒙娜麗莎衛浴展廳工作人員告訴記者,其公司的大缸價格為6萬多元。尊帝導購員何香介紹展廳內的一款集**、消毒、音樂等功能一體化的淋浴室銷售情況時稱,現在這些產品看的人多,買的人少。
記者在走訪了十幾家衛浴展廳后得知,遭遇類似情況的企業并不少見。有行業人士介紹,相比國外同類產品,國內產品價格偏低,但是銷售情況遠遠比不上國外品牌,原因主要有四點。
一是國內家庭的浴室空間小,多功能化產品體積偏大,部分產品只能銷售給有限的高端客戶群,而其他人群則幾乎無人問津。
二是現在大眾家庭對于消費高價位的奢侈品,在消費能力、心理上都有待提升。
三是產品功能多樣化,同樣引起消費者對于質量、耗能、安全性方面的疑慮,影響了消費者的購買欲望。
四是在工程渠道競爭上,國產品牌與國外相比,產品認知度低。例如,采購商普遍認為,國外品牌衛浴產品質量標準控制嚴格、設計精巧、服務完善等,嚴格的質量生產控制和流程,極大地滿足了如五星級賓館等對衛浴質量、服務水平等最為挑剔的要求。
國外:中國產品總是被誤解
不僅在國內市場上,中國衛浴產品缺少高端消費群體,國外銷售同樣不樂觀。“在歐美市場,消費者片面地認為中國衛浴產品低價低質,難登大雅之堂”,中國陶瓷城做衛浴生意的唐國道先生稱,國外對中國衛浴產品設置了這樣那樣的貿易壁壘,以阻止中國產品進入歐美“消費市場”。
除此之外,國外消費者對于中國產品認識存在很大偏差甚至誤解,直接影響了中國陶瓷產品在當地的銷量。而事實上,優秀的中國衛浴品牌產品,無論是外觀流線設計、色彩搭配、抑或是技術創新、產品設計、技術設計、內控質量標準等都不比國外品牌產品遜色,所欠缺的僅是企業的推廣力度、行業協作意識、營銷技巧和品牌影響力等方面有差距而已。
科勒展廳導購員告訴記者,雖然我國衛浴行業經過近20年的快速發展,產業鏈已日益完善,但是設計滯后、產品同質化、行業缺乏合作、管理粗放、文化導入隨意性大等軟硬件建設方面存在差距,使國內衛浴品牌整體建設落后,從而受制于人。
在記者采訪過程中,眾多衛浴產品負責人表示,日前,我國的衛浴產品從工藝和外觀以及功能上都能與國外產品博弈,甚至性價比更高,已經給國外企業造成了很大的壓力,現在國內企業急需的是整合資源從而進行整體品牌形象的提升。