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    當然，目前消費者所普遍認為的所謂的“整體廚房”確切的說也僅是整體櫥柜部分，主要包括把食物從生的變成熟的廚電、洗滌系統以及個性化的功能件（如拉藍、調料藍等）。真正意義上的整體廚房應該是包括櫥柜、產品、空間及頂地墻在內的所有的因素的整合。因此，從這個意義的角度來看，整體廚房屬于自動化、電器化、標準化都很高的工業化產品，設備工藝方面具有普通裝修無可比擬的技術優勢。充分考慮了對廚房空間的有效利用，廚房電器的有效運行以及水電氣管線的合理配置等因素，按照科學、安全、方便、合理的原則，通過將廚房和電器的完美融合，使廚房家電設施的供水、供電、供氣、通風等系統形成一體化是今后的大勢所趨。因此，對于廚電與櫥柜的捆綁銷售的成敗的一個關鍵點就是要找準廚電與櫥柜的定位。高定位的廚電產品要與高定位的櫥柜產品相捆綁，才能獲地銷售上的成功，達到雙贏的局面。

廚電與櫥柜的捆綁銷售是商機而非陷阱

    對于涉足櫥柜行業的廚電企業來講，不論是從事廚電生產的企業如：方太、華帝、老板、帥康、海爾等，還是代理廚電的代理商企業，櫥柜對于廚電的銷售和公司自身的發展都能起到非常重要的作用。同時也可以借助廚電在消費者中所建立起來的高知名度和較強的資本優勢，切入整體廚房市場，并依托原來廚電的網絡，建立、發展整體廚房的網絡。從我公司所做的山東、蘇北市場來說，電器的銷量按常規來講，應該每年增長30%左右，但從2001年開始做整體廚房以來，電器的銷量以每年50%以上的速度在增長，2004年，廚電通過整體廚房的銷量能占到所有渠道銷量的20%左右；一個是為電器的銷售渠道起補充作用；二則加長產品線，因為企業要加長產品線，肯定要在關聯的產品領域里發展。所以重點就要看企業在發展過程中的側重點，以及企業的戰略規劃和產品的定位，如果把櫥柜作為側重點，那么廚電公司涉足櫥柜生產，前景非常好。

   從國外來看，目前為止做整體櫥柜比較成功的做法，大多是和大型房地產商和大型家裝公司的合作，我國將來亦是如此。當然國外的優秀櫥柜企業成功的做法不僅僅是簡單的松散式銷售的合作，而是以資本為紐帶深層次共同參與合作。通過近幾年我公司開發山東和蘇北市場的體會來看，要涉足工程配套這個領域，必須要和房地產和家裝公司這兩個層面的人充分溝通，展廳導購人員也要做到和售樓人員的充分交流。要樹立并堅持銷售的目的必須是為消費者提供方便，讓消費者省心的營銷理念，這也是和大型房地產商及大型家裝公司合作的基礎與前提。因為這個渠道要求必須從消費者的利益出發，充分考慮消費者對產品的層次需求。

    龍發、元洲、業之峰、東易日盛等北京的家裝公司以及我們地方一些有影響力的裝飾 公司合作得多一些。因為裝飾公司要進入臨沂或者，必定也要找幾家櫥柜合作，對裝飾公司來講，就需要考察品牌影響力，當然考慮最多的是利益的結合點能否最大化，最關心的首先是返利；其次是能否起到一種相互的推薦和影響，取長補短，起到很好的促進銷售的作用；通過交流，熟悉彼此的領域，如各自的設計理念，施工管理，來相互學習、借鑒，共同提高。同時也要站在消費者的角度考慮，櫥柜公司的設計水平、施工組織能力、產品質量和售后服務是否適合其和消費者的需求。總之，經過彼此充分的溝通后要達到三點共識，首先要對最終的消費者負責，對消費者來講，要避免脫節現象的發生，為其選擇提供便利。同時要對合作的雙方負責，以達到三贏的局面。當然，我們在與家裝公司合作時也有許多頭痛的問題，因為我們只是家裝的一部分，比較單調，必須通過對方來補充，而裝修公司既想給客戶最低的價格，又想從我們這里得到最高的提成，把給用戶的讓利轉嫁在我們這里。更讓人擔心的是家裝公司過河拆橋，通過與我們的合作也涉足這個領域，結果與我們爭飯吃。還有就是某些家裝公司在選擇了其它品牌時，來錯誤引導我們的品牌。但總的來講，櫥柜和房地產、大型家裝公司的有機結合，無論對于廚電的銷售還是對于櫥柜的銷售，都是一個前景很好的渠道。