這是我對中國涂料企業的真誠勸告。也許你會認為我是“站著說話不腰痛”，不知道企業多么難做。也許吧，但聽我慢慢道來。
在建筑涂料領域，你的企業算老幾？在內墻涂料方面、外墻涂料方面、地面涂料方面和頂棚涂料方面，你的企業位列第幾？如果按照功能來講，在防火涂料、防水涂料、防霉涂料、防污涂料、道路標線涂料方面，你的企業銷售幾何？如果你的企業能夠在細分領域中能夠做到第一，那么你的企業就將占有一席之地。
再說在家具涂料行業，你的企業又是第幾？伴隨家具業的快速發展，市場細分也越來越細，專業化成為趨勢。家具的分類從以前簡單的民用家具分為套房家具、辦公家具、臥房家具、木門、櫥柜、樂器、音箱、展柜等眾多品類。不同的家具品類對油漆涂料性能的要求會有不同。如針對木門企業，有專門的木門涂料產品；針對櫥柜企業，有專門的櫥柜涂料，針對套房家具企業，又有專門的套房家具涂料；針對樂器廠，有適用于樂器涂裝的涂料。家具品類的細化，是根據市場的需求向專精方向發展的。不要認為自己一個產品可以通吃市場，那是不可能的。
再說說工業涂料領域，你排名又是第幾？汽車涂料、家電涂料、防腐涂料、船舶涂料、卷材涂料方面，你能分到多少杯羹？在功能性涂料如防火涂料、高溫涂料、隔熱涂料、防污涂料、耐核輻射涂料、光固化涂料等方面，你的戰績又如何？
在涂料領域，上面說的細分領域就可以誕生很多個第一。這還是籠統地說的，如果再按照高、中、低的檔次再分，那又會產生多少個第一。所以我說，每個行業不只有一個第一，也不是缺少第一，而是自己沒有去努力做第一。
例如佛山萬正涂料，他們沒有在建筑涂料上去花時間，而在樂器漆上下功夫，至今十多年來，一直在樂器漆方面獨領**。萬正為何能做到獨占鰲頭，按照肖亞亮董事長的話說：“如果你十幾年做同樣的一件事，你就能把它做好做精。”
我倒覺得，一些涂料企業之所以多年來停步不前，主要原因就在于求大求全不求精，過于浮躁，急于求成，產品更新換代慢，與市場嚴重脫節。
如果一個企業在較長一段時間內專注在一個領域，或者是一個細分的領域，就可能做成專業的代表。在這個專業領域你的企業就擁有了發言權，就有了別人無法取代和超越的地方，企業也就能牢牢地站穩腳跟擴展市場。現在不少涂料企業都在逐步將自己的產品進行整合改造，在某一領域內打造自己的拳頭產品和優勢產品。
許多時候，決定不做比決定要做更難，放棄比抓住更需要定力。人心浮躁，就是因為向往的太多，凡事都想抓住，也不管是不是能夠抓住，就像那掰玉米的猴子，想抓到更多，結果連手上這個也沒有抓好。何苦呢？
