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概要： “80后”的爺爺奶奶是很難啟動的，“80后”的爸爸媽媽也是很難啟動的，能啟動的基本上是“80后”，還有裝成“80后”的“70后”。事實(shí)上，“80后”已經(jīng)漸進(jìn)時代的舞臺中心，無論是樓市還是車市，也正成為現(xiàn)在乃至隨后幾十年的消費(fèi)主流群體。想要激發(fā)“80后”的消費(fèi)熱情，為他們提供喜愛的產(chǎn)品，就應(yīng)該很好的理解他們。
一、再讀“80后”
“80后”的父母是“50后”，“50后”是新中國中間最苦大仇深的那一代，最后老三屆、文革、等到改革開放下崗，基本上不好的事全都碰上了。
“80后”是獨(dú)生子女的第一代，自小獨(dú)立成長，“80前”小孩子是不能亂說話的，“80后”是第一代作為小孩子可以隨意發(fā)表自己的意見、客人來可以上飯桌、可以坐在爺爺?shù)淖簧稀⒖梢詢?yōu)先享受好東西。
1.“80后”的“獨(dú)主義”
“80后”具有很強(qiáng)的自我意識，這個自我意識相當(dāng)大的一部分是因?yàn)樗羌抑歇?dú)生子女，集眾愛于一身。有“獨(dú)主義”色彩的“80后”不是個人主義，“獨(dú)主義”并沒有有意識的侵害他人。因此，“80后”是一個客觀個人主義，不是主觀個人主義。
從某種程度上來說，這個“獨(dú)”也代表他的完整，但是這個“獨(dú)”不會聽取其他人的意見，你以為你是爸爸就聽你的，不會。所以獨(dú)生子女是第一代不聽從孔孟之道，君君臣臣，父父子子。
“80后”在稍微有一點(diǎn)懂事的時候，父母就給買電腦，自小習(xí)慣在信息中間認(rèn)識世界，“80后”知道很多信息，但沒有主見。他很容易相信新的東西，但是要想讓他忠于一個品牌，人家不干?！?0后”形成了一個很重要的特點(diǎn)，我們所謂叫做“短周期”消費(fèi)，想要一個品牌長期成為“80后”喜歡的產(chǎn)品，非常困難。
“60后”最大的遺憾是懷才不遇，“80后”最大的遺憾是不知道為什么學(xué)這個專業(yè)，不知道為什么做這個工作。
2.“80后”很快戀愛，也很快失戀
80后戀愛很快，失戀也很快，戀愛的快樂也很多，失戀的痛苦也很多，喜歡一個東西容易，不喜歡一個東西也容易。所以，你要想讓80后不斷買你的東西，持續(xù)買你的東西，那你就需要變得很快。就像說一個人要成為80后合格的爸爸，需要做的事比你的兒子更多。
3.“80后”要求是好玩兒
比如說我們領(lǐng)導(dǎo)講話，每次講的話都是差不多的，對于后的來講，不喜歡聽他就走了，他要求是好玩兒。趣味、娛樂是80后認(rèn)同事物的核心，他不喜歡套話，不喜歡一成不變，不喜歡官腔，不喜歡裝模作樣，所以，腦白金是賣給“80后”的爺爺，不是賣給“80后”的。
4.“80后”更在乎空間
婚姻，結(jié)婚要有趣，好玩兒，如果他覺得不好玩就離。在婚姻家庭中的平等的關(guān)系，或者說互相認(rèn)可的對話關(guān)系，在“80后”中間民主平等比較體現(xiàn)的自然?！?0后”更加在乎空間，比任何一代中國人更加積極買房，盡管很多買不起房子。
二、解碼“80后”消費(fèi)特性
“80后”買房主要是依靠父母，父母給這筆錢也是心甘情愿，因?yàn)樗仟?dú)生子女。有調(diào)查顯示，“80后”買房子，有1/4到1/3的人買房子是用來社交的，是他在社會上作為一個有頭有臉年輕人的很基本的象征。
1.“80后”家裝翻修頻繁
“80后”喜歡任何東西時間都很短，喜歡的擺設(shè)是有周期性變化的，過去我們很多人裝修，都是一輩子裝修兩遍或三遍，“80后”覺得新的裝修要兩到三年變化一次。
2.“80后”癡迷個性
“80后”特別喜歡怪頭怪腦的東西，就像喜歡琳瑯滿目、風(fēng)格各異的MP3一樣。創(chuàng)意家居 、趣味家居的設(shè)計(jì)，把現(xiàn)代元素的線條、顏色、面料，轉(zhuǎn)化到家居中，對“80后”來說是特別有吸引力的。
3.“80后”愿意嘗試新鮮
“80后”是中國歷史上第一代完全生活在信息化時代的人，而當(dāng)今主要家居設(shè)計(jì)師是“70后”和“60后”的，他們之間的生活方式存在著某些代溝。
“80后”從小對各種各樣的信息技術(shù)要求很高，另外也大量在網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的東西。所以“80后”愿意嘗試新的，他們在大量的信息中尋找有趣味的東西。
盡管“80后”愿意嘗試新的錢有限，所以他買的房子可能是小戶型，或者是中戶型，但是他們希望能夠在房子中間展示出更好的空間來，無論是社區(qū)中間的開發(fā)，或者是共享空間的實(shí)際應(yīng)用，包括走廊的設(shè)計(jì)，對80來說都特別重要。
4.“80后”不太懂得“炒菜做飯”
“80后”不太懂得炒菜做飯，但是他們卻對于廚房和衛(wèi)生間的要求比以往高得多，而且廚房和衛(wèi)生間的配置趣味性要求很高，在餐具、廚具，衛(wèi)具方面創(chuàng)意性的設(shè)計(jì)更加吸引他們。
三、“80后”家居觀
“80后”通常對顏色、空間、房間的舒適度要求很高?！?0后”喜歡簡易裝修風(fēng)格，在他們理想裝修選擇中很少選擇傳統(tǒng)風(fēng)格，色彩配比、組合簡單。
當(dāng)然了，“80后”對整個家居中現(xiàn)代家電、電子消費(fèi)品、信息化設(shè)備很依賴，對技術(shù)認(rèn)知和感受能力更高，希望這些能夠比較自然的鑲嵌在整個家居中，形成了“80后”追求包括家具 、裝修、家電、信息化設(shè)備甚至連藝術(shù)品在內(nèi)的一體化設(shè)計(jì)家居風(fēng)格
第一、80后跟以往相比較，對家居的要求進(jìn)入到了所謂的精細(xì)化的空間主題化時代。所謂精細(xì)化的空間主題化時代，就是我們把家具分成功能化、類型化和主題化三個時代。功能化就是廚房像廚房，客廳向客廳。類型化就是要做成歐式，地中海風(fēng)格。但是80后喜歡的主題化是所有的空間為什么這么做，要有一個講究，每一個地方為什么設(shè)計(jì)成這個樣子，要有一個說法。因?yàn)?0后的信息量比較大，所以想象力也比較大。
第二、他希望這個空間要容納他個人的元素。80后是把藝術(shù)元素、技術(shù)元素，包括新材料、信息科技和可以元素三結(jié)合的一代，其中特別注重可愛元素，這跟50后不懂得教育獨(dú)生子女有關(guān)，80后的對于動漫，對于卡通化，趣味性的小玩意兒的設(shè)計(jì)比較感興趣。
第三、可易性價值的發(fā)揮?？梢哉{(diào)換，重新裝修。
第四、壓縮化、簡樸化與社交功能化。80后現(xiàn)在不是高收入的群體，80后又是對設(shè)計(jì)空間有想法的人，把它壓縮化。80后網(wǎng)絡(luò)社交能力比較強(qiáng)，但是在物理空間意義上的社交能力并不是特別發(fā)達(dá)，80后的特點(diǎn)廣度不夠，他已經(jīng)認(rèn)識的人中間，要達(dá)到深入特別容易，所以80后跟80前不一樣，所以他很容易談戀愛，很容易同居，很容易建立特別的生活方式。
所以，從這個角度來說，我們今天所進(jìn)行的80后的家居和空間的設(shè)計(jì)，是80后這一代人的人格和生活方式在這里面的表現(xiàn)。所以，80后的空間會明顯不同于80前的空前，如果我們給80后提供這樣的空間，80后比較任何一代人更加沖動購物。在這個意義上來說，我們家居行業(yè)的人非常富有啟動80后這一代的能力。
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