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　　5月17日，是一年一度的世界電信日，今年世界電信日的主題是“信息通信技術(shù)讓城市生活更美好”，與今年世博會(huì)的主題“城市，讓生活更美好”可謂是一種默契的配合。當(dāng)我們對(duì)未來(lái)的城市生活充滿憧憬時(shí)，可會(huì)想到我們國(guó)家更廣闊的農(nóng)村呢？以我們的家具業(yè)為例，直至今天，我們的家具業(yè)是否曾經(jīng)投放過(guò)大量的心思在我們農(nóng)村市場(chǎng)上呢？

　　據(jù)《中國(guó)城市發(fā)展報(bào)告》2009年卷中指出，中國(guó)已進(jìn)入城鎮(zhèn)化加速時(shí)期，到2020年，中國(guó)將有50%的人口居住在城市，2050年中國(guó)則有75%的人口居住在城市。這充分顯示了城市在未來(lái)生活中的地位和重要性。我國(guó)的城市化進(jìn)程在不斷加速前進(jìn)中，城鎮(zhèn)市場(chǎng)依然是家具企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。中國(guó)農(nóng)村地區(qū)的發(fā)展越來(lái)越快，農(nóng)村的消費(fèi)力不斷提高，已經(jīng)成為一股不可忽視的生力軍，就如該報(bào)告指出，如今的農(nóng)村也不能再用之前落后的農(nóng)村概念來(lái)替代，有些發(fā)展好的農(nóng)村甚至比城市生活還好。

　　幾年前，我國(guó)的家具業(yè)界已經(jīng)意識(shí)到農(nóng)村的消費(fèi)市場(chǎng)是一塊肥美的蛋糕，但直到今天，很多農(nóng)村居民或者還在疾呼：“屬于我們的家具品牌在哪呢？”之前“家電下鄉(xiāng)”的啟動(dòng)觸發(fā)了家具業(yè)人士的大腦神經(jīng)，提出“家具下鄉(xiāng) ”的概念。就如家具業(yè)人士的分析，縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)展空間確實(shí)很大，但想迅速打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)并非易事。第一是企業(yè)是否了解農(nóng)村消費(fèi)的特點(diǎn)，第二是銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題。很多真正遇到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的家具企業(yè)產(chǎn)品定位是面向一二級(jí)市場(chǎng)的，他們的難處在于，沒(méi)有接觸過(guò)農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)根本不熟悉，不了解農(nóng)民的消費(fèi)水平。而在銷(xiāo)售渠道方面，專(zhuān)業(yè)家具商場(chǎng)在大城市過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，在中小城市剛剛普及，但在縣城卻鮮有上規(guī)模的家具商場(chǎng)，更別說(shuō)鄉(xiāng)鎮(zhèn)了，這都是企業(yè)需要直面的問(wèn)題。在品牌認(rèn)知上，家電行業(yè)里有很多認(rèn)知度比較高的品牌，但是家具還沒(méi)有形成這樣的品牌效應(yīng)，究竟品牌家具的內(nèi)涵是什么，哪些家具是大廠生產(chǎn)的品牌貨，農(nóng)民的認(rèn)識(shí)還比較模糊。再有就是網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題。開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，無(wú)法像在一、二類(lèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一樣，依靠知名賣(mài)場(chǎng)來(lái)快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，農(nóng)村家具市場(chǎng)占有率低、規(guī)模小、網(wǎng)點(diǎn)分散，家具企業(yè)需要在營(yíng)銷(xiāo)方式上有創(chuàng)新。“家具下鄉(xiāng)”可謂想法美好，實(shí)施起來(lái)可謂困難重重。

　　明顯地，每一個(gè)企業(yè)首先是具有逐利性的，不可能忘記追求利潤(rùn)，而大談社會(huì)責(zé)任。價(jià)格首先就是一個(gè)阻擾很多家具品牌在農(nóng)村普及的重要原因之一。上一年2009年“5.17”世界電信日，中國(guó)3G市場(chǎng)正式全面啟動(dòng)，2009年因此被稱(chēng)為中國(guó)的3G元年，也意味著中國(guó)正式進(jìn)入3G時(shí)代。然而，時(shí)隔一年，“3G時(shí)代”卻遠(yuǎn)未人們預(yù)期的一樣，近日有調(diào)查顯示，近六成被調(diào)查者不認(rèn)可“3G時(shí)代”，而資費(fèi)過(guò)高成阻礙3G發(fā)展、普及的重要原因，成為橫亙?cè)谄胀ㄏM(fèi)者面前的一座大山。隨著3G試商用一周年的到來(lái)，三大通信運(yùn)營(yíng)商紛紛對(duì)3G資費(fèi)進(jìn)行調(diào)整，以此爭(zhēng)取更多的3G用戶(hù)，3G資費(fèi)價(jià)格戰(zhàn)正式打響。這個(gè)情況與我們的家具業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)狀況有一定的相似。在3月份的廣東的東莞、廣州、深圳的家具展上，你可曾看到有哪家企業(yè)的產(chǎn)品介紹或者宣傳導(dǎo)向是針對(duì)農(nóng)民、針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)上呢？特別是大的企業(yè)品牌，有哪一家的產(chǎn)品是定位在三四級(jí)市場(chǎng)，產(chǎn)品是按照農(nóng)村居民的需求而生產(chǎn)的呢？他們的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)足夠讓很多農(nóng)村居民望而卻步了。

　　也許有人就會(huì)說(shuō)，我們的家具企業(yè)怎么不“薄利多銷(xiāo)”來(lái)開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)，但正如一條商業(yè)理論叫二八定律，二八定律也叫巴萊多定律，是19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托發(fā)明的。他認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%的盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱(chēng)二八法則。“二八原理”者，即“重要的少數(shù)”與“瑣碎的多數(shù)”之簡(jiǎn)稱(chēng)也。他認(rèn)為：在任何特定的群體中，重要的因子通常只占少數(shù)，而不重要的因子則常占多數(shù)。因此，只要控制重要的少數(shù)，即能控制全局。反映在數(shù)量比例上，大體就是2∶8。這就是這則應(yīng)用很廣的“重要的少數(shù)與瑣碎的多數(shù)——2／8原理”。銥星公司出身豪門(mén)（后臺(tái)是大名鼎鼎的摩托羅拉），其所推出的銥星電話——“在世界任何地方都能打通的電話”技術(shù)上的先進(jìn)性舉世無(wú)匹，可就是這樣一個(gè)“天之驕子”，卻在投入運(yùn)營(yíng)兩年后不得不宣布倒閉，原因何在？除了運(yùn)營(yíng)方面的種種失誤，最重要的敗因正是它所追求的“覆蓋全球”的理想。不要忘了，地球表面的80%以上是人跡罕至的海洋、極地和高山，為了將這些地域納入通訊網(wǎng)絡(luò)，銥星公司不但要發(fā)射大量衛(wèi)星，還要負(fù)擔(dān)維護(hù)其運(yùn)轉(zhuǎn)的巨大費(fèi)用，可是這些地方所能產(chǎn)生的利潤(rùn)卻微乎其微。這些成本最終都要由另外那20%地區(qū)的用戶(hù)負(fù)擔(dān)，這就是造成銥星電話價(jià)格過(guò)高，無(wú)法和普通移動(dòng)電話競(jìng)爭(zhēng)的原因。家具企業(yè)要打開(kāi)農(nóng)村市場(chǎng)，就不得不考慮為此將要付出的巨大成本，這個(gè)巨大的成本能否換來(lái)高利潤(rùn)和帶給企業(yè)長(zhǎng)期利好的發(fā)展的問(wèn)題。很多農(nóng)村居民的對(duì)家具的要求就是物美價(jià)廉，但現(xiàn)實(shí)就是告訴我們這僅僅是一個(gè)愿望。

　　據(jù)了解，我們農(nóng)村是一個(gè)非常廣闊的家具市場(chǎng)，有巨大的開(kāi)發(fā)潛力，但無(wú)論如何，這只是存在于一個(gè)理想模型下的理論。農(nóng)村畢竟與城市不同，由于經(jīng)濟(jì)條件、民族習(xí)慣、年齡結(jié)構(gòu)、文化層次等多方面的差異，對(duì)家具的喜好也有所不同。我們的家具營(yíng)銷(xiāo)的廠家、商家在還沒(méi)有深入農(nóng)村了解，做好調(diào)研，對(duì)成本做好預(yù)算之前，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的投入還是存在很大顧慮的，為追求更快擴(kuò)張、更大市場(chǎng)份額、更多利潤(rùn)而導(dǎo)致機(jī)構(gòu)臃腫、信息不暢、質(zhì)量下降、公關(guān)危機(jī)，這個(gè)大企業(yè)病在前陣子豐田的“召回門(mén)”，惠普的“質(zhì)量門(mén)”事件中正好作出了很好的詮釋?zhuān)渲谢萜者€標(biāo)榜深入到六級(jí)市場(chǎng)呢。所以，“家具，讓農(nóng)村生活更美好”從現(xiàn)階段中國(guó)的廣泛地區(qū)而言，這僅僅是一個(gè)烏托邦！