粵川家具業(yè)鏖戰(zhàn)分級(jí)市場(chǎng) 內(nèi)銷成家具商主要戰(zhàn)場(chǎng)
發(fā)布時(shí)間：2010-05-12
作者：ccy
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概要：
“國(guó)內(nèi)家具行業(yè)里廣東和四川是兩支很重要的力量。傳統(tǒng)上廣東家具企業(yè)主要做出口和一二級(jí)市場(chǎng)，而四川家具企業(yè)主要走三四級(jí)市場(chǎng)，但現(xiàn)在兩者都在互相滲透各自的市場(chǎng)。”中國(guó)木業(yè)國(guó)際網(wǎng)總裁李洪帆如是表示。 的確如此。國(guó)內(nèi)銷量最大的四川全友家具總裁辦主任魏彬就對(duì)記者稱，全友目前正在計(jì)劃打造高端子品牌進(jìn)入一二級(jí)市場(chǎng)，“我們的目標(biāo)是一二三四級(jí)網(wǎng)絡(luò)要全部覆蓋。
家具業(yè)
鏖戰(zhàn)
分級(jí)市場(chǎng)
內(nèi)銷
家具商
主要戰(zhàn)場(chǎng)
“國(guó)內(nèi)家具 行業(yè)里廣東和四川是兩支很重要的力量。傳統(tǒng)上廣東家具企業(yè)主要做出口和一二級(jí)市場(chǎng)，而四川家具企業(yè)主要走三四級(jí)市場(chǎng)，但現(xiàn)在兩者都在互相滲透各自的市場(chǎng)。”中國(guó)木業(yè)國(guó)際網(wǎng)總裁李洪帆如是表示。
的確如此。國(guó)內(nèi)銷量最大的四川全友家具總裁辦主任魏彬就對(duì)記者稱，全友目前正在計(jì)劃打造高端子品牌進(jìn)入一二級(jí)市場(chǎng)，“我們的目標(biāo)是一二三四級(jí)網(wǎng)絡(luò)要全部覆蓋。”
而廣東的不少企業(yè)在進(jìn)行出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的同時(shí)，也在向三四級(jí)市場(chǎng)滲透。“我們現(xiàn)在大概10％的產(chǎn)品在出口，90％的產(chǎn)品內(nèi)銷，未來(lái)肯定是走進(jìn)下一級(jí)市場(chǎng)的。”皇朝家私常務(wù)副總王西華表示。
內(nèi)銷主戰(zhàn)場(chǎng)
出乎大多人的感覺(jué)，家具業(yè) 在2009年取得了歷史上最好的利潤(rùn)成績(jī)。據(jù)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)賈清文介紹：“根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)，去年1—11月份，規(guī)模以上家具企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)了11.7％，但是利潤(rùn)總額增長(zhǎng)了28.9％，說(shuō)明了我們家具企業(yè)去年利潤(rùn)還是最好的一年。”
不過(guò)，更多的利潤(rùn)顯然已來(lái)自國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
“現(xiàn)在家具業(yè)的出口比例大概在30％，這個(gè)比例還在下降。”賈清文對(duì)記者表示。這一趨勢(shì)在2009年表現(xiàn)尤為明顯。2009年家具業(yè)出口連續(xù)11個(gè)月是負(fù)增長(zhǎng)，從12月才開(kāi)始轉(zhuǎn)正；全年家具出口259.58億萬(wàn)美元，同比下降了6％。
此種形勢(shì)之下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為唯一的選擇。“必須轉(zhuǎn)成內(nèi)銷了，不轉(zhuǎn)就沒(méi)出路了。”5月5日，廣東東莞洋臣家具營(yíng)銷總監(jiān)羅蘭桂對(duì)記者表示，“現(xiàn)在我們已快接近我們整體銷售的一半了。”此前，洋臣家具一直在替美國(guó)雅麗做代工，九成產(chǎn)品出口。
據(jù)羅介紹，洋臣家具轉(zhuǎn)投國(guó)內(nèi)主要還是采用薄利多銷的策略，今年計(jì)劃將國(guó)內(nèi)銷售做到2.5億-3億。而據(jù)家具業(yè)內(nèi)人士介紹，內(nèi)銷的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于外銷，“外銷5億元的訂單利潤(rùn)往往不如國(guó)內(nèi)5000萬(wàn)的訂單。”因此，羅蘭桂就表示，公司現(xiàn)在的發(fā)展策略就是“外銷就順其自然，現(xiàn)在著力發(fā)展內(nèi)銷”。
分級(jí)混戰(zhàn)
外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向的結(jié)果就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始升級(jí)。
國(guó)內(nèi)銷量最大的全友家具就表示，未來(lái)將要覆蓋國(guó)內(nèi)的一、二、三、四級(jí)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)，使銷量要上升30％。“我們要進(jìn)入一二級(jí)市場(chǎng)，要從市場(chǎng)、供貨和企業(yè)的精力等各個(gè)方面入手。比如，一二級(jí)市場(chǎng)的房子普遍比三四級(jí)的小，所以在設(shè)計(jì)等方面都要重新考慮。”魏彬?qū)τ浾咄嘎叮粌H如此，除了改變?cè)O(shè)計(jì)等，為了打入一二級(jí)市場(chǎng)，全友還將推出高端子品牌，以區(qū)別全友的大眾化品牌形象。“我們的目標(biāo)是打造世界級(jí)的家具企業(yè)。”
面對(duì)四川企業(yè)的咄咄逼人，廣東家具業(yè)顯然也不會(huì)退縮。據(jù)了解，目前，由于受到人民幣升值的預(yù)期影響，出口家具企業(yè)在做出口訂單時(shí)都很謹(jǐn)慎。“不敢把單子做長(zhǎng)了，不然人民幣一升值，就沒(méi)有利潤(rùn)了。我了解很多企業(yè)現(xiàn)在的單子最多就談到8月。”一位東莞家具業(yè)人士對(duì)記者表示。
“我們現(xiàn)在出口的工程單是每個(gè)月下單，量也不大。而在內(nèi)銷方面下功夫，目前就逐步內(nèi)在中部的安徽、河南、江西和湖南做活動(dòng)，提升銷量，之前我們進(jìn)入三四級(jí)市場(chǎng)主要還是在江浙一帶的發(fā)達(dá)地區(qū)。”王西華還對(duì)記者表示，受房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，目前，各家具企業(yè)的銷售力度還在加大。
看上去，家具業(yè)里一場(chǎng)鏖戰(zhàn)在所難免。
