2008年的家具行業(yè)雖然在感受著冬天的習(xí)習(xí)寒風(fēng)，但全國(guó)連鎖大賣場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張卻讓業(yè)內(nèi)人士有點(diǎn)目瞪口呆。紅星的新店開(kāi)張速度、好百年的全年新店計(jì)劃、宜家的新店版圖......
一邊是家具工廠紛紛調(diào)整年初的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，把成本管理提到日程，一邊是家具經(jīng)銷商小心翼翼地盤算著單店的產(chǎn)出率而進(jìn)行著縮小規(guī)模的調(diào)整以保存實(shí)力，一邊卻是大賣場(chǎng)的瘋狂擴(kuò)張，這象是一場(chǎng)毫無(wú)道理的黑夜巷戰(zhàn)。
在這場(chǎng)行業(yè)游戲中，一些小的經(jīng)銷商從大賣場(chǎng)撤出或主動(dòng)縮小規(guī)模，中型的經(jīng)銷商在努力維持希望行業(yè)轉(zhuǎn)機(jī)帶來(lái)一些生機(jī)，而一些有實(shí)力且在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有些根基的獨(dú)立商場(chǎng)的經(jīng)銷商在徘徊。
在這個(gè)賣場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪中，最頭痛的莫過(guò)于在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)得有些規(guī)模在其它大賣場(chǎng)未進(jìn)入本地市場(chǎng)之前活得有滋有味的區(qū)域賣場(chǎng)了；賣場(chǎng)本已經(jīng)營(yíng)得相對(duì)穩(wěn)定的品牌紛紛由于新進(jìn)賣場(chǎng)的招商策略或廠商之間的戰(zhàn)略考慮而進(jìn)入了象狼一樣的對(duì)手大賣場(chǎng)。
這樣的情景上演已經(jīng)不是新聞，但為什么全國(guó)性的連鎖大賣場(chǎng)只要一進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)之時(shí)總能有這些區(qū)域賣場(chǎng)愁眉苦臉？難道就憑資金實(shí)力、賣場(chǎng)的全國(guó)影響力、大規(guī)模的進(jìn)入宣傳就能輕易地奪得這樣的市場(chǎng)份額而置對(duì)手于艱難境地嗎？
本人在走訪北方市場(chǎng)時(shí)，就看到原先風(fēng)生水死的區(qū)域賣場(chǎng)在全國(guó)連鎖賣場(chǎng)來(lái)臨之時(shí)活生生地被逼到墻角動(dòng)彈不得。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有同情，出現(xiàn)在市場(chǎng)中的只有能博得掌聲的人。
其實(shí)不難看出，一些全國(guó)強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)能一路凱歌的情況他所做的事也很簡(jiǎn)單：公司總部從戰(zhàn)略層面與廠家達(dá)成共識(shí)；新店落成時(shí)的規(guī)模與形象基本上是讓對(duì)手汗顏的；宣傳推廣上在前期幾乎以集中式的重磅轟擊為主。
那么談到這里，我們不得不反問(wèn)：
當(dāng)?shù)貐^(qū)域家具賣場(chǎng)就沒(méi)有想到全國(guó)連鎖賣場(chǎng)會(huì)進(jìn)來(lái)嗎？
原先經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好的時(shí)候掙到的錢都怎么用的？
原先是在賣產(chǎn)品還是在掙租金？
一直以來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)真的做出了市場(chǎng)占有率了嗎？
賣場(chǎng)升級(jí)倒底做了沒(méi)有？
被對(duì)手在幾個(gè)月之內(nèi)就轟得無(wú)還手之力，原先的品牌戰(zhàn)略是怎么做的？
對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)真的了解嗎，如果是，為什么在不是在當(dāng)?shù)仄鸺业膶?duì)手來(lái)臨之時(shí)，你卻不知所措？
當(dāng)然，全國(guó)連鎖賣場(chǎng)也有做得不成功的地方，如河南的XX市；在這個(gè)市場(chǎng)我雖然看到了這個(gè)連鎖賣場(chǎng)的不成功，更多看到的是他自身管理與推廣上出了問(wèn)題，而不是當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域賣場(chǎng)進(jìn)行了有策略性的動(dòng)作。
從全國(guó)的部份區(qū)域來(lái)看，區(qū)域賣場(chǎng)導(dǎo)致目前尷尬的局面大致有以下方面原因：
整個(gè)管理體系落后或根本沒(méi)有管理體系。
賣場(chǎng)沒(méi)有長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃，有些有只是停留在理論層面而沒(méi)有落實(shí)到實(shí)際的管理細(xì)節(jié)上。
沒(méi)有系統(tǒng)地打造專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)。
與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的關(guān)系太膚淺，沒(méi)有用管理模式真正管理到經(jīng)銷商。
與廠家基本上沒(méi)有戰(zhàn)略合作。
對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)并沒(méi)有做專業(yè)的研究。
專業(yè)的賣場(chǎng)品牌規(guī)劃基本上沒(méi)有。
產(chǎn)品管理上基本上是類別與質(zhì)量上的組合，并沒(méi)有真正形成地方特色的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
用一種面孔經(jīng)歷著不同的行業(yè)時(shí)期，品牌升級(jí)戰(zhàn)略基本沒(méi)有動(dòng)作。
對(duì)當(dāng)?shù)氐挠行зY源并沒(méi)有主動(dòng)地利用起來(lái)。
在此，本人并沒(méi)有把全國(guó)性賣場(chǎng)與區(qū)域賣場(chǎng)放在對(duì)立面的意圖；全國(guó)性賣場(chǎng)能擴(kuò)張當(dāng)然有其必然的理由，那么區(qū)域性賣場(chǎng)走特色化打造自已的核心優(yōu)勢(shì)從而形成競(jìng)爭(zhēng)或共同進(jìn)步的道路也是有跡可循的。
市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)不一定是壞事，最主要的是各自要形成自已的差異化優(yōu)勢(shì)，在此，本人祝愿全國(guó)連鎖家具賣場(chǎng)與區(qū)域家具賣場(chǎng)都能一路走好！
