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         原因分析：在全球性金融危機的影響下，中國建材業也未能幸免。尤其是建材經銷商，更是在資金方面陷入了困頓。

         究其原因，老張總結了主要有三點：⒈賣場租金壓力大 ⒉設計師要吃回扣 ⒊家裝公司要返點，同時還表示，這是家裝行業的“潛規則”，只要在這個行業生存，就得遵守這些規則。“目前，大多數家裝公司的門店都在位置絕佳的地方，他們的經營壓力都轉嫁到經銷商頭上。”老張說，他期待家居賣場和家裝公司能與建材商一起承擔壓力和風險，不然他畢生最愛的建材事業難以繼續經營下去。

         前有狼，后有虎，受廠家直營和大型商超迅猛發展的雙重夾擊，在各大中城市，許多傳統經銷商營業額和利潤的下滑成為歷史的必然，但險境下必然伴隨著機遇，那么建材經銷商“危”“機”之間是選擇逃避還是堅守呢？

觀點：堅守才是出路

         問題既已顯現，筆者認為，逃避不是辦法，建材經銷商堅守才有出路。

         建材經銷商是建材廠家的銷售渠道，廠家的產品必須依靠經銷商網絡銷售給消費者。如果經銷商網絡因為資金問題崩盤，廠家也就會隨之垮掉。這是一種唇齒之間的依存關系，唇寒齒亡的道理廠家應該比誰都看得清楚，所以來自廠家方面的壓力經銷商可以與之協商解決，廠家不會不明白其中的道理。

         至于賣場方面，筆者認為經銷商可以重新評估下賣場的潛力，對于不合算的，果斷退出，保持資金鏈的充裕。在顧客總量減少,把重心在放到數量上可能效果不會太好,最好把重心放到質量上,一個顧客能夠盡可能多的在你那里購買產品,才是關鍵。至于如何做,這個是具體技巧問題,每個商家情況不同,這里就不羅嗦了,不過,任何技巧都是小道,我們老是認為營銷就是方法多,嘴巴會說,了解顧客心理,甚至忽悠顧客,這個不叫營銷,連推銷都不是,我們不要把過多的精力花在這個上面。性價比,口碑,誠信,服務,質量才是真正的關鍵。

         最后，我們要清醒的認識到,就算這1.2年的經濟危機,我們每個人都度過了,但是,下一輪的競爭會越來越激烈,社會在發展,競爭也在發展,每一次經濟危機都會淘汰一批不適合發展的競爭者,然后進入下一輪要求更高的競爭,我們必須要在這2年中作好準備。同時，建材經銷商也需要正常的退出機制。如果不能贏利，那為什么還一定要賣建材呢？