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　　女人的天性就是買東西時(shí)對打折促銷的東西特別敏感。碰到特價(jià)促銷的女人時(shí)常有如下癥狀：頭暈、目眩、發(fā)熱、腿軟、失去理智等等，但是隨著生產(chǎn)企業(yè)的不斷增多，越來越頻繁的讓利活動，讓這些癥狀都逐漸消退，女人們對“大減價(jià)”的招牌也如同看厭了的帥哥，審美疲勞了。

　　困則思變，商家只能探尋新的出口。

　　七十后是中國的脈絡(luò)，八十后是讓中國脈動的血液，他們都是社會活動的主角。他們愛國，有愛心，有社會責(zé)任感，崇尚健康生活。對他們的性格和習(xí)慣加以剖析，才是廣告泛濫時(shí)代“贏在終端”的原動力。

　　兒童地板為何遭冷遇

　　圣象 在早期曾推出專門面向兒童的卡通地板 。從市場細(xì)分的角度來說，卡通地板是比較新鮮的概念，商家此舉的出發(fā)點(diǎn)是：現(xiàn)代每個(gè)父母都舍得為孩子花錢，這個(gè)定位似乎并無不妥。事實(shí)上，在一段時(shí)間的實(shí)際銷售以后，圣象的卡通地板并沒有取得如期良好的市場反應(yīng)，現(xiàn)在產(chǎn)品都已經(jīng)下架。其它幾個(gè)曾推出兒童地板的品牌，也同樣遭遇到市場冷淡的回應(yīng)。筆者認(rèn)為，以兒童為思路并沒有錯(cuò)，錯(cuò)在將兒童定位為產(chǎn)品的使用者。要知道，購買地板的可是成年人。商家將產(chǎn)品的賣點(diǎn)與積極的社會話題捆綁，在對地板促銷模式的探索中，這個(gè)思考只能算作一個(gè)不純熟的案例。

　　老出發(fā)點(diǎn)，新提法的成功

　　同樣是以兒童為切入點(diǎn)，圣保羅 在同年推出了以關(guān)愛寶寶健康為主題的促銷活動，得到了消費(fèi)者的熱切回應(yīng)。這次商家的出發(fā)點(diǎn)仍然是：父母總在關(guān)注寶寶的健康成長，只是對推出的產(chǎn)品系做出了調(diào)整：新E0健康系列。同樣是冷飯熱炒，為何消費(fèi)者會買賬？就因?yàn)榻】档匕鍎澇隽巳粘Ｉ詈秃⒆油鏄凡幌鄾_突的“敏感區(qū)域”，而產(chǎn)品本身性價(jià)比高的特點(diǎn)對消費(fèi)者有強(qiáng)大的吸引力，再加上一輪折扣，不少媽媽都招架不住，心甘情愿地為寶寶的健康買單，能獲得如此成功也就不足為奇了。

　　變通變通，變則通。寶寶健康的話題并不新奇，但是利用產(chǎn)品引導(dǎo)消費(fèi)者正視兒童健康成長中存在的頗多隱患，樹立正面的品牌形象，同時(shí)有反作用于消費(fèi)者，為產(chǎn)品營造良好的口碑。

　　社會熱點(diǎn)，公益促銷的附著點(diǎn)

　　一場汶川地震無情的吞噬了多少無辜的生命，震撼了每一個(gè)中國人的內(nèi)心，企業(yè)的捐贈名錄成為街頭巷尾人們討論的話題，以一個(gè)企業(yè)在社會公益事業(yè)上的態(tài)度，來衡量品牌“為人處世”的標(biāo)準(zhǔn)。在這個(gè)問題上，不該在意捐贈數(shù)目，只要有心，就有真情。

　　由中國婦女基金會發(fā)起的母親水窖計(jì)劃眾所周知，旨在喚起人們對缺水地區(qū)人們生活的關(guān)注。稍有留意就會發(fā)現(xiàn)，百事可樂，尚高衛(wèi)浴，ITT公司等等與“水”與水有關(guān)的知名品牌都參與其中，并將號召社會愛心人士捐贈作為向消費(fèi)者提供優(yōu)惠的出發(fā)點(diǎn)。雖說帶上了公益高帽，但是帶的自然，帶的真切。

　　比起在促銷活動中明槍暗箭大打價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，公益促銷顯然更為理智，也更容易為理智的消費(fèi)者所接受。在借助公益活動宣傳品牌的同時(shí)，提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，拉近了與消費(fèi)者的關(guān)系，提高了社會效益，如今消費(fèi)者更多關(guān)注的是一個(gè)品牌的形象和企業(yè)的一些文化內(nèi)涵的東西，內(nèi)在美自然就走得更長遠(yuǎn)。