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　　最近，回扣門成為家裝市場的熱門話題，搜房網的一篇“家裝行業頻頻爆出回扣門，設計師 坦言水很深”的文章以實現起千層浪，家裝行業的設計師們被推到了風口浪尖。那么，家裝行業這潭水究竟有多深？記者對武漢家裝市場也進行了了解。

    設計師“提籃”司空見慣

    X先生是某品牌裝飾產品武漢地區的代理商，最近陷入了深深地苦惱之中。他仔細核對銷售記錄以后發現，竟然只有15%是自然單，而絕大部分全是由家裝設計師介紹的。按照業內不成文的標準，設計師介紹給商家單子會獲得15%的提成，所以光提成一項，就占駐了成本的大頭。

    為此，X先生對記者大倒苦水：“有些消費者明明是自己廣進展廳來的，但正當付款時，一些設計師便忙不迭的沖進展廳，說是他介紹的客戶，讓人頭疼”。據悉，這種現象在業內已經司空見慣。

    據知情者介紹，傳統意義上，設計師都隸屬于各個實體企業，但目前，很多設計師選擇單干，成為自由身。但是家裝市場是有限的，這些自由設計師便經常在各個展廳外轉悠，一發現有客戶有購買意向便設法把自然單轉化為自己的“推薦客戶”，這在業界被稱為“提籃”。很多商家對此很無奈，明知道被坑了也只能認栽，否則一些設計師在坊間散播對自己不利的言論，損失只會更大。

    某櫥柜老總給記者算了一筆賬：“一個展廳平均每月接的單子由設計師介紹的就占到70%以上，這意味著自己幾乎完全依靠設計師來簽單，如果離開設計師后果不堪設想。”

    有些商家為了解決這一問題，便主動找到一些知名設計師，采取“獎勵前置”的方法來約束設計師。即每年預先支付給設計師一筆不菲的費用，然后讓設計師職位自己接單。但這種方法也無法起到完全約束設計師的作用。

    這種狀況在武漢建材家裝市場非常常見，一些老總戲稱：“現在做老板還不如做設計師，自己不承擔任何風險便輕松掙得幾十萬。”

    誰該為設計師“提籃”埋單？

    在人們的印象中，設計師是一個高尚的職業，代表著前衛、時尚、靈感、創意。為什么現在設計師變成了讓商家苦惱的群體呢？某知名設計師對記者介紹：“現在設計師的門檻太低，很多根本不具備專業知識的人員的加入讓設計師整體水平不敢恭維。很多設計師完全不具備專業素質，光靠一張嘴吃設計飯，極大地影響了設計師的名聲。而這也是中國設計水平低下的一個重要原因。”

    在放眼中國家裝行業，抄襲成風、設計水平低下等問題的癥結源于中國缺乏優秀的設計師，更缺乏專業的設計培訓機構。要想規范設計師，首先就要求企業調整對設計使得定位，更加注重設計師的設計水平，而不是看中設計師能給自己帶來多少單子。可以這樣說，目前家裝行業設計師“提籃”現象的泛濫，商家本身也難辭其咎。

    尋對策商家祭出網絡大旗

    設計師推薦客戶給商家原本對于商家與設計師都是雙贏的選擇，但現在卻并未對商家銷量有明顯提高，反而極大地增加了商家的成本。這讓很多商家開始尋求新的出路。某建材行業專家說到：“要解決商家最為關注的成本問題，最關鍵的一點是減少中間環節，用最簡捷的方式尋求目標消費者。”

    正是出于這樣的初衷，很多商家開始選擇網絡作為新的營銷平臺，通過網絡尋找目光客戶。某櫥柜總裁介紹到：“網絡除了能為企業提供終端服務，也極大地方便了上下游企業的溝通，節約了溝通成本，讓企業擁有更多的流動資金。”

    而很多設計師也表達了對網絡營銷的興趣。很多設計師開通了自己的博客，通過網絡推廣自身的設計理念，或是尋找自己的目標客戶，這比“提籃”更加正規化，也更加方便快捷。