面對復雜的經濟形勢和歐美對中國
家具 的制裁等一系列問題，如履薄冰的中國家具路在何方？開拓國外新興市場，搶占國內市場份額，成為中國家具企業的共識。但對于中國家具業而言，專賣店、大賣場、網絡營銷，這三種市場分銷模式，都面臨發展瓶頸。
不要迷戀出口
在中國經濟發展的30年中，中國家具制造企業通過出口迅猛增長。有很多企業，一直只做外銷，就連參加家具展，也在展場門口設卡，“本展館只接待海外買家”。
巔峰對話：渠道分銷革命
賈清文：近30年，國內家具市場年增長速度是29%，去年，市場規模還達到了730億元人民幣，同比增長了13.5%。這些年，出口年增長速度超過34%，但去年只有260億美元，同比下降了6%，現在，中國是家具第一生產大國，不久的將來，將超越美國，成為第一消費大國。
從出口市場來看，最大的還是美國，占了一半，所以美國市場的動向對家具行業的影響非常大。雖然美國對中國家具的反傾銷還得重新審查，但出口已經受阻。所以，開拓國外新興市場以及拓展國內市場，成為家具企業的當務之急。
李稻葵：整個家具業的發展，離不開中國經濟發展的整體態勢，中國經濟的發展又和世界經濟的發展密不可分。
對中國來說，相當一段時間內，我們將面臨歐美國家對人民幣升值的呼聲。另外，對中國這樣的新興市場，采取各種措施實施打擊，包括各種各樣的貿易保護的實施。而家具行業，不幸位列其中，所以出口市場更為復雜、更為嚴峻。
反觀國內，城市化進程不僅要加快，而且要深化，房地產市場還有增長，這會帶來大量商機。家具企業一定要抓住經濟發展的規律，從出口轉向內銷，從針對高端用戶轉向針對年輕人設計新穎、價格合理的產品，而這兩個轉變，必須在分銷模式上進行改變。
自建渠道 成本高 選擇少
聯邦家居可能是中國最早自建自營店的家具企業，目前在全國300多個城市的連鎖專賣店已達1000多家；皇朝專賣連鎖目前已達2000多家；富之島目前有1600多家零售專賣店，掌上明珠和雙虎專賣店也超過了1000家。對消費者而言，雖然自建渠道服務較為貼心，但選購時品類單一。
但自建渠道對生產商的資金、人力資源等都有較高的要求，且發展速度相對較慢。而發展加盟店，又會因為經銷商的各種原因影響生產商品牌形象和售后服務。
杜澤樺：我覺得現在中國家具行業最缺的就是整合。目前，家具業不僅沒有制訂相應的規則，而且缺少一種發展目標的研究，更談不上發展策略，整個行業就是“自掃門前雪”。迄今，建立直營店的優勢依然存在，能夠比較完整地體現生產商的品牌形象、市場定位和企業理念，并及時將消費者的意見反饋給廠家，這是其他渠道目前難以達到的。
王建斌：以前，以為只要有好的產品，消費者就會大量采購，2000年后，整個行業在發生變化，這個變化就是服務。這個時候就需要我們調整供應鏈，看服務鏈怎么對接消費者。
網絡渠道 露崢嶸 價廉不直觀
家具市場的競爭日趨激烈，且傳統銷售渠道暴露出各種各樣的問題，為了在激烈的市場競爭中脫穎而出，迅速崛起，一些家具生產企業開始探索如何創新營銷模式，以重新掌握產業鏈主導權。
2009年初，喜夢寶斥資率先開通了網上商城，被媒體譽為成功開辟了家具營銷的第三條道路。2009年1月28日，深圳好百年家具正式推出好百年家具e購網；2009年6月25日，曲美“e世界”網絡商城正式上線，率先搶分家具電子商務的新蛋糕。但消費者對網絡銷售的商品還處于觀望期，因為其設計和品質只有通過真實的觀感和觸摸才能感知，而網絡顯然并不具備這種優勢。
趙瑞海：中國大賣場渠道是主流，獨立店是特色，還有網絡銷售，這三種渠道曲美都在做，而且都在推進，每個渠道都有改進的空間。曲美網上商城上線近10個月，對產品的銷售起到了良好的補充作用，為多元化分銷渠道布局打下堅實的基礎。
但家具的購買過程就是看得見、摸得著，所以線下的配套不可少，包括實體店、包括配送、包括售后。多渠道發展肯定是一個方向，用傳統渠道跟電子商務協同來推進市場。家具行業的變革肯定是營銷模式的變革，而以服務為中心，以消費者為中心，這一點肯定不會變。
