隨著國內(nèi)消費者生活水平的不斷提高，國內(nèi)的市場需求依然龐大，因此家具企業(yè) 只要把握好方向，未來的市場前景依然廣闊。家具 外貿(mào)企業(yè)走內(nèi)銷之路，已經(jīng)成為行業(yè)間的潮流之舉。
家具內(nèi)銷市場并不是企業(yè)救命稻草
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷之路只能看作是一個企業(yè)的轉(zhuǎn)型，不能作為救命稻草。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不是一時之工，需要一個時間的過程，內(nèi)銷市場雖然大，但市場競爭異常激烈，不是每個企業(yè)都能轉(zhuǎn)危為安。
拿家具行業(yè)舉例，據(jù)中國家協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù)，內(nèi)銷市場已經(jīng)連續(xù)多年保持15%以上的增長，年銷量突破了4000億人民幣。這樣無比巨大的蛋糕不斷吸引了大量企業(yè)進軍家具市場，致使內(nèi)銷市場競爭遍及大江南北的城鄉(xiāng)市場，可以說家具市場現(xiàn)在是競爭無處不在，加上商鋪租金不斷上漲，人工和材料以及能源的不斷上升。讓本來在市場競爭的商海中不著邊際的企業(yè)更是被壓得喘不過氣來。所以說，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”這一途徑可以作為解決企業(yè)在寒冬的一時“饑餓”，要想更長遠的發(fā)展，還要靠企業(yè)的實力和經(jīng)營戰(zhàn)略。
家具內(nèi)銷建設(shè)營銷渠道很重要
在家具行業(yè)中提起內(nèi)銷之路，那可以說是有人歡喜有人憂。有的企業(yè)在走出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷戰(zhàn)略之后就在國內(nèi)市場中站穩(wěn)腳步，而有的企業(yè)則是有點慌不擇路的味道，還沒有在國內(nèi)的市場中站穩(wěn)腳步就被擁擠的市場所掩埋。所以在走此路線的企業(yè)，做好市場定位、找準營銷渠道才是企業(yè)在國內(nèi)市場站穩(wěn)的唯一出路。
企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷最薄弱、最困難的環(huán)節(jié)就是營銷渠道，只有將此路鋪好才能實現(xiàn)在市場中打開銷路。但對于外銷企業(yè)來講，建設(shè)完備的營銷渠道絕非易事。
首先是不了解行業(yè)的渠道模式、終端業(yè)態(tài)，其次企業(yè)的營銷渠道經(jīng)銷商此前是一片空白。渠道模式的設(shè)計將是外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的主要支撐，同時也是企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的重要前提。企業(yè)在明確戰(zhàn)略選擇、產(chǎn)品定位、品牌定位的基礎(chǔ)上一定要弄清楚產(chǎn)品通過哪種渠道輸送、怎樣拓展渠道的經(jīng)銷商，一旦渠道模式解決了，內(nèi)銷落地也就邁出了第一步。
面對國內(nèi)越來越成熟、競爭越來越激烈的市場，從外銷到內(nèi)銷的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)與風險并存，企業(yè)更應(yīng)清晰地了解國內(nèi)市場現(xiàn)狀、行業(yè)的產(chǎn)品需求，多一份理性的、科學化的營銷操作，多一份專注的、堅持的心態(tài)，做到系統(tǒng)規(guī)劃在前、操作解決在后，將外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的當前趨勢轉(zhuǎn)化為企業(yè)成功開拓的途徑。
