概要: 門窗企業(yè)不斷的發(fā)展,中國的三四級(jí)市場已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),門窗下鄉(xiāng)也成為熱門話題,企業(yè)紛紛采取行動(dòng),進(jìn)軍農(nóng)村市場。在這種形勢下,我們首先要了解三四級(jí)市場的特點(diǎn),才能做好三四級(jí)市場,否則一切行動(dòng)都是盲目的,當(dāng)初倪潤峰家電下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)以失敗而告終,就是草率行動(dòng)的結(jié)果?! ∫私馊募?jí)市場的特點(diǎn),就要從市場調(diào)研開始。
門窗企業(yè)不斷的發(fā)展,中國的三四級(jí)市場已經(jīng)成為企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),門窗 下鄉(xiāng)也成為熱門話題,企業(yè)紛紛采取行動(dòng),進(jìn)軍農(nóng)村市場。在這種形勢下,我們首先要了解三四級(jí)市場的特點(diǎn),才能做好三四級(jí)市場,否則一切行動(dòng)都是盲目的,當(dāng)初倪潤峰家電下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)以失敗而告終,就是草率行動(dòng)的結(jié)果。
要了解三四級(jí)市場的特點(diǎn),就要從市場調(diào)研開始。聞名于世的麥肯錫咨詢公司經(jīng)過調(diào)研以后發(fā)現(xiàn)在很多并不引人注目的小城鎮(zhèn),卻生活著數(shù)億具有一定消費(fèi)能力的消費(fèi)者,他們是未來十年重要的發(fā)展機(jī)遇,但是跨國公司和大部分國內(nèi)生產(chǎn)耐用消費(fèi)品的企業(yè)同樣都忽略了這個(gè)市場。
其實(shí)這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50%,而且在今后20年內(nèi),小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶,比城市增長速度還快。
此外,企業(yè)還忽略了一個(gè)重大的機(jī)遇,即小城鎮(zhèn)中潛在的富裕家庭,所謂潛在意味著這個(gè)市場尚未被開發(fā)出來。企業(yè)往往不關(guān)注這些小城鎮(zhèn),認(rèn)為這些地方太窮,其實(shí)雖然這些地方有2000萬家庭收入比較低,但調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些地方平均月收入為1400元的達(dá)4300萬個(gè)家庭,他們是市場的主流消費(fèi)群體。另一個(gè)潛在富裕群體,平均月收入為3800元的家庭數(shù)量達(dá)3500萬個(gè),在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買生活必需品,還有能力購買一些奢侈品,而且這個(gè)潛在富裕群體的收入已經(jīng)接近中國一線城市的月收入4300元的水平,因此這個(gè)群體是企業(yè)首要的目標(biāo)顧客,而中國小城鎮(zhèn)中的主流群體也構(gòu)成了富有吸引力的市場。
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