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　  3月中旬相繼在東莞、廣州和深圳拉開帷幕的廣東家具展，素有“家具行業晴雨表”之稱。如何通過展會推廣產品、發展渠道、展示品牌、顯示一個企業的整體實力，來自北京的30多個家具品牌在這個充滿著趣味的競技場上大“秀”風采，或在產品設計上有所作為，或在營銷模式上有所突破，或在品牌推廣上大做文章，或在生產工藝上有所革新，顯示出強大的品牌實力。總結起來，京派家具以十種“秘密武器”出擊市場，與來自全國各地的家具同行展開PK大戰。

　　秘密武器一：做工精細化

　　代表企業：耐特利爾

　　廣東三大展會上琳瑯滿目的家具產品令人目不暇接，如何讓新品脫穎而出？最直觀的手法就是用產品說話，讓經銷商一摸、一看就能感受到廠家的實力和誠意。

　　“做工精細化”是以耐特利爾為代表的京派家具品牌的“秘密武器”。耐特利爾對板式家具研究很透，強調是“能變的家具”，對美式實木家具伯爵莊園則賦予“會呼吸的家具”的內涵。作為出擊廣州家具展的重頭產品，伯爵莊園將材料全面升級為胡桃木，保證家具在全國各種氣候環境中也不變形，其專業的手工雕刻使得木質表面非常平滑，產品厚實、精細，手感、視覺效果均佳，引來贊許無數。總經理薛玉明表示，伯爵莊園已經在北京市場進行了一年多的銷售，根據消費者的反饋進行了多處改進，如今已臻成熟，是該向全國市場推廣的時候了。

　　秘密武器二：產品年輕化

　　代表企業：百強

　　“80后奔三”、“90后入世”，面對這股家具消費新勢力，家具企業該怎么辦？“產品年輕化”便是獲得市場先機的“秘密武器”。

　　在這一輪年輕化浪潮中，處于領軍位置的非百強莫屬。展會還沒開始，百強便一改往日低調行事的風格，隆重召開新聞發布會，展示秘密開發而成的兩大系列產品：面向“80后”群體的“80Show”和面向少年兒童的實木家具“哈利木屋”。在廣州家具展上，百強500平方米的展廳全部用于兩大新品展示，將其已經非常成熟的歐福萊、黑森林、新羅馬三大系列產品留在家中，可見百強對產品年輕化的信心。已經在現代板式、純實木、古典風格家具領域數一數二的百強在產品年輕化的道路上再創輝煌，并非癡人說夢。

　　秘密武器三：品種系列化

　　代表企業：貓王

　　消費者的喜好隨時都會轉向，如何能在一輪又一輪的產品設計大戰中占據上風？將產品系列化，縮短產品研發周期，降低產品生產成本，不失為征戰市場的“秘密武器”。

　　在廣州家具展上，貓王家具就是一個將品種系列化戰略運用得恰到好處的代表品牌。貓王在廣州家具展上拿出的是一個全新的系列——“心意鳥巢”，這是一款專門針對120-160平方米大居室的系列產品，彰顯大氣與時尚氣息。此前，貓王已有兩個系列產品，一個是針對70平方米以下小戶型推出SOHO系列產品，強調實用性與功能多樣性；另一個是針對90平方米左右戶型的大眾消費群推出的組合龍系列產品，可實現家具的隨意組合和擺設。三大系列產品在造型設計、用材選料方面均有不同，可為消費者提供快速、專業、系列化的服務方案。

　　秘密武器四：營銷系統化

　　代表企業：意風

　　不遠千里參展的目的是什么？擴大經銷渠道是重要因素。最令經銷商興奮的是什么？就是賺錢。如果你有一套系統化的營銷體系，讓經銷商十拿九穩地賺錢，全國家具從業者就會趨之若鶩。

　　“營銷系統化”，是決戰市場必勝的“秘密武器”。第一次出現在廣州家具展上的意風家具就拿出了意風店面成功復制系統——STEP系統：Show，標準化展廳系統；Team，標準團隊系統；Education，標準教育培訓體統；Promotion，標準品牌推廣系統。其董事長溫世權表示，正是在這樣一套成熟的營銷系統指導下，意風家具做到了北京開店100%成功，外地開店95%以上成功，每一個意風的經銷商均在當地市場做到前三名。開展僅一天，意風就完成了預期招商目標，足見意風標準化營銷系統的魅力。

　　秘密武器五：創意時尚化

　　代表企業：愛依瑞斯

　　沙發本沒有多少創意，但如果將它融入國際時尚潮流，讓其變得與時裝界的阿瑪尼、手表界的勞力士一樣擁有內涵，那就必將在時尚創意陣營坐擁一席之地。“創意時尚化”，是區別于大眾消費品的中高端品牌贏得市場的重要“秘密武器”。

　　愛依瑞斯，北京軟體家具領軍品牌，借廣州家具展給來自全國的經銷商上演了一出時尚大戲。3月18日晚，愛依瑞斯以一場名為“視界”的主題發布會，給其新推出的皮沙發來了個漂亮的亮相。發布會只字不提沙發字眼，卻通過人們的消費變遷、形體藝術等方式讓人們領略到沙發的獨特魅力，以及愛依瑞斯新系列的時尚氣息。據愛依瑞斯董事長范姍姍透露，美克美家（查看地圖）經過多次比較，選擇愛依瑞斯沙發出口全球，年合作金額達5000萬美元。創意時尚秀的背后，顯然是愛依瑞斯不斷增長的實力。

　　秘密武器六：定位精準化

　　代表企業：綠之島

　　你的家具要賣給誰？逛賣場的消費者對家具知道多少？如果家具企業能夠為每一類消費者量身定制系列化產品，無疑會降低消費者猶豫和誤選的幾率。“定位精準化”，是家具企業決勝的重要“秘密武器”。

　　在深圳家具展上，來自北京的綠之島以1680平方米的超大展位展出了旗下五大系列的產品。令人驚嘆的是，這五大系列產品全部是定位準確，能夠滿足25歲至55歲的各類人群。全新亮相的“典美”后現代板式家具，專門針對金領階層打造，包含地中海風情、簡約奢華、北歐田園、自然木色四大風格，無不與金領一族崇尚休閑、親近自然、享受而不浪費的消費觀相融合；板式系列家具早已將精準定位運用得爐火純青，如針對白領人士推出的色彩多變的“白領生活”，為喜愛自然田園風情人士打造的“提香草堂”。

　　秘密武器七：色彩單一化

　　代表企業：標致

　　板式家具靠顏色取勝，誰能在色彩方面多做文章，誰就會吸引更多的年輕人關注。然而，當人們看慣了五顏六色之時，一抹單色系的自然純樸會奪人眼球。“色彩單一化”，同樣能成為品牌家具出奇制勝的“秘密武器”。

　　北京老牌板式家具品牌標致對產品研究得異常透徹，此次廣州家具展上展出的新款板式家具，一反去年的雙色系特色，推出了單色系“悠然系列”。還原天然原木本色，讓自然肌理與紋路清晰地呈現在消費者眼前，勾勒出一幅清新、雅致的山水田園風光，深色胡桃、黃柚木色、白胡桃色、黑木色、果木色、奶茶色和米白色7種顏色，讓對色彩敏感的消費者隨意地找到自己心儀的純正顏色。在色彩上做文章，標致板式家具總能讓人記憶猶新。

　　秘密武器八：功能多樣化

　　代表企業：國安佳美

　　有一類企業品牌名氣不算響亮，在全國市場上的經銷商也不算多，平時更是很少做市場活動，對其了解不多的人總會納悶兒它們的產品都賣給了誰？可若對其產品稍加留意就會發現，原來這類企業正是潛心研究產品。“功能多樣化”，正是這類對產品研究極其鐘情的企業的“秘密武器”。

　　在廣州家具展上，北京品牌國安佳美就上演了一出產品功能多樣化的大戲。一張看似單人床的產品，稍加折疊，變成了書柜；再經拉伸，又變成了可供多人使用的條案。通過五金拉桿的變換，可實現多種功能的轉換，國安佳美的功能家具讓小戶型用戶格外青睞。可變成書桌、化妝臺、首飾柜的小家具，可當背景墻懸掛背投，可當書柜酒柜用的大壁柜，國安佳美的功能家具數不勝數。憑借功能多樣化，國安佳美在展會上俘獲了一批經銷商的心。

　　秘密武器九：登場陣容化

　　代表企業：邁格

　　短短4個月，一個企業橫空出世。工廠設備一流，產品設計時尚，終端布局完善，實現單店月入10萬元的成績。這樣的家具企業在北京只有一家，就是邁格家具。“登場陣容化”，在競爭尚未分出勝負的家具行業，也是獲得市場認可的重要“秘密武器”。

　　邁格家具確實有些讓人嘆為觀止。去年5月剛立項，就敢在深圳家具展上定下1000平方米的展廳。3月19日，在展會上，人們看到了邁格旗下的唯尚、唯美、唯爵三大系列產品，每個系列都做成實景模樣，令人嘆為觀止。產品不僅在材質上利用大亞E0板，而且每個系列都有很強的針對性，如“唯尚”在設計上強調溫馨和舒適，為普通的三口之家定制；“唯美”用蘋果木做原料，配上灰色的皮紋表面，突出“80后”的個性；“唯爵”以爵士栗木打底，配上深棕帶紅的表面貼皮，為大戶型住宅和高端消費群所需。憑借三大系列產品，邁格在全國展開市場化運作，年內實現50家店、5000萬元銷售目標并非空穴來風。

　　秘密武器十：經營專業化

　　代表企業：依思蒙沙

　　集中所有人力、物力和財力開發一種類型的產品，用少量的資金實現較高的周轉率，快速提高企業聲譽、獲取更高利潤，走專業化經營道路無疑會降低企業的風險，較快實現盈利目標。“經營專業化”，在眾多“秘密武器”中顯得很是另類。

　　在深圳家具展上，依思蒙沙展出了全新的系列產品——依派。這是專為高端人群制作的歐式簡約風情軟床，與原來的依思蒙沙相對獨立運作。依思蒙沙總經理李岳順說：“我只會做沙發，我的目標是把沙發做好，做一輩子沙發，做人們最喜歡的最有品質的沙發。”抵擋住同行紛紛多元化的誘惑，依思蒙沙用5年的時間證明了選擇專營軟床這個方向是沒有錯的。展會上，依派和依思蒙沙兩大系列迎來了國內客商，還引來了國外買家，李岳順認為，這就是專業化產品的競爭力。