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　　專一品牌有利資源最大化利用

　　木門企業只有形成自己的品牌，才能在市場上具有競爭力，也才能迅速拓展渠道。福建木門企業也在不斷地發展中越來越重視這個問題，像嘉華建材（福建）有限公司主推的“富友”品牌，福州吉家木業有限公司主打的“新藝美固”品牌，福建成龍林產工業有限公司推出的“成龍萬家利”品牌等，這些企業不僅通過苦練內功確保產品質量，更通過各種渠道來強化自己的品牌建設，都取得了不錯的市場效果。另外，當前品牌云集，可謂是遍地開花，有的企業甚至同時擁有多個品牌。不能說多個品牌的運作模式不好，但筆者認為這種運作將使企業有限的資源分散，很難集中力量專攻一個市場，極易造成品牌缺乏競爭力，從而無法成為強勢品牌。

　　做好市場調研

　　木門企業在市場拓展之前，一定要先做好市場調研，目的是為了找到目標市場，尋找發展機會，為下一步的企業資源投入方向和市場拓展策略制定科學依據。首先企業一定要先了解區域市場的基本信息。比如，行政區域、經濟狀況、人口分布、地理位置、市場容量、關鍵客戶、消費習慣等，同時對渠道成員也要有所了解，比如其合作意向、銷量、品牌，獲利能力、廠商配合等。還需要對競爭對手的品牌、市場格局及銷售表現、產品線、價格體系、渠道結構、終端模式、促銷策略，營銷團隊等進行了解分析。

　　找準消費市場

　　渠道拓展、市場開發必須在可行性調研后，制訂相關策略，禁忌隨意性和盲目性。確立目標市場一定要準確，不宜貪大，否則顧及不了區域市場的差異性。福清帝業木業有限公司董事長曹芝強在拓展市場方面，有自己的一套方法。他認為，在拓展市場時普遍撒網的做法并不可取，可把目標市場分為主要、次要，先占據主要市場，以其為主。他把主要市場放在浙江、江蘇、福建這幾個省份。福建是自己的大本營，而浙江、江蘇這兩個省份經濟增長快，市場容量也大，所以重點發展這些省份。筆者也認為，企業可以根據自身產品的特點，有選擇的挑選市場，不是所有的市場都適合自己生存和發展，也要看自己的產品與當地的經濟發展狀況和消費習慣以及審美傾向是否符合，以免造成不必要的損失。

　　不是所有的市場都適合自己生存和發展，要看自己的產品與當地的經濟發展狀況和消費習慣以及審美傾向是否符合。

　　尋找適合的經銷商

　　招商工作有多種方式，如平面媒體廣告，電視廣告、網絡傳媒、專業展會、派專人到當地現場招商等，各種方式都有自己的優劣。一般來說，門企選擇經銷商的原則是區域招展，經銷商不一定要實力最雄厚的，但一定要有事業心，認同企業經營理念，并能與企業共同發展的，而并非僅僅愿意代理就可以。

　　在選擇經銷商的時候，要進行充分的了解，了解各經銷商的資金實力、經營能力、人員素質、網絡現狀、誠信度等第一手資料。在新市場開拓階段，選定經銷商后，廠家應該盡量做好助銷扶持工作，幫助代理商培訓業務員，加大對他們的培訓與管理指導，使代理商逐漸走向正規與規范化運營，并為下一步的深度合作做準備，務必使經銷商本身及下屬業務人員、店員，對公司產品檔次、產品結構、產品賣點營銷思路要有充分的認識，絕對不可在經銷商進貨后不聞不問。同時，廠家應全力配合經銷商做好售后服務，樹立良好的品牌形象。

　　門業在目前來說，還處在發展階段，有廣闊的市場前景。據業內人士粗略計算，我國每年完成房屋建筑面積大約在15億平方米至20億平方米。按照比例計算，門的面積約占10%，再以木門約占2/3來推算每年將有1億多平方米的木門產品潛在市場。木門企業如何能抓住機遇為自己贏得更大的發展空間，就要仁者見仁，智者見智了。